制造商的戰略導向和出口業務的成功：產品組合多樣化的作用

國際化導向和市場導向是怎樣一種關系？二者如何發揮作用幫助企業在海外市場取得成功？企業如何針對國外市場進行產品組合，使二者形成合力？

為了回答以上問題，作者研究了許多文獻，基于市場導向和國際化導向，針對制造商出口貿易業務操作實際情況，提出假設，然后對首席執行官進行問卷調查及采訪對假設進行驗證。

調研結果表明，國際化導向對于出口貿易的成功具有積極的影響，而這種影響不依賴于產品組合多樣化。同時，作者指出企業對市場導向認識的局限性，先前企業將市場導向作為一種無可置疑的戰略性策略，原因是市場導向和出口市場成功之間有著多種非線性的聯系，而這種聯系取決于產品組合多樣化。作者特別強調，那些在海外市場通過國際導向和市場導向共同發揮作用取得成功的企業，都采用了聚焦性的產品組合。作者認為，在出口市場取得成功，不同戰略導向的執行情況不同，取決于特定企業的產品組合多樣化。

雖然所有的制造企業都可能因為制定國際化導向的策略而受益，但是對于行業企業而言，在根據市場導向分配企業資源之前，必須關注自己在國外市場上的產品組合情況。因為調研結果表明，在制造商的出口貿易中，國際化導向將影響企業的市場表現，以及市場導向對這種影響起到的緩沖作用。