臺灣農民的頂級智慧

在臺灣的高雄市的一個郊區，有這樣的一個可愛的農民，他每天挑個擔子去市場賣菜。他一天大概能夠掙上六七十塊錢。可是，通過他仔細的觀察，注意到了一件事情：臺灣每個月的初六和十六是拜土地神的日子，凡是做生意的都要拜土地神。于是每次到了這個農歷的初六和十六的時候，很多公司的會計小姐或者采購小姐會去菜市場買魚、買肉買水果拜土地神，每個月有兩天。這時他靈機一動，他在想：他們都要出來買東西就不能夠在公司工作。老板每個月花那么多錢讓她來上班，結果她一個月要兩天出來買菜，這對公司有損失。

這時他就跑去找一棟大樓，這棟大樓16層，每一層大概有十家公司辦公的單位，這樣就是160家。

他就跟他們講：我是菜市場賣菜的農民，就在這棟樓的附近，你們的會計每個月都要出來買菜，每個月都要耽誤兩天工作的時間，這實在是一種浪費。你們這個公司不應該讓她們出來買菜，像買菜這種事情由我來給你們做就可以了，你們的會計應該在公司上班。

他說我這里有三種菜單讓你選，一種是A餐，一種是B餐，一種是C餐。A餐有水果，有魚肉，有餅干，還有拜土地爺燒的那些金子和銀子；B餐就是有水果，有糖果，有餅干，有拜土地爺燒的東西，就是沒有魚肉；C餐就是有餅干，有拜土地爺燒的東西，就是沒有水果和魚肉之類的東西。各位，這里分三種：A餐1500，B餐1000塊，C餐500塊。

于是，這些公司就答應先訂C餐。他每個月準時兩次幫他們配送到戶，送到你門口，一年只結四次帳，三個月結一次就可以了。

一開始，大家都跟他訂的是C餐，可是一去拜土地爺的時候，因為一個樓層大家都在自己的門口樓下拜。一拜的時候就發現：我拜的是C餐，隔壁拜的是B餐，土地爺會不會去吃B餐不吃我的C餐呢？所以下一次拜的時候都改成了B餐。一拜B餐1000塊，結果呢有人早一步拜了A餐。他一看我們拜的是B餐，他拜的是A餐，會不會土地爺只吃他的A餐，而不吃我的B餐呢？所以，他們全部都改成了A餐。

請算一下營業額，A餐1500，一個月兩次，等于3000塊。160家公司，一棟樓16層，那么300塊乘以160家公司等于48萬。一年48X12=576萬。他現在管了15棟樓，營業額將近一個億，他一個月只上兩天班。他從一個農民蛻變到一個商人，他只是觀察到別人沒有注意的事情，他采取了實際的行動和提供了優質的服務，就能夠打造出一個與眾不同的營銷盈利模式。

（摘自《老板周刊》 圖/談芳波）