刀尖上的舞蹈？

樓市限購1年多來，下游的家裝行業可謂“城門失火，殃及池魚”。包括武漢在內的各大城市，家裝企業訂單大批減少，銷售收入至少同比下降40%。一時間，“寒冬”、“刀尖上的舞蹈”成為家裝行業的關鍵詞。

考慮到政策的滯后效應，家裝行業遭遇寒冬并非意料之外。不過，隨著開發商“以量換價”，今年以來樓市迎來“小陽春”，家裝行業的熱情和信心，似乎正在一點點恢復。冷成這樣，也該暖和了9月16日，北京實創裝飾逆市擴張，在漢開出第一家門店，位于武昌區武珞路中南國際城二期的4000平方米家裝體驗館也隆重登場。

現場的一把把紅雨傘，印證著實創的心情不錯。實創裝飾集團董事長孫威透露，過去，實創主要扎根于長江以北，今年將全面“打過長江”，正式邁出向江南擴張的步伐。

放在樓市紅火的年頭，這樣的擴張并不算稀奇。樓市的黃金10年，也是家裝行業的黃金10年。這一高速增長的勁頭，在2008年樓市首度限購后才被“潑了瓢涼水”。如今，限購難見松動，涼水已成寒冰，逆市之舉背后的象征意義，頗耐人咀嚼。

“冷成這樣，也該暖和了。”孫威透露，樓市再次限購的1年多來，家裝行業的確元氣大傷。一些小裝飾公司倒閉或轉行，一些企業不得不轉向低端市場。今年上半年，北京市家裝行業銷售收入下降40%，武漢的情況也大致類似。但自上半年以來，雖然政策并未松動，開發商紛紛降價吊足了“剛需”的胃口，樓市銷售逐步回暖。下半年，這一態勢更加明顯，7月份全國二手房成交量創下18個月以來新高。更有市場人士認為，受限購影響，消費者的消費需求已積攢了3-4年。一旦政策變化，就會大量釋放，這更有望讓正歷經著寒冬的家裝行業，重新看到曙光。

不過，孫威認為，除了上述的行業“基本面”，實創擴張的底氣，主要是客戶來源于“剛需”。這部分人群，受樓市調控影響不大，且多是80后，既希望家裝套餐性價比高，又希望能滿足自身個性化需求，這也正是實創“388套餐（3.88萬元套餐）”“688套餐”所能覆蓋的人群。

同時，本輪限購政策的影響還在繼續，新房交房量的大幅下滑還將持續一段時間。為應對這一變化，包括實創在內的家裝行業，紛紛推出老房改造和局部改造套餐拓寬市場，這也讓擴張成為有的放矢之舉。

家裝的暴利時代結束了

登陸武漢首日，實創打出了“實創來了，好裝修來了”的口號。口氣雖不小，除了自身的底氣，倒也道出了家裝行業長久以來的怪象。

中國建筑裝飾協會秘書長張仁透露，近年來，一部分家裝成為業主與裝飾公司斗智斗勇的拉鋸戰現場，材料以次充好、偷工減料、拖延工期、虛報預算、偷拿回扣，甚至引發了整個行業的信任危機。在市場乍暖還寒時，這將逼迫裝飾行業必須轉型，比如盡可能減少中間環節、加強管控等等，以質優價低搶占市場，成為市民口碑中的好裝修。

于是，“全產業鏈體系”這個概念，越來越為家裝行業所接受。

以實創為例，50%的產品是進口產品，并通過手續費一采購降低主材成品；4萬平方米的自營木作工廠，擁有運能覆蓋全國的自有物流系統。在武漢的家裝體驗館，你可以看到，木門是自己的，還是自己的大貨車拉來的；油煙機是西門子的，地板是生活家的，冰箱是海爾的，但都是自己直接從廠家采購來的，價格甚至比代理商拿得還要便宜，這也使得“節省超過30%渠道費用”成為可能。看準了這一趨勢，在武漢，已有家裝公司開始向產業鏈上游延伸。

“并不單指最貴的、奢侈的。”孫威說，好的品質、好的服務、相對性價比高的，才是真正意義上的好裝修。過去，一個家庭為了裝修一套房子“要脫一層皮”，這是不正常的行業現象。在經歷了樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，家裝行業已宣告結束暴利時代。只賺六七個點，真正讓利于市民，將成為家裝公司在市場上跑馬圈地的利器。

張仁則認為，這兩年，保障性住房建設熱火朝天，一旦開閘入市將極大刺激家裝行業，剛需人群成為消費的主力軍。再加之舊房改造，二次裝修的市場需求巨大。家裝行業再出發，不過是遲早的事。