拉手網吳波權力被架空 團購網站洗牌仍未結束

一直夢想要上市的吳波，如今卻被投資方一腳踢出了局。

8月6日，有關拉手網創始人，董事長兼CEO吳波卸任、離開拉手網的消息從內部傳出。隨后拉手網官方回應稱，吳波仍擔任拉手網董事長。而對于吳波是否被資本方卸去CEO職務一事，投資方與拉手網都不愿多談，只稱是“公司內部決定”，“不便回應”等，給外界留下了更多的揣測空間。

盡管雙方否認資本方曾參與作出此決定，但投資方人員進駐拉手管理層是早有之事。據本刊記者了解，從去年夏天開始，金沙江創投就開始向拉手網調遣人員，并且迅速晉升至相關重要職務。其中包括以副總裁級別進入公司，現已升任COO的周峰，他目前全面負責拉手網的日常運營。據悉，吳波CEO的職權則在今年6月被架空。

吳波對拉手網的管理招致內外不滿早已為業界耳聞。團購行業進入寒冬，拉手網被指責“利潤低、擴張快、成本控制不力”，作為CEO的吳波難辭其咎。

拉手網在去年10月底沖擊IPO失敗后，于今年6月正式撤銷了上市申請。據了解，一直夢想上市的吳波只注重現金流，忽視利潤，但大而空的銷售額未能讓投資方滿意。艾瑞網專家賈敬華認為，吳波被架空，意味著投放人對現有團購模式的不認可，整個行業目前仍面臨創新與盈利的挑戰。

急速膨脹下的陰影

2011年5月，拉手網遭窩窩團集體挖角的消息傳出，稱拉手網華東大區的200多名員工集體跳槽到窩窩團。這頓時在業界引起軒然大波。拉手網指責對手惡意挖人，窩窩團CEO徐茂棟卻表示，大部分員工是“主動投靠窩窩團”，并且已經從拉手網離職。

徐茂棟認為，許多同行采取的“中央集權”的管理模式致使公司內部矛盾重重。言下之意直指拉手網的管理模式。

2009年，吳波參照團購網站始祖Groupon創立了拉手網。從2010年6月至2011年4月短短10個月間，拉手網共計通過三輪融資，得到風投機構1.66億美元的資金。2010年，Groupon在美國納斯達克成功上市，公司市值達到了100億美元。這讓吳波的上市野心急劇膨脹，一切公司業務的擴張、數據工作都圍繞上市展開。

如此一來，兩年之內拉手網員工數量迅速擴張至6000人，這種令人咋舌的膨脹速度，導致人員素質參差不齊。盡管初期業務開展得非常快，但內部經常出現小團體、排擠員工等情況，管理一度混亂，也影響到團購的品類管理、客服質量等，有關拉手網消費者權益和供應商權利的投訴曾經非常頻繁。另外，吳波的疑心病也一直為公司上下所忌憚。曾有離職員工向《IT時代周刊》透露，由于吳喜歡在公司內部埋伏眼線，給員工的團結造成了一定的影響。

從去年中至今，拉手網管理層人員流失嚴重，包括前CFO、副總裁等都已經陸續離職。

資本方不滿

2011年10月，拉手網向美國證券交易委員會（SEC）遞交了首次公開募股（IPO）申請，但以失敗告終。而當時國內的團購行業已經由此前轟轟烈烈的“千團大戰”轉入清場階段。一位證券分析人士就此指出，此時拉手網IPO遇挫是情理之中的事。

之后，拉手網仍在為上市做準備。但今年6月，拉手網宣布撤銷IPO。盲目追求上市、不注重技術積累，已經讓拉手網流失了許多市場份額，也引起了投資方的不滿。

據了解，金沙江創投作為國內最早進入團購的風投之一，一直以投資方身份出現在拉手網的三次融資中。在給拉手網的C輪融資里，金沙江創投領投共投入1.11億美元。根據拉手網IPO資料顯示，IPO后金沙江創投擁有拉手網26.5%的股權與15.7%的投票權，而吳波及其妻子合計擁有13.4%的股權與37.4%的投票權。

有拉手網員工透露，在IPO遇挫后，投資方已經要求拉手網進行成本控制，而后者在今年4月開始大幅減少在團800、360導航等導航網站的廣告投放。但拉手網內部員工認為，這會直接影響網站的銷售額與流量，最直接的體現是拉手網的銷售排名很快跌出前三位。

拉手網的日子的確并不好過。根據團800發布的今年6月份國內團購市場統計報告，從總銷售額來看，阿里巴巴旗下的團購平臺——聚劃算以9.49億元穩占今年6月份第一位，美團、窩窩團、大眾點評網、糯米網分別位列其后，總成交額分別為3.54億元、2.48億元、2.42億元、2.14億元，拉手網僅以1.83億元人民幣位居第六。而在此前的3-5月，拉手網的交易額分別為2.59億元、1.94億元、1.81億元。由此可見，成本控制后這家團購網站業務下滑趨勢明顯。

在回應本刊記者關于吳波作為CEO其權力被架空的傳聞時，金沙江創投合伙人朱嘯虎否認了投資方曾干涉拉手網一事。除了表示吳波卸任CEO是拉手網公司的內部決策，并非資本方的決定外，朱嘯虎不愿多做回應。拉手網也以“時機不合適”為由拒絕做答。而在采訪中，本刊記者還了解到，因投票權比例高，吳波雖卸任CEO一職，但仍能保留董事長職位。

一位業內人士指出，國內的團購行業尚未出現盈利點，加上拉手網融資的速度難以趕上前期擴張的速度，投資方對吳波出現不滿也在情理之中。

折射行業現象

艾瑞咨詢分析師黃淵普認為，此次的吳波卸任風波雖不能代表整個團購行業投資者與創業者的沖突，但也能表明大型團購網站前期的粗放式增長所帶來的負面影響正在發酵，行業承受巨大的業績壓力。

根據團購門戶團800在7月底發布的《2012年6月份中國團購市場統計報告》顯示，今年上半年，每期團購的平均成交額為1.4萬元，相比去年同期的3.7萬元大幅縮水。還值得注意的是，有將近六成的網站退出了團購運營。

國內團購網站的競爭趨勢正趨于明朗，業內人士表示，運營粗放、偏于資本運作的團購網站已經彰顯疲態。易觀國際分析師陳壽送指出，那些前期只求擴大規模、不注重客戶體驗的網站將首先被淘汰。

本刊記者在查閱ChinaVenture投中集團的數據時發現，相比此前風投的熱捧，今年國內團購行業尚未有新的資金進入。當前，投資方對團購行業的積極性減退已是事實，不少人認為團購行業面臨的主要問題是要止損盈利。

中國電子商務研究中心研究員、中國誠信網絡團購聯盟秘書長曹磊指出，團購自進入中國以來一直難以解決盈利難的問題。在初期吸引VC大量投資后，行業增長并未達到預期效果，團購企業很難吸引資本的再次注資。

一位不愿透露姓名的券商人士對本刊記者表示，在IPO市場環境不好、上市時機不利的情形下，團購行業的融資一般都是為了填補虧損窟窿，用高額資本去延續一個不具備規模化利潤的模式，存在的風險巨大。

團購行業勢必面臨整合要求。而拉手網在團購的紅海中，還會有幾番沉浮？