基于綠色環保產品的市場研究

【摘 要】本文從產品的創新及應用與生態環境關系切入，對綠色環保背景下創新性環保產品的市場進行了細致分析，并通過對環保產品市場的細分以及對市場競爭相關理論的研究，對在現有市場大力推廣環保創新性產品做出了合理解釋。

【關鍵詞】創新；環保產品；市場；競爭

隨著生活水平的不斷提高，越來越多的人會選擇旅游的方式來休閑健身，但隨之而來出現了許多問題，比如景區固體廢棄物污染問題。普通的環保產品雖然使環境污染問題有所改善，但其部分功能欠缺，達不到令人滿意的效果。創新性環保產品的開發與應用不僅將科技融入環保當中，而且在產品功能設計上會突破原有產品的單一性，市場前景十分廣闊。所以，在科學發展觀的要求下，我們應該重視環境問題。在不斷提高人們素質的前提下，增加創新環保產品的應用已成為發展趨勢。

一、環保產品的創新及應用與生態環境

在解決景區環境污染問題上，由驗滿裝置、語音模塊、腳踏壓縮、箱內卡槽裝置組成的新型的具有語音提示及腳踏壓縮功能的戶外垃圾箱，在對垃圾進行分類壓縮處理發面有很大的幫助。從環境保護的角度出發，將科技融入環保產品的設計、促進環保產品的創新與應用，是目前企業應具有的一項社會責任。在正確分析人、產品和環境三大要素關系上，環保產品生產企業可以在此基礎上對產品生產進行全面的規劃和設計。從而使生態環境有了科技與創新的保障，為人類更高質量的生存與發展提供舒適、潔凈的環境。

二、綠色環保背景下創新型環保產品的市場研究

（1）市場的概念。市場是社會分工與商品經濟發展的產物，社會分工越細，商品經濟越發達，市場規模與范圍就越大。市場的發展與社會生產力和商品經濟的發展密不可分。人們對市場的認識也隨之不斷深化和發展。隨著經濟的發展，環境面臨著巨大的威脅，環境問題日益凸顯。環保產品市場規模不斷擴大，環境保護對環保產品的需求日益緊迫，人們對于擁有美好舒適的生活環境的訴求更加強烈。但是，目前國內環保產品缺乏創新，只停留在普通環保設備的設計和生產上。（2）基于環保產品下的市場細分。所謂市場細分就是根據整體市場上消費者需求的差異性，按照一定的標準將消費者整體劃分為不同的消費者群體，并與之相應的將整體市場劃分為若干個小市場的過程。由于市場細分是建立在市場需求差異基礎之上的，所以，從總體上講，凡是能構成消費者差異的因素都可以做成市場細分的標準，選擇正確的市場細分標準則對市場細分有更重要的作用。因此，對于環保產品生產企業來說，地理標準是比較合適的細分標準。基于環保產品地區性需求上，筆者認為可將全國市場按旅游景區劃分為八大細分市場。具體劃分為：東北旅游區（以沈陽為中心）；黃河中下游旅游區（以北京、西安為中心）；華東旅游區（以上海為中心）；西北旅游區（以蘭州、呼和浩特為中心）；華中游旅游區（以武漢為中心）；華南旅游區（以廣州為中心）；西南旅游區（以貴陽、昆明為中心）；青藏高原旅游區（以拉薩、西寧為中心）。如此劃分首先是因為旅游區是對環境產生影響比較大的區域，同時旅游區對環境的依賴程度也很大，兩者相互制約。其次，不同旅游區的客流量不同，因此對環境造成的影響也有所不同，旅游區對環保產品的需求量也有所不同。最后，由于各地政府及其他消費群體在處理環境問題上的能力根據其經濟發展程度有所差異，所以要根據當地情況制定具體策略。

三、環保產品市場的競爭分析

任何企業在市場經濟條件下都無法回避競爭，優勝劣汰是市場競爭的法則。企業如果要參與競爭，想在競爭中求得生存發展就必須研究競爭者，分析競爭者的優勢和劣勢以及戰略和策略。企業應明確自己在競爭中的地位，在知己知彼的基礎上制定正確的競爭戰略。環保產業在當前市場經濟中面臨著激烈的競爭，如何在激烈的競爭中生存和發展下去，成為企業面臨的巨大挑戰，環保產品生產企業不僅要提高自身的競爭能力還要關注競爭對手的發展情況。筆者認為，環保產品生產企業應在市場競爭方面充分考慮現有市場的各種情況，根據波特的五大競爭力量的分析對環保產業中的競爭者進行如下分析：（1）現有競爭者。目前市場中已經存在大量的普通環保產品的生產企業，而且在環保行業增長緩慢地情況下這些企業為了占有更大的市場份額和取得更高的市場利潤，企業為了尋求發展，便將著眼點放在爭奪現有市場的占有率上，加大了現有企業之間的競爭。除了在市場占有率的競爭外，現有競爭者具體競爭還表現在價格和服務上。除了目前國內市場上現存的競爭者外，國際市場上已經存在的科技含量更高的環保產品也已經成為國內創新型環保產品的強有力的競爭者。（2）替代品產品的威脅。替代品的出現會降低環保產業的吸引力和利潤率，因為它限制了環保產業的價格水平。具體來分析，替代品可能在某些方面頂替了創新性環保產品的部分功能，爭奪其現有市場份額。（3）購買者討價還價的能力。由于消費者偏好不同，不滿足價格現狀，通過討價還價要求創新性環保產品生產企業提供更優質的服務，迫使企業利潤下降。尤其是面臨如下狀況時，創新性環保產品生產企業將面臨更大的競爭壓力：一是購買商購買的產品占總費用中的很大比重時，其討價還價的能力就越強。二是購買商集中程度高而環保產品生產企業急需擴大自己的生產力量，那么相對來說，購買量較大的購買商的競爭地位就占有很大的優勢。（4）供應商談價還價的能力。由于供應商想獲取更高的利潤，通過提高價格或降低產品的服務或質量來威脅創新性環保產品生產企業，使其利潤下降。當遇到以下狀況時，表現尤為明顯：一是供應商數量較少且對于創新性環保產品生產企業而言相對集中。二是就供應商而言，供應的行業重要程度不高，但對于創新性環保產品生產企業來說尤為重要。（5）潛在的競爭者。雖然創新性環保產品生產企業的產品技術與傳統環保企業相比技術較為先進，但如果產品系統簡單、易于操作，在目前市場機制不是很完善的情況下，很容易被模仿。相關產品進入市場后很容易與其形成競爭。

四、SWOT分析

（1）面臨的機會與威脅分析。第一，機會（Opportunity）。一是國家對綠色節能環保產品有相應的鼓勵政策，使得外部政策環境相對寬松。二是政府對于創新型企業的大力扶持。促使以創新為主要特點的環保產品企業快速發展。第二，威脅（Threat）。一是在市場幾乎處于完全競爭的條件下，創新型環保產品不能始終保持其領先地位，更為強勁的競爭者將取而代之。二是因為行業標準的缺失，使得一些投機取巧的企業渾水摸魚，甚至模仿創新性環保產品，影響這類產品的銷售。（2）優勢和劣勢分析。第一，優勢（Strength）。一是創新性環保產品具有先進的技術設備，并且有該技術領域相關的高技術人才，具有很強的產品研發能力和創新能力。二是創新性環保產品設計新穎，符合環境保護更高層次的需求，能夠吸引更多銷售商的眼球，增加生產創新性環保產品企業的銷售量。第二，劣勢（Weakness）。一是創新性環保產品企業成立初期，產品銷售渠道較少，只涉及生產地周圍的市場且范圍較小。二是由于創新性環保產品注重創新，針對于已占有一定市場份額的普通產品來說品牌力不強，因此初期要打開市場比較困難。三是創新性環保產品初期銷售渠道狹窄的同時，該類型產品的成本也較高于普通產品，對于要求低價格水平的廠商來說不一定是第一選擇。

人類社會的發展永遠是以環境污染為代價，而環保產品是解決環境污染問題的有效途徑之一。創新性環保產品憑借其技術優勢，滿足環保產品市場的更高層次的需求，從而使未來發生翻天覆地的變化。

參 考 文 獻

[1][英]大衛·喬布爾.胡愛穩譯.市場營銷學原理與實踐（第一版）[M].機械工業出版社，2003（6）

[2]楊錫懷，王江.企業戰略管理-理論與案例（第三版）[M].高等教育出版社，2010（2）

項目基金：本文系大連民族學院2012年度大學生創業訓練項目，項目編號：X2012195。