雙胞胎飼料綠色營銷策略研究

[摘 要]隨著市場競爭的加劇，飼料企業應樹立綠色營銷觀念，收集綠色信息，進行綠色研發，生產綠色產品，開拓綠色營銷渠道，適時運用 綠色營銷策略，搶抓綠色消費創造的市場商機，走飼料工業可持續發展的道路。雙胞胎企業應該通過實施綠色營銷，為消費者提供綠色食品，讓消費者記住雙胞胎這個品牌，讓全國老百姓認識這個品牌。

[關鍵詞]雙胞胎 飼料企業 綠色營銷 營銷策略

雙胞胎集團地處江西省南昌市高新技術產業開發區，是一家專業生產飼料的全國性大型企業集團。集團現有60多家子公司分布在江西、廣東、廣西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重慶、海南、河南、遼寧等21個省、市、自治區，集團年產能900多萬噸，生豬養殖規模20萬頭。

歷經九年，雙胞胎人以堅韌不拔的拼搏精神，艱苦創業，勵志創新，眾志成城，使集團從小到大、由弱到強，終于打拼出一個令世人刮目相看的標桿企業——雙胞胎集團，創造出了中國民營企業和中國飼料業最富傳奇的神話故事——“雙胞胎現象”。

勿庸置疑，雙胞胎企業已經具有相當的規模，已經創出自己的中國知名飼料品牌。雙胞胎企業已經在飼料行業、養殖戶中獲得了良好的聲譽，但如何百盡竿頭，更進一步，如何讓在消費者心目中也樹立公司品牌形象，筆者認為，該企業接下來就應該通過實施綠色營銷，為消費者提供綠色食品，讓消費者記住雙胞胎這個品牌，讓全國老百姓認識這個品牌。

一、飼料企業綠色營銷的意義和必要性

1.飼料企業實施綠色營銷的意義

飼料企業是養殖業及食品加工的上游行業，只有在飼企業首先實現綠色飼料生產工程，使綠色飼料生產貫據于飼料原料選擇、加工、銷售與使用全過程，才能保證生產出綠色食品。這就對飼料企業提出了更高的要求，飼料綠色營銷應運而生。企業選擇并實施綠色戰略，就是要求飼料企業在進行市場營銷活動中注重把消費者利益、企業利益和環境利益 有機結合，寓環保意識于企業經營決策之中，重視與環境的協調發展，走可持續發展的道路 。

2.飼料企業實施綠色營銷的必要性

（1）飼料安全是食品安全的關鍵環節

飼料安全體系將逐步完善飼料安全是食品安全的關鍵 環節，關系到食品的終端安全。伴隨社會的發展和對畜產品安全要求的不斷提高，飼料安全的概念延伸了，已經不單指違禁藥物的添加、肉精的使用等，安全的概念已經納入整個社會發展的安全體系中，而保障飼料安全的關鍵是原材料的質量，據農業部畜牧業司副司長王宗禮介紹，2011年，農業部重點加強飼料質量安全事件處理工作的監督檢查，加大全國飼料質量安全例行監測、飼料中違禁添加物專項監測。

（2）社會可持續發展呼喚綠色營銷

沒有現代化的飼料工業就沒有現代化的養殖業，就沒有 豐富的“菜籃子”，就不可能提高人民的生活水平。飼料工業是促進農村經濟協調發展和整個國民經濟有序發展的前提之一。雖然我國的飼料企業在生產經營過程中對綠色營銷的認識還不夠深入，但是，隨著綠色產品法規的不斷完善，在全球性以保 護人類生態環境為主題的“綠色行動”中，消費者已逐步意識到其生活質量及生活方式受到環境惡化的影響。從長遠來看，綠色營銷終將成為飼料企業營銷的主流，而消費者強烈的綠色消 費欲望對現代飼料企業生產和營銷提出了挑戰，飼料企業必須自覺接受綠色營銷觀念，適時運用綠色營銷策略，搶抓綠色消費創造的市場商機，才能使飼料企業永葆核心競爭力。

二、雙胞胎公司實施綠色營銷的可行性

1.雙胞胎企業的經營理念與綠色營銷的本質是一致的

“贏在起跑線上，選擇比努力更重要，只賣價值不賣價格，薄利多銷微利經營，不為短期利益犧牲未來，質量是雙胞胎人的品格和自尊，雙胞胎只做好豬料”， 雙胞胎企業倡導的經營理念與綠色營銷的本質是一致的。

2.企業的綠色飼料產品為綠色營銷提供基本保障

雙胞胎集團堅持選用最優質的東北玉米、秘魯魚粉、去皮豆粕原料，生產中一定經過大篩、小篩將其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素的雜質棄掉，并由具有獨立職能的品管體系人員實現層層檢驗，確保科學配方與優質原料完美結合，確保向養殖戶提每一袋飼料都是最好的產品。

3.企業的規模產業鏈使綠色營銷成為可能

飼料行業是中國的朝陽工業。從農作物種植，到糧食加工、飼料加工、食品化工，再到生豬養殖、生豬屠宰、生豬屠宰后的深加工，形成了一個產業鏈。雙胞胎處于這個產業鏈的中游，現在雙胞胎已將它的上、下游打通，向上進入糧食收儲產業，形成商貿板塊；向下發展生豬養殖業，形成養殖板塊。雙胞胎還將進入肉食板塊，向老百姓的餐桌和日常生活提供綠色、安全的肉食制品。上、下游產業的打通，確保了雙胞胎飼料的生產原料的供應和質量保障，也為雙胞胎產品研發提供了大規模的養殖試驗場。

三、雙胞胎飼料企業實施綠色營銷的策略

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨全球綠色消費興起的一種市場營銷，雙胞胎飼料應該在營銷上樹立新思維，新觀念，正確認識資源的價值。

通過營養和飼養的這樣一種手段，應該說可以減少養豬污染三分之一或者是甚至是一半。有很多數據可以說明，大污染是磷的污染。在減少三分之一到一半的排放之后，我們再依賴一些非營養的非飼養的或其他環保的一些設配，應該說可以把污染控制在一定的程度。那么我們控制污染的出路在那里？就是依靠雙胞胎這類大型的有技術有社會責任感的這些企業來進行控制。

2.實施綠色工程、開發綠色產品

雙胞胎集團強化環保意識，實行環境生態保護。各生產基地的飼料生產采用物理生物技術和物理加工生產方式，整個生產流程在相對封閉的環境下進行，項目無廢水、廢汽、廢渣排放，機械噪音嚴格控制在國家允許值范圍之內，不產生污染。生產過程中的粉塵全部由除塵設備回收利用。

雙胞胎注重研發，與科研機構有很好的聯合，是業內唯一獲得國家科技進步二等獎的飼料企業。還有他們專注、創新的精神。一個領域不斷創新，才可能形成不可模仿的核心競爭力。

3.合理確定綠色產品價格

合理確定綠色飼料的價格，就 應充分考慮到養殖業、食品加工業的經濟效益，同時，考慮到綠色食品加工產品或綠色動物性食品的可接受市場價格。從長遠來看，惟有綠色生命力的企業才能長久。

雙胞胎飼料應立足于為養殖戶提供綠色飼料，飼養出綠色產品的豬，從而獲得一般產品價格之上的溢價價格，不和其他競爭對手在低價位競爭，單純打價格站，以期占領飼料市場。

4.開辟綠色銷售渠道

分銷渠道系統一體化的特征是飼料企業從飼料的供應到養殖產品的加工銷售過程都納入到自 己的經營內，溶合為一個企業，實行統一核算， 形成完全垂直一體的綜合經營，如果雙胞胎集團能從原料貿易、飼料加工、種苗供應及肉食加工為一體。就能極大降低成本，加快了產品投入市場的速度，最終為消費者提供放心合格的綠色食品。

5.實行綠色促銷，加強綠色銷售服務

顧客的信任是通過企業提供令人滿意的產品與有效的溝通建立的。綠色產品利用促銷 宣傳，建立與消費者之間的溝通。 飼料企業的綠色公關首先是加強內部綠色宣傳和教育，培育企業綠色文化；監督企業綠色表現。在市場上廣泛宣傳綠色產品，宣傳綠色產品保護環境、造福人類的內涵，以及所帶來的社會效益、環境效益等。飼料企業的綠色形象才能得到有效傳播。

企業開展綠色促銷要嚴格與傳統促銷活動區分開來。綠色促銷要重點開展具體的營銷和推廣活動，將企業的綠色行動付諸實施。企業可以通過一些媒體宣傳自己在綠色領域的所作所為，并積極參與各種公益及環保活動，大力提倡綠色環保產品的推廣和使用，帶頭推動一些有意義的環保事業。

四、結論

常言道：十年磨一劍。10年，雙胞胎集團只磨“只做好豬料”這一劍！隨著“雙胞胎乳豬料”的成功問世，集團開始了打造我國豬飼料第一品牌的遠征之旅。但筆者認為雙胞胎集團不應僅滿足于中國豬飼料第一品牌，更應通過開展綠色營銷，打好綠色產品、綠色品質牌，做到全國家喻戶曉的品牌。

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[10]雙胞胎集團官方網站http：//www.sbtjt.com/

[11]中國飼料行業信息網http：//www.feedtrade.com.cn/