大學畢業生選擇網店就業的策略研究

[摘 要]本文主要分析大學生就業現狀以及大學畢業生經營網店的優勢，在大學畢業生選擇網店就業的現狀考察的基礎上，分析大學畢業生經營網店存在的問題及原因，為大學生畢業生經營網店提出些許建議，對大學畢業待業生選擇創業道路提供一定的借鑒。

[關鍵詞]大學畢業生 網店 就業 策略

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。在2006年的時候，僅淘寶網的全年營業額就突破了169億元，這已超過沃爾瑪99.3億元的在華全年營業額。據有關統計顯示，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率已達到80%以上，網上購物用戶總數超過5000萬人，網上購物金額超過人民幣600億元。在以武漢、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率、網上購物用戶總數及網上購物金額也已達到相當規模。可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分樂觀。

一、我國大學生就業現狀

隨著高校連年地擴招，每年畢業生人數也在連年地增長。2003年是高校擴招后本科生畢業的第一年，畢業生人數比2002年增加了44.6%，2004年畢業人數280萬，比上一年增長32.1%，2005年畢業達到了338萬人。據估計，到2013年，高校畢業生人數將達到660萬左右。詳見下表。

2008年美國發生次貸經濟危機，引發雷曼兄弟倒閉，并層層蔓延，這場經濟界的海嘯在世界掀起了震蕩。裁員、減薪還有倒閉的命運隨之而來。在中國市場，珠三角、長三角眾多企業關門倒閉，金融機構宣布裁員，一般性公司不再投放或者縮減招聘計劃。農民工、大學生紛紛卷起行囊，開始了漫長的歸家之旅。2009年延續2008年的余味，許多畢業生選擇縮在大學的溫柔鄉里躲避嚴冬。2010年后經濟逐漸回暖，可是，就業形勢真的能 “柳暗花明又一村”么？事實并非如人所愿。

近幾年，我國高校畢業生就業情況呈現出總體就業率不高、供需矛盾突出、用人單位“選才刁”、熱門專業遇冷，冷門專業就業前景一片良好、高校畢業生工作滿意度低、地域性不均衡、主動待業上升，啃老現象嚴重、學生自主創業旁觀者多，參與者少、綜合素質高，應用能力強的畢業生受到青睞等特點。

二、大學畢業生經營網店的優勢分析

我國大學生創業起步較晚，真正意義上的創業活動，是從1999年第二屆清華大學創業設計大賽上，多個創業小組在清華科技園注冊了公司開始的。隨之，全國各地的創業計劃大賽此起彼伏，越來越多的大學生參與到創業計劃大賽中。各地政府和高校相繼推出了大學生創業的鼓勵措施，如允許大學生休學保留學籍創辦高新技術企業，以增強大學生的創業實踐能力等，因此越來越多的大學生走上了創業之路。然而，大學生創業的情況卻并不理想。

近年來，網店憑著其開店成本低、經營方式靈活、不受營業傳統因素的限制、消費者范圍廣泛等優勢越來越受到大學畢業生的創業優先選擇。

大學生畢業生選擇網店就業存在如下優勢：

1.機會均等。網店為所有商家提供了一個平等競爭的機會。不管你有沒有工作經驗，有沒有足夠的資金周轉，只要你有興趣，只要你懂基本的電腦知識，都可以加入開網店的行業。

2.資金需求低。在很多網站開網店都是免費的。而且網店的網頁上滾動播放廣告，省去很多營銷成本。現在網民的主力軍是白領和大學生，他們對網絡了解更多，素質較高，容易接受新事物。

3.青年人購物需求有特色，愛跟風、團購。網購人群中，青年人占絕大部分。而大學畢業生就是一群富有朝氣的時尚年輕人，他們對時尚的眼光往往具有超前性，因此非常適合做有個性的網店。這樣，做好一種商品一個客戶群，便能打開一大片市場。

三、大學畢業生選擇網店就業的現狀考察

1.我國大學畢業生選擇網店就業的現狀。在全球金融危機、我國畢業生大幅增加的背景下，全民創業漸成氣候，其中網店創業形式成了年輕人特別是大學生的新寵。為打破“畢業即失業”的困境，高校大學生創業熱情高漲，其中在淘寶、易趣、拍拍等網站上免費開網店成了時下流行的創業形式。

網店創業因為門檻低、投入資金少、經營風險小、回報見效快、育人功能強等特點，引起了廣泛的關注，并受到了有創業意向的年輕人的青睞。不少高校大學生身先士卒，較為成功地躋身于網店創業的大軍。

不過，有七成創業者，月收入不足1000。由于淘寶網、易趣網、百度有啊、拍拍網等電子商務平臺的網絡創業是微型創業，創業啟動資金要求不高，多數大學畢業生都選擇在這些網站賺取第一桶金。然而真正能創造出財富神話的并不多，2008年艾瑞咨詢和淘寶網聯合發布的報告中，對杭州七所高校提取了大學生淘寶店鋪樣本，分析在校大學生淘寶創業就業情況。以月收入1000元左右作為就業的起點，相應的網店月銷售額5000元以上是一個節點，在抽樣店鋪中，有19%的大學生淘寶店鋪達到了就業標準。

在抽樣店鋪中，有70%店鋪月銷售額在2000元以下，這些店鋪開張時間較短，還有繼續擴張的空間；有12%的店鋪月銷售額在2000元～5000元的區間，他們開張時間相對較長，但是一些店鋪無法突破5000元關口；有18%店鋪月銷售額在5000元以上，有兩家店鋪月銷售額已經超過50 萬元，這些店鋪基本上獲得穩定的發展。

2.存在的主要問題。（1）個人開網店難以支撐網店全局。大學畢業生以個人為單位開網店的居多，這種單槍匹馬式的經營方式很難達到預期效果。一個人的精力畢竟有限，容易顧此失彼。在網上開個網店看上去不是件復雜的事，實際涉及市場調研、進貨、商品圖片處理、營銷推廣、售后服務、庫存管理、等各個環節，并且要求經營者除了具備基本的誠實守信、遵紀守法等素質外，還需具備良好的人際交往溝通能力，要有創新精神，以及有責任心、敬業、團隊協作、思維細致、抗壓、把握機會的意識等多種素質和能力。所謂“術業有專攻”，每個人的特點也不一樣，所以網店創業對于絕大多數人來說是一個人難以完成的任務，更何況是初出茅廬的大學生呢？所以個人創業的成功率不可能很高。有時常以失敗而告終。

（2）家人不理解、不支持。我國的傳統文化習慣于安穩，因循守舊，害怕風險。長期以來大學生的就業受“官本位”思想影響嚴重，人們對創業的寬容度比較低，再加上居高不下的創業失敗率，形成了一種不歡迎創業的社會文化環境，以及不容忍失敗的社會風氣。因此多數家庭希望子女畢業后有份體面而安穩的工作，希望子女們能進入機關事業單位，端鐵飯碗。網店就業在他們眼中實在不算是一份正事，更別提和就業掛鉤。

（3）國家相關政策不完善。目前，國家對于大學生創業有一定的支持政策，但對于大學生通過網絡創業的支持依然是個盲點，在很多地方，大學生通過網絡創業很難被界定為屬于資助的范圍。相關的一系列政策，包括資助政策、認證政策都存在著同樣問題，由于政策的缺失，也導致了大學生網絡創業處境艱難。2008年一度傳出網店辦執照事件，更是對大學生的網絡創業造成了一定成都的影響。

四 對策與建議

1.爭取團隊合作 學會學習與交流。集體的力量大無比。團隊意識是現在各大企業特別關注的，優秀的團隊比優秀的個人更具生命力。把團隊意識運用到網店創業上也是一樣的。大多數開網店的大學畢業生容易想到憑一人的力量獲得成功，這是很難的。相反通過集合不同能力特征、學識特征、性格特征的人形成一個團隊，往往事半功倍。尋找適合自己的團隊，創建屬于自己的團隊，爭取團隊合作，分工明細，會有意想不到的結果。其次，像義烏工商學院創業園那樣，大部分學生老板獨立經營一個店鋪，但是各網店之間相互協作，共享貨源、向物流公司集體要價、分享經驗的做法也是一種團隊合作的模式。

2.加強社會宣傳 創造良好環境。時代在發展，思想在前進。但由于受到我國傳統文化的影響，網店就業作為一種新型的就業形式，似乎不被家長所認同。學校和社會應多做宣傳，宣傳現階段新型的就業方式，給大學畢業生創造良好的創業環境，減少心里壓力，避免與家長意見不合的沖突。

3.理性分析 認清自我。所謂“知己知彼，百戰不殆”，大學生在校期間就應該認清自我、理性選擇。如果認為自己屬于創業型人才，就應該為自己設立創業目標，也可以嘗試從網店創業起步。一旦確定將網店作為自己的就業目標，就應在網店開業前做好理性分析，比如，做好市場調查，了解市場情況，熟悉網絡業務，以及各物流公司的運行以及價格情況。敢于堅持，敢于冒風險。如果認為自己屬于就業型人才，就應面對現實，選擇就業，在現有的崗位上也能通過努力有所作為。也有一部分大學生不適合創業，但對網店特別感興趣，可以從選擇網店中的一個職位開始。經過淘寶網及其合作機構對網店的職業崗位進行分析發現，有四類崗位適合大學生就業，分別是網店庫管、網店美工、網店客服、網店店長。而且隨著網上交易額的逐年攀升，這些崗位的人才需求是個很大的缺口，這為一部分有志于此的大學生提供了絕好的就業機會。大學生們也可以在不同的網店崗位上做出成績，甚至實現先就業再創業，成為創業型人才。

作者簡介：張棟偉：浙江中醫藥大學管理學院市場營銷專業2009級學生。金秀玲：浙江中醫藥大學管理學院教師，講師。