聯手經營 廣結善緣

胡雪巖是個很能為別人著想的人，他常說，做生意的人要學會“前半夜想想自己，后半夜想想別人”。

王有齡因籌解漕米有功，很快由海運局坐辦改升署理湖州府，這時間正好是四月末，也就是端午的前夕。當時官場有不成文的規矩，一方官員和地方土紳逢年節都必須給主官備送“節敬”。因此，王有齡必有一筆不菲的收入。反正是定例，按理來說他拿這筆錢也算合情合理，但他上任前征求胡雪巖意見時，胡雪巖斷然否定了他的想法。

胡雪巖認為，趕在端午前去上任，有沖著那筆“節敬”去的嫌疑，而且他不該拿，理由有兩條：第一，“節敬”只此一份，前任已署理好些日子，該當他得；第二，往深了說，搶別人的好處必定得罪對方，結下怨恨。“銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不容易。”生活中和生意場中我們為自己著想沒錯，但在想自己的時候也不妨想想別人，這樣會避免犯錯，避免拿了燙手的錢而給自己帶來不必要的麻煩，說到底，想別人其實也是想自己。

不為賺錢而結怨，不搶別人的好處，這是調節商場人際關系時要優先考慮的問題。同時，為了不在同行中處于孤立地位，還有一條重要原則——不招妒忌。

胡雪巖常對幫他做事的人說：“天下的飯，一個人是吃不完的，只有聯絡同行，要他們跟著自己走。”

胡雪巖要籌辦自己的錢莊，實際上他身無分文，不過他已經籌劃好了資金的來源，即以王有齡為官場靠山，憑他們的交情承辦代理打點道庫、縣庫的過往銀兩，而且公家銀子不需要付利息，這等于白借本錢。

當然，這樣做有個條件，那就是王有齡必須得到一個署理州、縣的實缺。當時王有齡剛剛仕途起步，還只是浙江海運局“坐辦”，既不具備真正給胡雪巖提供代理公款的條件，二來他自己確實需要胡雪巖的全力相助，因此他不同意胡雪巖立即著手開辦錢莊。依王有齡的想法，等他真正在官場立足之后再著手這件事也不遲，反正他們的交情也不瞞人，由于當時官場通例，這樣的事情其實也是很普通的事情，不怕別人知道。

胡雪巖并不這樣看，他認為正因為有了代理道庫、縣庫的籌劃，所以更應該先立一個戶頭來。王有齡此時剛剛得意，外面還不大有人知道，因而正是個好機會。這時把錢莊辦起來，即便內里是個空架子，外面也要弄得熱熱鬧鬧的，這樣一旦王有齡有了機會，空的自然就變成實的了。倘若一定要等到王有齡得了機會再來搭架子，那時浙江官、商兩界都知道了王有齡，也知道了他們兩人的交情，固然那時候錢莊會運作得更方便，但外人的說法和看法都會大不相同，人們會說胡雪巖辦錢莊是借連王有齡的官場靠山，也會說王有齡是動用公款給胡雪巖辦錢莊，營商自肥，如果有人開個“玩笑”，再告上一狀，那就真的有可能吃不了兜著走了。

胡雪巖的意圖很明顯，就是要做事不留痕跡，不自招嫉妒。商場上確實應該注意不要自招妒忌。被人嫉妒，會在自己和同行之間形成一種無形的隔閡，生意上攜手合作的可能就會大打折扣，甚至還有可能使同行聯起手來與自己作對，這樣做起事來就會處處掣肘。

人們常說，商場如戰場，一般的人也常常簡單地將這句話理解為對商場競爭的形象概括，以為商場上只有沒有硝煙的搏殺而忽略了另一面，商場上有競爭更必須有聯合。無論你的實力多么的強大，本事有多高，你也無法占有整個市場。

從這一角度看，招妒，其實就是在為自己樹敵，而且這種情況下樹的敵比通常意義上的對手更加可怕，因為對手在暗處，難以對付。編輯/書含