把你的音箱折疊起來

在Jason Lucash和Mike Szymczak成立自己的公司OrigAudio僅僅幾個月之后，他們就取得了巨大的成功。這一切都發生在2009年9月，仿佛一夜之間，他們就成就了自己的夢想。《時代》周刊將他們的產品Fold and Play可回收音箱評為了2009年最佳發明之一。這個產品的靈感來源于中國餐館的外賣盒，平時可折疊成一個平面，在使用時變成一對方形的音箱，這種音箱不需電池或任何外接電源驅動。該產品完全使用可回收材料制造，售價為14.99美元。

在《時代》周刊介紹了他們的產品之后，他們在一天內賣出了1500套（在此之前，他們最好的日銷售記錄為10套）。就在不久前，他們接受了一份來自Marines的訂單，要訂購5萬套Fold and Play音箱，這給公司打了一針強心針。截止到黑色星期五，他們的第一批產品已經售罄，這給遠在中國的代工廠制造了些許緊張的氣氛——他們不得不加快生產速度以滿足圣誕節的訂單。

沒有人能夠預料到他們的成功。那一年他們26歲，在位于加利福尼亞州的箱包公司JanSport的市場部門全職工作。Szymczak表示：“當時我們相信能夠開創自己的企業。我倆正巧去出差，不得不搬運笨重的音箱，結果疲憊不堪，于是我們決定開發一種便攜的音頻設備?！彼麄冇?010年初從JanSport公司辭職，并開創了OrigAudio公司，由Szymczak擔任市場總監，Lucash擔任商務發展總監。不久后，他們推出了他們的標志產品：Rock-It。這是一個只有手掌大小，由電池供電的設備，售價為34.99美元。該設備將播放器播放出的聲音轉化為振動信號，借此可以將任何物體變身成為揚聲器。

除了Rock-It和Fold and Play，OrigAudio的產品目錄如今又多了新的設備，包括名為Cubicool的客戶定制揚聲器（售價49.99美元）、名為Valcano的膠囊型揚聲器（售價24.99美元）以及頗受歡迎的Designears（售價69.99美元）——這是一款頭戴式耳機，耳機上的花紋可根據客戶提供的圖像進行定制。

他們沒有在廣告方面花費一分錢，他們依靠的是社交媒體、用戶口碑以及伙伴計劃進行宣傳。最初他們通過街角小店進行產品銷售，隨著銷售額的積累，他們開始和較大的零售商合作。2010年，他們的銷售額為70萬美元，2011年達到了250萬美元，今年預計的銷售額為500萬美元。

如今，OrigAudio的產品在5000家零售店內進行銷售，遠銷日本、德國以及澳大利亞等地。去年，該公司將總部搬到了位于加利福尼亞州的奧蘭治城，以更加貼近運動體育市場。他們招聘了他們的第一個員工（如今他們的員工總數為12個），并且開始接觸如Restiration Hardware和Costco.com等大型零售商。

Szymczak成功地迎合了消費者對便攜、經濟、有益于環保的產品的需求。他表示：“我們傾聽客戶的反饋，并覺得深有同感?！彼故玖怂麄冏钚碌?、尚未命名的產品，該產品與Rock-It產品配合工作。他用一根線纜將一個桶形的揚聲器和一組串在一起的Rock-It連接在一起，每個Rock-It都和一個空箱相連，并連接到他的iPhone上。他按下播放鍵時，震耳欲聾的音樂響起，辦公室的木門都震動起來。Lucash對此很滿意，他說：“對于一款100美元以下的設備來說，這樣的音響效果十分令人滿意，不是嗎？”

譯 |魯行云