給軍工巨頭做檢測

“艾帝爾目前在國際上的競爭對手只有兩家，一家是GE，還有一家是奧林巴斯，”廈門艾帝爾電子科技有限公司（下簡稱“艾帝爾”）總經理王文相自豪地介紹。這兩家公司是世界精密光學技術領域的代表企業，目前占據國內無損檢測儀器市場一半以上的市場份額。敢于說出這句話需要一些底氣，為了這份底氣，艾帝爾已經走了整整8年的時間。

怎樣開始這個生意？

王文相是艾帝爾的合伙人之一，但并非最早的發起者，最初的產生也來源于 技術總監陳金貴。”在業內，陳金貴是國內無損檢測領域少有的綜合型人才 ，曾被GE盛情邀請加盟。2004年，陳金貴從無損檢測國家級重點實驗室出來 ，開始無損檢測技術商業化的嘗試。在這之前，這方面的研究成果一出實驗 室就會直接躺到檔案室里。陳金貴賣掉了一個專利，用這50萬元作為啟動資 金。

2009年之前，國內無損檢測市場幾乎已被GE、奧林巴斯占據。陳金貴分析， 它們的優勢在于超聲檢測，而且更長于資本運作，通過收購的方式奠定了實 力，還一直無法提供“整套電磁（渦流、漏磁）系統”。相比較而言，艾帝 爾的技術創新能力并不比他們遜色，雖然以電磁技術為基礎的無損檢測當時 在世界上極少，但是陳金貴判斷，這個趨勢會越來越明顯。

在2009年之前，艾帝爾的產品研發線鋪得太寬，大量立項，對資金的消耗極大。現在看來，這樣的情況其實是無損檢測市場正常的反應。無損檢測儀器最核心的要求指標有三個：精度、穩定性和可靠性。尤其是后兩項，需要時間的沉淀。

市場有多大？

艾帝爾第一個大客戶是專門做殲7-殲10系列戰斗機維修的5721工廠，現在的客戶已經包含航天一集團、大亞灣電站、韓國LG化工集團、通用汽車等大的軍工企業財團。檢測設備的投入達上百萬甚至上千萬。王文相給他們算了一筆賬，以汽車行業為例，一套無損檢測設備幾百萬，平均到一輛車上也就幾塊、幾十塊錢。一輛車的售價動輒上十萬、百萬，沒有檢測把關，一旦出現問題，權限召回的經濟損失和品牌損失都是巨大的。

有數據顯示，目前國內無損檢測市場大概有50億的市場規模，而這個數字在幾年前還被認為只有10億。從2009年到2011年，無損檢測儀器市場每年的需求幾乎都是100%增長。“無損檢測民用化、普及化一定是個趨勢，目前只是個企業預算的問題。民營企業基本上營業額在1個億左右的就會考慮買。因為無損檢測服務可以幫其提升品質，增加附加值，提高利潤點。比如冶金現在的毛利也就兩三個點，稍微不好就是虧本。但是一旦通過儀器檢測就可以提高到八個點、十個點。”

從目前的銷售來看，現在無損檢測設備還是軍用企業所占比例更大。王文相估計，距離普及化，大概需要三五年時間。“從生產能力上，我們公司的產品線可以做到從奔馳車到QQ系列，”王文相這樣比喻，“時機成熟，我們會再成立一個品牌，針對低端市場開發產品。”

公司發展的目標是？

“除了賣系統，我們還做服務，這是非常可觀的一筆收入，”王文相說。2009年之前，國內的無損檢測儀器基本上都是從國外進口，但是價格貴，且響應速度慢，維護服務費用也極高。艾帝爾現在一套設備的價格幾乎只有國外產品的1/3，甚至1/5，且在性能、穩定性上毫不遜色。為了保證服務的響應速度，艾帝爾在國內設了4家分公司、6家辦事處。

“這個行業，就是一個字，熬。企業的技術和工藝需要大量資金推動及沉淀。三五年的沉淀期是一定要的，考驗你能否生存。”王文相介紹，現在艾帝爾的人員平均年齡32歲，五到十年的目標就是創業板。