移動廣告：避免無效的點擊

這是一個現實——Harris Interactive的一項調查顯示，移動應用程序或游戲里近一半的廣告點擊都是誤點。這對于消費者來說只是一種不便，對于市場營銷人員來說卻十分昂貴，因為他們要為每個點擊付費。

“目前所有的移動廣告模式都把誤點產生的成本扔給了企業，大公司能夠消化這一成本，”紐約布魯克林一家初創公司Pontiflex的聯合創始人和CEO澤菲蘭·拉斯克說，“但對于初創企業來說，這有點苦不堪言。”

為了解決這一問題，拉斯克和他的團隊開發了一個自助移動廣告平臺AdLeads。它采用的模式可以稱為“注冊付費”，公司只在用戶注冊并且給出姓名、郵箱、電話等信息時付費，從而避開了按點擊付費的模式。

在用戶點擊時，傳統的橫幅廣告會將用戶轉移到一個新的頁面，而拉斯克的注冊廣告會自動生成一封歡迎郵件，這樣用戶就不會離開該手機應用。“你要做的只是出現在消費者面前，而不是惹惱他們，”他說，“注冊給了用戶一個機會說‘嘿，我很感興趣，但是我得稍后再來看。’”

據芝加哥一個團購公司BrownHub的CEO阿迪爾·加尤姆說，這種市場營銷方法十分有效。BrownHub于今年春天推出了它的第一個AdLeads營銷活動，一周內就收獲了100多個用戶電子郵件地址，這遠遠超出了加尤姆的預期。

目前全球已有17個國家和地區的上千家公司通過AdLeads創建了自己的廣告。不管是面向全球市場還是針對本地市場，顧客都可在半小時內完成廣告制作。Pontiflex要求顧客最少花費100美元來制作一個廣告，并且對顧客獲取的每個郵件地址收費，價格從50美分到15美元不等，取決于顧客選擇的地理范圍和輸入條件的數量。

為了將這些廣告放在10多萬個iOS和安卓的應用程序上，Pontiflex為應用開發者提供收入分成。拉斯克沒有給出具體分成比例，但表示它高于市場平均值。

“我們想要使用技術來幫助小型企業獲得成功，”他補充道，“哪怕點擊消失了，我們還可以給企業一個永久數據資產，讓他們感到物超所值。”

譯 |萬婧