聯想進農村市場稱王 PC利潤仍太低

在全球市場的角逐戰中，根植于中國龐大的市場和經濟增長，聯想成為PC老大也似乎更有勝算。

聯想集團近期發布的財報顯示，截至2012年6月30日三個月，營收80.10億美元，凈利潤1.41億美元，較去年同期增加3300萬美元，同比增長30%。其中，聯想個人電腦業務本季度全球市場份額同比上升3.1個百分點，達到歷史最高的15%，與第一名惠普的差距由去年6個百分點，縮小到0.7個百分點。

PC業務的發展很大程度上歸功于新興市場和國內渠道下沉的貢獻。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌對《投資者報》記者表示，聯想深耕渠道多年，在做渠道上很扎實，這一方面，惠普在中國沒勝過聯想。

財報還顯示，聯想本財季個人電腦及相關業務的收入為71.41億美元，占全部收入的90%。而反觀智能手機業務占集團整體收入比仍然僅為5%。

PC業務增長強勁，但產業評論家孫永杰對《投資者報》記者表示，聯想的短板是PC的利潤比較低，跟惠普、戴爾比起來，聯想的利潤率還是比較低。此前《財富》雜志撰文稱，在新興市場，聯想公司積極進取的增長戰略是以損失高利潤換巨大的銷量。

農村市場大贏家

聯想集團副總裁曾國章此前說:“聯想成為第二品牌，以及成為未來的領導品牌，我們覺得農村市場非常重要。我們的PC業務，在鄉鎮市場非常成功。”

聯想在農村市場的攻城略地是有目共睹的，聯想在中國農村地區有超過3萬家專賣店。即使在小縣城，也仍然能找到聯想電腦的銷售網點，并且銷售量也非?？捎^。

四川雙流縣華陽鎮聯想銷售員小劉告訴《投資者報》記者，聯想筆記本和臺式機月平均能銷售六十臺左右，多的時候能賣掉一百多臺。他所在的店是華陽鎮兩家聯想店之一，已經在當地開了八年多。

比華陽大的廣東惠州，一名做聯想批發的小伙子對記者說，他所在的店2011年才開業，現在電腦批發一個月能出貨1000臺左右，一天好的話也能賣30臺。

店面開業時間跟聯想渠道策略是極其吻合的，2009年，當時聯想掌門人柳傳志確立發展中國市場之后，就一直在發展渠道的下沉。

在聯想官網上，基本上可以查到所有縣市的銷售網點。重慶某縣城老板告訴記者縣城總共有三家專賣店，他們都是直接從重慶辦事處拿貨。而華陽的小劉告訴記者，他們直接去成都的正規廠商拿貨。

在這樣的小縣城里，一臺電腦能賺多少錢？小劉說，保證運費、成本的話，一臺電腦能有兩百多的利潤，此外電腦銷售出去，還能拿到不少的獎勵。

而到銷售員層面，更多的在于他們銷售提成。小劉說，他每個月的提成能拿到1200元左右。銷售提成是電腦利潤的7%，也就是說，如果每臺電腦200多的利潤的話，他賣出一臺電腦就能拿14塊左右，按這個算的話，他每個月平均是賣出了85臺左右的電腦。

洪仕斌對記者說，聯想當時是在中關村做代理，它是靠經銷商起家的，它更能去了解渠道的作用，很多縣鄉都有聯想，在中小城市，聯想一直做得很好，聯想的很多渠道其實比家電企業下鄉都還做得扎實，很多縣鄉都有聯想的銷售點。聯想的扁平化是直接到了市里的一些經銷商，市里的就直接面對縣鄉鎮，這些就是它的分銷網點，整個渠道的階梯減了幾個，聯想基本上做到，已經做得很成熟了。

而今年整體PC業務的不景氣，也部分打擊了廠家的銳氣，包括惠普、戴爾等公司自己的企業戰略都不太清晰，已經沒有精力再去做中國的渠道，在中國這些廠商市場份額基本上處于停滯狀態了。

利潤過低 且PC易被替代

聯想公布的官方報告顯示，聯想電腦的利潤率在12%左右。在中國和其他新興市場，聯想一直在走薄利多銷的路線。孫永杰對記者表示，聯想的電腦在技術市場等方面已經做得很好，它的短板是做PC的利潤低，尤其是跟惠普戴爾比起來，聯想的利潤率還是比較低的。

在其智能手機方面，聯想主打中低端產品，也正面臨毛利率極低的尷尬，且聯想的銷售量并非很可觀。聯想財報顯示，其智能手機的市場份額較上一年增加了8.2個百分點。賽諾報告顯示，聯想成為中國手機第二大廠商，但聯想智能手機的出貨量不算多，2011年華為的智能機出貨量有2000多萬，中興等國產智能手機也在1000多萬臺，而聯想是500萬至600萬的出貨量。

回到PC本身，PC行業的增長乏力和電腦的需求的飽和也是一大問題。洪仕斌表示，電腦是一種耐用消費品，PC到一定的時候就有飽和度，比如家里有一臺電腦，不會再買第二臺第三臺。

此外，未來最大的不確定性在于，PC會不會被替代仍然很難說。洪仕斌說，現在很多平板電腦替代了PC的很多用處，現在很多手機都可以做很多事情，以后PC是不是都不用了，都說不準。

目前移動終端只是做簡單的替代，但未來會有更多的產品，比如平板甚至是電視都可能替代掉PC的功能。如果有替代性產品的話對聯想等PC廠家來說就是致命性的，比如數碼相機替代膠卷，導致膠卷廠商的破產。而目前最鮮活的教訓則是，蘋果、三星的智能手機一舉干掉諾基亞等廠商。

PC畢竟是夕陽產業，連蘋果都是靠手機和平板崛起。而在移動互聯，聯想面臨對手太多。即便是PC大佬聯想，也只能忘記成績，努力向前。