上市的風(fēng)水

2012年5月，新天地集團(tuán)向倫敦證交所提交了上市申請，并終于在6月28日掛牌上市，成了史上第一個上市的風(fēng)水公司。對此，創(chuàng)始人彭鐘樺表示，“集團(tuán)上市的主要目的不是為了融資，而是用公開透明的方式讓所有人知道，我們的風(fēng)水并不是蒙人的。”

“彭大師”的風(fēng)水世界

23歲時，彭鐘樺正式在新加坡開啟了自己的風(fēng)水職業(yè)生涯，將一間80平方米的小店鋪發(fā)展成了在新加坡市場業(yè)務(wù)占有率達(dá)50%左右的大公司新天地集團(tuán)。

新天地集團(tuán)在新加坡的店都以緣中秀風(fēng)水命理命名，2008年，緣中秀成立子品牌博思國際學(xué)院，提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo)，對外招生，同時也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。在這個學(xué)院下，緣中秀又創(chuàng)立了一個子品牌塔羅世界，致力于開發(fā)精致飾品、開運(yùn)飾物以及各類能量產(chǎn)品。彭鐘樺自信他們的算命方式比其他機(jī)構(gòu)更有滲透能力和承擔(dān)能力， “很多老師在算命時只告訴你要怎么做，不說清楚前因后果，我們剛好相反，把所有東西都數(shù)據(jù)化、文字化，然后會有業(yè)務(wù)員根據(jù)統(tǒng)計(jì)報表提示你下一步該怎么做。”

為了實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)跟蹤，緣中秀的門市行銷團(tuán)隊(duì)與后勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)比例為1：2.5。客戶系統(tǒng)中的案例分散給各個跟進(jìn)員，對客戶進(jìn)行回訪和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比起前期的大師講解，他們更像是售后維護(hù)的角色。

邀請緣中秀風(fēng)水師做講座或看風(fēng)水的企業(yè)來自于貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑、食品加工等行業(yè)。在東南亞，新天地?fù)碛幸慌潭ǖ拇罂蛻簦涸蜚y行、花旗銀行、遠(yuǎn)東地產(chǎn)等，都是新天地集團(tuán)的重要資源。而個人咨詢費(fèi)為1000元～3000元不等，也不是一般人可以承受的。

拓展中國市場

新天地集團(tuán)在英國AIM證市場發(fā)行首輪股票后，7月份，其在中國大陸的總部落戶于深圳京基100大廈，工作團(tuán)隊(duì)約有12人。

與在新加坡采用的直接投資方式不同，在大陸彭鐘樺采用的是特許加盟、代理、經(jīng)銷多元化發(fā)展的方式。比如將某些產(chǎn)品授權(quán)給本地商，而他們也有自主經(jīng)營權(quán)，例如開塔羅咖啡店，緣中秀提供塔羅服務(wù)，經(jīng)銷商提供咖啡服務(wù)；對加盟商則是提供培訓(xùn)為主。至今，廣州已有4家經(jīng)銷商，深圳有2家直營店。彭鐘樺透露，目前有意愿加盟緣中秀的有80家店鋪。

不過在中國大陸，風(fēng)水行業(yè)雖未被法律絕對禁止，卻也沒有相關(guān)政策明確準(zhǔn)許，處于半隱秘狀態(tài)，對這點(diǎn)合伙人張楚翹則顯得很樂觀， “廣州有個客戶是彩妝公司，請我們幫他們培訓(xùn)發(fā)型師和美容師，有針對性地提供開運(yùn)彩妝。6個月之后，這個公司被市場大為接受，中國市場很大，做到跟新加坡一樣好的業(yè)績是很容易的事情。”

而彭鐘樺的認(rèn)知是，“與其他市場消費(fèi)者相比，中國市場的消費(fèi)者不會在意花費(fèi)，但提防心重，對風(fēng)水師信任度較低”。而他現(xiàn)在在中國市場的主要任務(wù)就是做教育培訓(xùn)，像當(dāng)初在新加坡發(fā)展一樣，一個據(jù)點(diǎn)一個據(jù)點(diǎn)地通過演講、測試等分享方式，把正面的思維模式跟命理風(fēng)水里面的藍(lán)圖規(guī)劃灌輸給潛在客戶群。

人才最貴

為了跟上發(fā)展步伐，彭鐘樺勢必要吸納更多風(fēng)水師進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)。目前，緣中秀旗下除“彭大師”外，還有9位師傅，分別來自中國臺灣或香港地區(qū)，有的就在新加坡。

加入緣中秀之后，所有風(fēng)水師也需要不斷接受學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。“每年有10多天內(nèi)部集訓(xùn)，這是真正純學(xué)術(shù)派的交流分析。”

為了帶好隊(duì)伍，彭鐘樺制定了“諸侯政策”，即集團(tuán)上市后，向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行期權(quán)激勵。“我希望他們安心，退休以后沒有煩惱，比一般人拿的退休金或花紅還要高。”

彭鐘樺多次強(qiáng)調(diào)自己的使命感， “風(fēng)水師不用算自己的，因?yàn)槲覀兊纳κ菑?qiáng)盛的。我們從來不覺得有明天，生命無常是正常的，無論如何，我有我的信念，要把‘諸侯政策’做得更好，讓這個事業(yè)發(fā)光。這個就是我跟別人不一樣的價值觀和使命感。”

（摘自《新民周刊》）