“好聲音”唱出好生意

當(dāng)人們驚艷于選手的歌聲，當(dāng)人們熱議導(dǎo)師和學(xué)員的眼淚，當(dāng)人們?yōu)榱俗约合矚g的選手在網(wǎng)上互掐，當(dāng)輿論蔓延、風(fēng)生水起，無論你表示感動或者質(zhì)疑，都是在見證著一檔娛樂節(jié)目變成一棵繁茂的搖錢樹。6000萬元冠名費，每15秒50萬元廣告費，這樣的數(shù)據(jù)就已經(jīng)讓其他的綜藝節(jié)目無比羨慕和咋舌了。那么《中國好聲音》的導(dǎo)師、學(xué)員以及播出平臺，憑著“好聲音”，到底有多少白花花的銀子從他們指尖滑過？而又是怎樣的理念和運(yùn)作，帶來了這場巨大的成功？

學(xué)員出場費直逼一線明星

曾經(jīng)默默無聞的歌者，在這樣一次盛會中，不僅讓更多的人聽到了自己的聲音，更是唱出了一個“錢”景無限的未來。

即使在比賽還沒落幕的時候，即使是已經(jīng)被淘汰的選手，都在不同程度上開始了收獲。他們有的為商家代言，有的錄制影視歌曲，有的參加綜藝節(jié)目走秀，甚至還有的已經(jīng)開始了自己的演唱會。

據(jù)悉，電影《富春山居圖》《二次曝光》以及電視劇《戀愛的那點事》已宣布由《中國好聲音》人氣選手演唱主題曲。

《二次曝光》導(dǎo)演李玉向媒體透露，“在初次關(guān)注‘好聲音’時就注意到了吉克雋逸。她的聲音配合韓寒的歌詞，一定可以符合我們電影中所傳遞的情感和意境。”這部電影于2012年9月29日上映，其主題曲將由李代沫和吉克雋逸演唱。

音樂制作人關(guān)露臉“好聲音”后，第二天便現(xiàn)身某著名酒吧周年慶典并獻(xiàn)唱，雖然出場不到20分鐘，但出場費高達(dá)14萬。隨后，無論是綜藝節(jié)目，還是電臺慶典，都能看見他的身影，而他的歌聲，也漸漸在人們中間流傳開來。

《中國好聲音》制作方燦星制作果斷成立經(jīng)紀(jì)公司，以準(zhǔn)藝人的方式來打理，在初入選的56名選手中簽了46人，未能簽約的，不少是因為已有經(jīng)紀(jì)公司簽約在先。

資源部總監(jiān)葛亮表示，目前收到國內(nèi)演唱會邀約80場，10月底還會啟動20場巡演計劃。16位學(xué)員出場費分為10萬元和15萬元兩個價位，不含導(dǎo)師，總價達(dá)到250萬元。

葛亮透露所有簽約學(xué)員相比于北漂的歌手，絕對過著“小康生活”。葛亮說：“我們做的這些，就是為了給各位學(xué)員提供一個好的創(chuàng)作環(huán)境，能夠做出最好的音樂，不要有任何生活壓力，在吃好喝好中創(chuàng)作好音樂，不為錢發(fā)愁。”

導(dǎo)師身價漲幅1.5倍

很多人認(rèn)為在這檔節(jié)目中，聽“中國好聲音”和看“四導(dǎo)師賣萌”同樣重要。

通過好聲音，觀眾記住了楊坤的32場演唱會，領(lǐng)略了庾澄慶的口才，見識了劉歡的至情至性，欣賞了那姐的豪爽風(fēng)姿。4位評委為了爭搶學(xué)員，除了不時自我叫賣，還要相互打壓、拌嘴拆臺，讓觀眾看到了大腕們不一樣的一面。

但是，如果從商業(yè)角度來看，他們的“萌”就不僅僅是可愛，而是價值連城了，導(dǎo)師們的身價隨著節(jié)目的風(fēng)靡水漲船高。

楊坤身價從原來的35萬飆升到55萬，經(jīng)紀(jì)人稱每天電話不斷；歌壇一姐那英身價也從65萬升值到85萬；劉歡出場費已近百萬；庾澄慶身價也有不同程度的增長。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，4位導(dǎo)師身價至少有1.5倍的增長值。

4位導(dǎo)師雖然沒有直接的酬勞，但據(jù)節(jié)目宣傳總監(jiān)陸偉透露，節(jié)目組與明星導(dǎo)師采用的是一種新型合作方式——導(dǎo)師對自己所屬的學(xué)員彩鈴收入按比例分成，旗下的學(xué)員市場反響越好、下載量越大，明星導(dǎo)師的收入便越高。

預(yù)估《中國好聲音》中單個歌手能達(dá)到1000萬元人民幣的下載額。如果按照《中國好聲音》原版《The Voice》里每位導(dǎo)師8個學(xué)員來計，《中國好聲音》一旦如愿以償，4位導(dǎo)師催生的就是3.2億元的彩鈴市場。

浙江衛(wèi)視15秒廣告賣50萬

憑借《中國好聲音》，浙江衛(wèi)視無疑成為今年暑期檔的最大贏家。節(jié)目收視持續(xù)看漲，當(dāng)然，最直接的體現(xiàn)，就是節(jié)目為衛(wèi)視帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

《中國好聲音》廣告費一路飆高，從每15秒15萬，漲到25萬，隨后飚到36萬，后來已達(dá)到天價——每15秒50萬。每期節(jié)目僅憑廣告就能帶來近2000萬元的收益，如此估算，10場《中國好聲音》的軟、硬廣告收益約在2.5088億～2.7088億人民幣之間。對于浙江衛(wèi)視8000萬的打包價，不僅早已收回成本，更是獲得了巨大的收益。

除了依靠《中國好聲音》節(jié)目本身帶來的延伸收入之外，我們能夠看到的學(xué)員20場演唱會，一場250萬的價格，也能讓“好聲音”獲得5000萬的收益。

其實不僅《中國好聲音》獲得豐厚利益，連浙江衛(wèi)視臺內(nèi)其他節(jié)目的收視率也在增長，冠名、植入等廣告收入自然也是水漲船高。如此良性循環(huán)下去，已經(jīng)開始有人在預(yù)計2013年“中國藍(lán)”的“好錢途”該是如何。

它，為什么成功

從商業(yè)角度來看，《中國好聲音》實在是漂亮的一戰(zhàn)。讓人忍不住好奇，是什么理念和運(yùn)作產(chǎn)生了如此巨大的商業(yè)成功？有這樣一些人是應(yīng)該被記住的：

引進(jìn)者IPCN。《中國好聲音》的節(jié)目版權(quán)，原本屬于荷蘭節(jié)目《The Voice》，現(xiàn)在，超過45個國家購買了《The Voice》的版權(quán)，在本土復(fù)制其節(jié)目模式。看到其不錯的市場前景，版權(quán)代理公司IPCN的CEO楊媛草決定將這款節(jié)目的版權(quán)引進(jìn)中國。

實踐者燦星制作。燦星制作以約350萬元購買了《The Voice》的中國版權(quán)，并做了細(xì)致的本土改革，很多細(xì)節(jié)甚至細(xì)到觀眾都根本不會在意。為了追求最佳聽覺效果，導(dǎo)師與身邊音箱的距離，精確到以厘米為計。由于聲音主導(dǎo)、“盲選”等特質(zhì)，使得導(dǎo)師們在聆聽演唱時的神態(tài)非常重要，錄制現(xiàn)場內(nèi)外共設(shè)置了26個機(jī)位來捕捉他們面部表情的微妙變化，一些攝像機(jī)被隱藏在了高懸的黑色幕布后面，以減輕他們的緊張感。這些機(jī)器錄制的近1000分鐘素材，剪輯成每集不到80分鐘的節(jié)目。這些細(xì)節(jié)同樣是成功的關(guān)鍵。

合作者浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視不只是一個播出平臺，其實它與燦星制作一樣，是《中國好聲音》的“合伙人”。2008年，音樂綜藝節(jié)目《我愛記歌詞》讓浙江衛(wèi)視的收視率排行從第十躍居前三，加上之后的《非同凡響》，浙江衛(wèi)視底氣是足的，但總監(jiān)夏陳安始終未能觸摸到真正最能代表音樂的東西，遇見《中國好聲音》時，那種感覺像是“終于等到了”。

這場仿佛是情投意合的合作，但其中細(xì)節(jié)商定卻沒有想象中那么順利，雙方經(jīng)過幾十次談判之后，才將合作模式的各個邊邊角角都談妥。燦星最初想由浙江衛(wèi)視全額出資，自己只負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，這也是當(dāng)下電視節(jié)目制作的習(xí)慣性模式，制作方當(dāng)然會相應(yīng)節(jié)省制作成本以擴(kuò)大收益邊際，因此只給出2%的收視率保證。然而基于該節(jié)目8000萬元的打包售價，浙江衛(wèi)視并不滿意燦星這一毫無懸念的承諾。可倘若燦星全額出資，浙江衛(wèi)視又不想只做燦星的播出平臺。雙方最終決定“共同出資，風(fēng)險共擔(dān)”，雖然燦星制作負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)整體運(yùn)作、技術(shù)支持和營銷招商，但《中國好聲音》團(tuán)隊實則由浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》團(tuán)隊與燦星制作《中國達(dá)人秀》團(tuán)隊混編而成。并且，燦星保留收視率2%的承諾，低于這道線，燦星賠償，高于這道線則利潤共享。這是他們共同的賭注，雙方利益已緊密地綁定在一起，誰都沒有退路可走。結(jié)果，只是第二期，收視率就已經(jīng)超過2%，雙方都是贏家。

一個火爆的節(jié)目，有人從中看到創(chuàng)新、看到正能量，有人對它提出質(zhì)疑、進(jìn)行批判，有人眼饞它獲得的利益，當(dāng)然，也有人會去探究它成功背后的原因。《中國好聲音》是多維度的，或許每個人都可以從中找到能啟發(fā)自己的那個點，這又是另一種成功。

（據(jù)騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、《商業(yè)價值》《錢經(jīng)》相關(guān)資料整理）