優美的另類生存法則

在中國眾多的手機廠商中，優美通訊科技公司或許是最普通也是最獨特的一個。優美的名字，不少消費者甚至都沒有聽說過，但它的手機產品個性十足，許多國外知名企業都是它的大客戶。

“新奇特”的小眾路線

在真正開始造手機之前，優美的創始人邵國光已在手機配件行業打拼了5年。不同的是，許多同行都把生意扎根在國內，而他卻把電池、耳機、充電器之類的手機配件，一路從巴基斯坦、中東賣到了歐洲、北美。

優美第一次造手機是同一家美國硅谷公司合作設計，生產加工則全部外包，但這次嘗試因為質量上的問題而失敗了。隨后，優美開始轉型做手機代購，按照國外客戶的特殊要求，在國內尋求代購生產。

在這個過程中，邵國光發現定制手機市場有很大的成長空間，于是決定“反向代購”——拿著自己設計好的圖紙去找客戶推銷，再把生產加工轉包給國內廠商來完成。這也是后來優美最主要的業務模式：直接與國外的企業客戶合作，設計生產他們所希望的定制手機，而非直接面向終端消費者。

2008年，優美針對2010年南非世界杯設計了一款售價僅為12.5美元的超薄手機，立刻吸引了南非世界杯最大的贊助商MPN的注意，雙方洽談后達成協議，MPN負責拉贊助，優美負責生產。后來，可口可樂把這款手機的后背蓋當成了自己的廣告位，2010年世界杯期間，在南非每買一瓶可口可樂，就能獲得這款手機。手機里還有50南非蘭特（約38元人民幣）的話費，用完之后可以充值。與可口可樂的這次跨界合作，既讓這款手機一炮而紅，也為企業帶來了“如雪花般飛來的訂單”。

專注企業訂單

與可口可樂的這次成功嘗試，讓優美堅定了要走“新奇特”的小眾路線。此后，優美除了提供常見的直板、滑蓋、翻蓋手機外，更多的則是三防、太陽能、老人機、兒童機等稀奇古怪的個性時尚手機。

這些造型怪異、性能小眾的手機在歐美市場頗受歡迎。2012年YouTube上曾大肆傳播過一段搞笑視頻：一位俄羅斯的手機用戶，先是將優美的一款三防手機埋入室外冰天雪地之下，然后挖出，再放在水池中浸泡，該手機依然可以接通信號打電話。緊接著這款手機又被大號卡車隆隆碾過，最后還經受了主人賣萌小貓的大肆撕咬撓抓，結果依然金身不壞，太陽能充電及通話等功能絲毫未損。這個視頻被狂熱轉發，也為定制這款手機的俄羅斯運營商帶來了大量訂單。

優美之所以主打這些個性手機，是因為“小眾的東西更有可能成為一種流行文化”，而且似乎更能吸引大客戶們的注意。與企業大客戶直接合作，既能帶來大的訂單，也能省去直接面對消費者、開拓市場的種種難題。所以，優美在拓展海外市場時，多是選擇與企業客戶合作，借由他們的渠道，去銷售自己的產品。

優美最新的合作伙伴包括意大利著名的服裝奢侈品牌菲拉格慕，它要為這個服裝品牌設計生產適合其品位的時尚手機。在菲拉格慕之前，優美的客戶名單中，既有可口可樂、花花公子、瑞士軍刀這些知名的消費品牌，也有運營商沃達豐、通訊企業阿爾卡特、零售巨頭Tesco等。

強大的設計團隊

“其實我們最厲害的不是營銷團隊，而是設計團隊，他們來自各行各業，除了原本就是設計手機的，還有設計手表和時裝的。”這并非夸張，就在2012年3月，設計大師路易吉·克拉尼成了優美的設計顧問。這個留著兩撇標志性胡須的84歲德國老人，被國際設計界稱為“21世紀的達·芬奇”。

正因為有這些創意十足的跨界設計師團隊做后盾，優美才能靠著酷炫設計和錯位競爭，接下一眾知名企業的挑剔訂單，2011年在海外賣出了500萬臺手機。

優美最近為俄羅斯的一家公司設計了一款能通過短信口令自動開關暖氣的手機。這款手機可以與家里的暖氣設備開關相連接，回家之前無論你在哪兒，只需通過手機發條短信，暖氣設備就能自動打開，這樣回到家后就能享受溫暖。

面對現在手機行業的更新速度，優美發明了一個詞語——“手機桃”，意思是今天生產出的產品如果賣不掉就全部爛掉了，“所以優美必須細分行業，從手機功能上創新”。

（摘自《南都周刊》）