關于產品生命周期理論在營銷實踐應用中的突出問題與對策思考

摘要：管理的過程中，泛泛地理解和應用產品生命周期理論往往顯得有點力不從心，基于產品生命周期的營銷管理，不僅僅是簡單的認知問題，更應該是營銷對策的規劃與實踐操作問題，需要理論、實踐、策略與營銷戰略的有機整合，需要對產品生命周期各個階段突出問題的準確捕捉，需要全面的營銷策略整合并實施動態管理。

關鍵詞：產品生命周期；營銷整合；營銷戰略；營銷策劃

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）33-0223-04

一、產品生命周期理論概述

（一）理論模型

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農（Raymond Vernon）1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。

產品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農認為，產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術水平的國家里，發生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化。為了便于區分，費農把這些國家依次分成創新國（一般為最發達國家）、一般發達國家、發展中國家。

（二）基于模型的一般營銷分析與營銷基本對策