民營地產企業垂直一體化戰略案例分析

摘 要:中國民營企業在進行多元化發展中，許多企業盲目性較大，成功率較低。因此，研究民營企業發展戰略，特別是以案例分析為證，為民營企業找出一體化發展戰略的途徑具有重要的現實意義。

關鍵詞:民營企業 房地產 發展戰略 案例分析

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2012)08(a)-0204-01從中國民營企業個體發展看，民營企業主要是從家族企業起步，20世紀80年代中期以后，不少民營企業進行股份合作制的試驗，到90年代后期公司制越來越多，成為上世紀規模民營企業選擇的組織形式，并逐步取代股份合作制而成為民營企業的主要形式。雖然民營企業創業者以頑強的意志，克服重重障礙獲得了初創期的發展，但民營企業在做大做強的過程中和在多元化發展道路上不是策略失誤、就是在遇到風險中夭折，使無數民營企業在歷史的長河中曇花一現，或者流星般消失。因此，研究民營企業多元化發展戰略便具有十分重要的意義。

1 民營企業的垂直一體化戰略分析

從企業戰略的角度來看，所謂的“多元化”或“集中化”，僅僅是個形式問題，從本質上講，是企業的核心競爭力問題。多元化決不是資源配置的分散化，而是根據集中化的原則優先配置資源的結果。在民營企業多元化發展戰略中，垂直一體化戰略是多元化發展戰略模式中的一種。

垂直一體化戰略是指企業將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯合在一起的戰略形式，是企業在兩個可能的方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略，是將公司的經營活動向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷售終端的一種戰略體系，也就是將經營領域向深度發展的戰略。主要包括后向一體化戰略和前向一體化戰略，也就是將經營領域向深度發展的戰略。

1.1 后向垂直一體化戰略

即以企業自有產品、知識、技術、專利等為基礎的衍生多元化戰略。實施后向垂直一體化戰略的企業一定是擁有自己核心技術或知識資源的企業，這種技術或知識資源本身能夠生產更多適合社會消費需求的產品。

在這種后向垂直一體化戰略實施時要注意的關鍵一點是:新產品的消費對象類型和銷售通路同主業產品可能完全沒有重疊，這需要企業構建全新的營銷團隊，對企業人力資源和企業管理的要求也相對更高，對企業的運營資金和營銷管理能力也是巨大的考驗。

1.2 前向垂直一體化戰略

即以企業市場資源為基礎的多元化戰略。具有高度一致的消費者相似性、渠道共性。如，海爾集團最初以生產冰箱、空調，服務對象都是家電消費群體，此類消費者對洗衣機、熱水器、電視等有同樣的需求，而且購買渠道也相對固定，因此海爾打造成了世界知名的家電品牌。

采取前向垂直一體化戰略有一個最大的優點是:企業的營銷模式和銷售渠道有高度一致性，經營管理成本會降低，后續多元產品成功的概率增大。

2 企業實施垂直一體化戰略把握的原則

民營企業在中國經濟中所肩負的使命與責任隨著市場經濟全球化規則的逐步延展，其所面臨的機遇與挑戰是很多中國民營企業家難以釋懷。因此，如果沒有能力就不要去做多個業務，不要抱著“東方不亮西方亮”的傳統思想，不管是東方不亮還是西方不亮，其實這都是風險。如果要實施多元化發展戰略，應該注意掌握三個原則:

(1)在第一個專業或業務做得非常好的前提下，再去探索第二個業務。而且這兩個業務間應該有好的協同效益，也就是有一加一大于二的效益，或者說這兩個業務之間是有相互促進的;就是說做好第一個業務對第二個業務有直接的促進作用，做好第二個業務也對第一個業務有相對的促進作用。

(2)能夠對行業的周期有著明顯的補充作用。因為許多行業是有周期性的，要選擇互補性強的行業進行多元化，可能對行業的周期性也是一種補充。

(3)實施其他的非相關業務。無論是做一個專業還是兩個專業，無論是專業化還是“多元化”，一方面，企業要權衡是否有能力，包括人力資源開發的能力，管理能力，以及一整套良好的管理和激勵機制的能力，能夠吸引好的人才和團隊建立，能夠讓團隊形成核心。另一方面，就是資源是否具備，包括土地資源、資金資源等等。

3 民營地產企業垂直一體化戰略案例分析

永泰房地產(集團)有限公司1999年2月在北京成立(簡稱永泰地產)，具備房地產開發一級資質。經過十幾年的探索和發展，永泰地產資產規模已逾40億元，開發面積逾150萬平方米，年銷售額逾15億元，擁有全資及控股企業6家，形成以房地產為主導產業，集房地產經營、酒店、百貨、影院、物業管理為一體的集團產業鏈，成為房地產行業具有較強實力和市場影響力的開發企業。

在永泰公司前期的1995年末，哈爾濱市場正逢房地產業滑向低谷，低谷孕育著生機，于是公司果斷地決策向房地產業進軍，成立黑龍江省中發房地產開發有限公司。從其他房地產公司轉手買下了南崗區一塊近15萬平方米、別人看來價值不大的建設用地，開始規劃建設先鋒—宣化小區。公司在哈爾濱成立了中發建筑安裝工程有限公司、中發物業管理有限公司，以及房地產咨詢管理公司。房地產企業有了垂直一體化發展戰略的雛形。

永泰下屬的北京博安物業服務公司，先后在北京、天津、連云港、哈爾濱成立的物業分公司。通過由小區物業項目拓展到寫字樓項目，積累了不同物業類型的實踐管理經驗。現已發展成為集高檔住宅、別墅、公寓、寫字樓等為一體的多業態、跨區域、綜合型物業服務企業。

根據市場經濟的不斷發展，永泰公司垂直一體化戰略繼續延伸，2005年1月成立永泰酒店管理有限公司，2008年8月，永泰福朋喜來登五星級商務酒店及“雅樂軒”公寓等酒店開業，永泰地產向持有型物業方向進一步邁進。

2010年，隨著中國地產行業領頭大鱷萬達地產模式的成功，永泰地產垂直一體化發展戰略模式又向地產城市綜合體模式進軍。永泰地產呼和浩特、哈爾濱城市綜合體項目順利開展。2011年4月永泰公司物業事業部、酒店事業部、商管事業部、影城事業部、百貨事業部相繼成立。現在，公司正進行“集團化、跨區域、多項目”的戰略布局。

4 結語

當今，面對激烈的市場競爭，中國民營企業要想進一步壯大發展，必須要加強同自己相似行業進行合作與交流，加快集團產業集群、建立戰略聯盟的步伐，以實現資源的優勢互補，降低企業的經營成本，提高企業的綜合競爭力。當企業現有業務在技術上有一定優勢，具有自主開發能力，擁有隨時可以啟用的技術儲備和后續資源，根據企業自身優勢，可以考慮實施垂直一體化發展戰略。