市場營銷專業數學課能力培養與提升研究

摘要 日益發達的市場營銷理論，需要數學為其奠定理論基礎。數學為市場營銷注入了更多的理性思考。目前應用型本科院校市場營銷專業的數學課在整體課程設置上與專業實際需要有著較大脫節。要提高市場營銷專業數學課的教學質量，必須從專業實際需要出發，認真分析課程內容和學生特點，采取靈活多樣的教學方法和手段，增強數學在營銷專業職業能力培養中的有效性。

關鍵詞 市場營銷 數學 能力培養

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

現代社會是商業社會，商業社會是一個通過財富不斷流通而且日益繁榮的社會。99%的社會財富都來源于營銷，商業營銷是時代日益市場化的產物，企業對既熟練掌握基礎理論知識又具備較高實踐能力的高素質應用型營銷人才的需求越來越大。高素質營銷人才除需要具備較好的營銷專業課知識和實踐技能本領以外，還需要有較強的綜合素質，其中重要的一條素質是要具有敏銳的市場觀察能力和較強的市場分析能力、市場預測能力。對營銷人才來說，會運用定性定量的分析方法對市場進行分析和預測是必備的基本能力之一。市場經濟瞬息萬變，企業的生產經營決策在很大程度上要靠營銷人員在市場中通過觀察、捕捉信息，并進行分析和預測來確定。好的營銷人員既能分析當前，又能預測未來。

在對市場信息進行定性定量分析、預測中，數學是我們常使用的一種有力工具：（1）在現代企業營銷中，諸多復雜問題都是利用數學的方法加以解決，數學思考方法在建模解決營銷問題中有著不可替代的作用。（2）數學是一切思維的工具，數學素質是高素質人才必備的綜合素質之一。（3）數學概念可以為營銷理論提供形象化的解說，用數學數據和表格說話，使營銷理論更具有說服力。應用數學估算作定性思考，使我們在瞬息萬變的市場中，不會錯失良機；用數字說話比論文述說更真實可靠。

1 市場營銷專業數學課現狀及面臨的問題

市場營銷專業需要的數學理論與方法涉及到了大學數學的所有基礎學科，如微積分、線性代數與線性規劃、概率論與數理統計、運籌學。在本科院校市場營銷專業人才培養方案中，要求微積分、線性代數與線性規劃與概率論與數理統計三門學科作為基礎理論課開設，運籌學做為專業基礎課開設，但各個院校的做法均有所不同。目前數學在高等院校市場營銷專業面臨著如下一些問題。

（1）應用型本科院校，有專業實踐教學，基礎理論課課時沒有那么充足，數學課課時不得不壓縮，各門數學課開設學時，不同的院校也有較大差別。目前我院市場營銷專業微積分74學時，概率統計54學時，由于課時所限，沒有開設線性代數與線性規劃和運籌學兩門學科。所開數學學科自然無法完全滿足專業課程的需要，學時分配上是否合理，也有待于商榷。

（2）我們使用的數學教材大都是傳統的大學本科數學教材，每一門教材都力求自身知識的完整性、系統性，理論性強，涉及的應用問題少，不能很好地將理論聯系于實際。

（3）所有財經管理類專業使用的都是相同的數學教材，市場營銷專業也不例外。教材專業的針對性不強，甚至有些內容完全脫離了專業的需要。教學中我們也時常發現某個專業該用到的數學，沒學到，而用不到的內容或者用得很少的內容在教學中卻花掉了大量的學時。 由于基礎課與專業課內容上的脫節，導致教師的教學和學生的學習都沒達到預期的效果。

因此我們應將數學課與專業課在知識內容上充分地銜接和融合，讓學生能學有所用，學以致用。改變基礎課與專業課兩張皮的現狀，實現二者的緊密結合。

2 營銷專業數學課改革方向與途徑

2.1 基于專業課程的需要，對數學課程內容進行重新解構與重構

以應用為目標，將數學知識與專業知識緊密結合，旨在培養數學知識在專業中的應用能力和培養學習職業能力課程時的數學思維習慣。經過對數學課程內容的解構與重構，以最大限度實現與專業的融合。從概念開始就實現數學與專業知識的融合，通過案例教學培養學生用數學工具思考和解決專業問題的習慣，用專業中的實際問題引入數學概念和數學思想，通過大量案例分析和數學知識的應用，體現”從實踐中來，到實踐中去”的理念。

傳統的大學數學教材知識系統、全面、深厚，可為學生日后的進一步深造奠定基礎，但由于內容多，難度深，需要較多學時。若教材再體現專業特色，則需融入大量專業概念和案例，需要增加更多的教學學時。側重于專業需要的數學教材，可能一定程度上還需要打破數學學科的系統，弱化它的基礎。在教學學時有限的條件下，基礎與應用之間會產生矛盾，如何處理好基礎與應用之間的平衡是需解決的關鍵問題。

要解決好上述問題，我們應當從應用型本科市場營銷專業的人才培育目標出發，充分了解市場營銷專業人才需要掌握的基本數學方法和應具備的基本數學素質。然后再深入到相關營銷專業系科，與市場營銷專業課教師進行深入的探討與磋商，充分了解營銷專業對數學知識的具體需求情況。學習營銷專業相關課程，領會專業概念與專業案例。向營銷專業教授數學課程的教師和學生發放問卷，問卷涉及該課程的諸多問題，通過問卷匯總，教師能夠明晰本學期學習的大致內容及重點訓練項目，做到有的放矢，還能夠了解學生的興趣點及對教師的各項要求，改進教學方法，提高課堂教學效果。也為適合專業教學的大學數學教材的編寫收集第一手材料。在此基礎上編寫具有市場營銷專業特色的系列高等數學教材。教材在保證數學學科的科學性、基礎性、全面性的基礎上，將應用案例有效地滲透到教學內容中。同時教材還要注重對學生數學修養的提高和良好思維品格的養成，內容上要充分體現出理論與應用的統一、基礎與專業的統一、學科知識與綜合素質的統一。

2.2 針對專業特點和學生特點，進行教學方法的改革

從教學方法角度考慮，高等數學的教學內容可分為三種類型：概念性內容，理論性內容和應用性內容，不同類型的教學內容對學生能力的培養有著不同的側重點，教師應針對這些不同的側重點，采取相應的教學方法，以增強學生能力培養的有效性：（1）基本概念性內容應結合職業能力課程和實際生活，注重發現式教學法的運用；（2）基礎理論性內容應側重探究式教學法的運用，培養學生勇于探索的精神；（3）應用性內容應著眼于討論式教學法的運用；（4）加強數學實驗在教學環節的應用，以促進學生的積極參與和重視直接經驗。教學方法上要貫徹“學生參與，形式多樣，綜合運用，科研滲透，學用結合，課堂為主，課外為輔”的教學原則。

教學上必須鼓勵學生積極參與教學實踐，做到學用結合。教師要充分利用多媒體、網絡等現代教育技術，綜合運用PBL教學法、情境型、演講型、辯論型等多種教學方法，將教學從課堂延伸到課外。還要積極鼓勵教師探索符合學科特點的“科研滲透”等探究性教學模式。

2.3 改革評價方案

利用合適的評價方法，能準確評價學生的學習成績及教學效果。考核可以采用期末成績為主，平時成績為輔的方式，其中期末成績分筆試閉卷與筆試開卷兩部分，閉卷主要檢查學生對所學數學內容的基本概念、基本理論、基本運算、基本數學方法的考查，開卷主要以解決一些開放性的專業問題為主，目的是檢查學生綜合運用所學數學知識和方法解決專業實際問題的能力。

參考文獻

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