SPRINGFIELD強勢來襲

歐洲時尚服裝品牌SPRINGFIELD已在歐洲多國有20余年的經營歷史。憑借“Foever25”（永遠25歲）的精神理念和SmartCasual的風格定位，頗受消費者歡迎。SPRINGFIELD近期高調進入中國市場，繼北京朝陽大悅城店開業后，11月25日，SPRINGFIELD新店正式入駐COCO Park。這是SPRINGFIELD在中國市場擴張又一重要的一步，品牌在中國的合資運營公司ScarVic透露，未來的5年內，SPRINGFIELD將計劃開張600家店，門店將覆蓋整個中國市場。在SPRINGFIELD深圳COCO Park店的開幕儀式上，ScarVic的三位高層領導接受了《風尚周報》的專訪。

樓建強博士：ScarVic董事會主席兼CEO，深圳中航集團副總裁兼中航商貿有限公司總經理。

《風尚周報》：為什么選擇引進SPRINGFIELD這一品牌？樓建強：首先是我們有一個意愿，希望把更多的歐洲非常好的品牌以及他們的產品帶入到中國，為我們的消費者提升生活品質來做一些推動。在實際操作層面，和我們談判的品牌商也有幾十家，但是通過洽談及考察的過程，發現SPRINGFIELD團隊很有經驗也很有激情，進入中國市場的意愿很強烈，產品也非常適合中國的消費者，和他們的合作是很合情合理。我們希望并相信品牌能被消費者喜愛和接受，也希望SPRINGFIELD在中國越做越好，為消費者帶來愉悅的休閑消費新體驗。

《風尚周報》：SPRINGFIELD的產品都是歐洲設計、中國制造的嗎？樓建強：設計由品牌統一操作，至于制造方面，應該說有一部分服裝是中國產的。服裝行業本身的全球供應鏈就是這樣。SPRINGFlELD執行的也是全球采購的方式，一定是有中國產的，也有來自世界各地的產品。《風尚周報》：考慮到中航集團的國企性質，以及SPRINGFIELD所屬國西班牙的經濟危機，這次的合作是否有國家層面的考慮？樓建強：完全沒有，實際上歐洲的財務危機是國家層面的，但在國家內部，企業的運營，特別是全球運營程度非常高的企業，受本身國家債務危機的影響特別小，包括美國也是，雖然也面對危機，但很多企業的現金儲備，比如蘋果，是可以超越一個歐洲中小國家的財政收入的。這次與SPRINGFlELD就是個純商業的合作。

Kevin McCabe博士：思嘉伯集團國際有限公司和謝菲聯足球俱樂部主席，萊蒙國際集團有限公司副主席，中航品牌管理深圳有限公司副主席。

《風尚周報》：思嘉伯集團這次投資中國的時尚品牌業務是什么原因？Kevin McCabe：我們除了投資房地產外，本身其實也有多年的零售行業經驗，參與國際貿易也有20多年的歷史了，在英國、歐洲、澳大利亞都有參與時尚品牌類的貿易。我和樓總相識多年，除了是業務上的伙伴，亦是朋友。此次中航品牌將SPRINGFIELD帶到中國，思嘉伯集團，作為一個溝通的橋梁聯系了中國企業和歐洲企業，使雙方在相互理解和生意合作過程中起到了積極的作用。至于說中國市場，你想想，中國一個城市的人口已超過一些歐洲國家的總人口，你說這個潛力有多宏大？

《風尚周報》：我知道您之前擁有成都謝菲聯足球俱樂部而進入了中國的足球圈，另外在成都等地也有不少房地產項目的投資，這次引入SPRINGFIELD和之前的投資有什么不同？Kevin McCabe：沒錯，除了投資成都謝菲聯足球俱樂部外，我們也在中國投資了很多住宅和商業房地產包括商場，比如在杭州、常州、深圳等地都有房地產項目。就我的經驗來看，通過房地產投資是增加對一個地區了解的最快途徑，對現在快消品牌投資的目的性和準確性是很有幫助的。再加上我在歐洲的貿易經驗，對中國的經營者理解歐洲品牌是很有幫助的。

楊迪雅女士：ScarVic董事兼COO，深圳中航商貿有限公司總經理助理兼品牌事業部總經理。

《風尚周報》：在運營上，SPRINGFIELD有什么獨到之處？楊迪雅：細節。我們的團隊多次去西班牙接受培訓，包括Vl和陳列。因為SPRINGFIELD是全球統一的，所以我們都會與西班牙做到同步。COCOPark這家店的裝修，是西班牙設計師到中國來親自考察，每一個小細節都做到精益求精。包括我們的ll部門，在開店前9個月就開始和西班牙方面做對接，因為所有的數據包括銷售的數據都會與西班牙同步。對于SPRINGFIELD的細節方面，我們都會與歐洲保持一致，當然，我們還是會根據中國的零售日歷來做界定。不但引進一個好的品牌進入中國，更多的是帶入歐洲品牌的理念及文化進入中國。令消費者通過產品認可品質，通過感受接收文化。

《風尚周報》：就SPRINGFIELD而言，您怎么定義好產品？楊迪雅：是性價比。通過消費者的體驗，會發現它的品質感與性價比都非常高。我們的商品平均價格在270－350元之間，是很有競爭力的。同時，我們還會做很多現場與顧客互動的活動，而不是僅僅局限于傳統廣告的推廣。不排除會引用一些歐洲已經成熟的活動形式到中國來，比如在限定時間內讓顧客去穿衣服，穿最多的顧客我們會將衣服免費贈送。

《風尚周報》：SPRINGFIELD的開店計劃和發展計劃是怎么樣的？楊迪雅：我們的5年規劃書是要開到600家店，對于在中國的發展，確信受眾量是最大的，北上廣深一線城市，明年還會延續這個計劃，來拓展1 5線城市，前3年會集中在省會城市。