謀略中國企業跨國并購的成功之道

摘 要：后危機時代中國企業應該抓住機遇，進行前瞻性跨國并購運籌，總結中國企業跨國并購的經驗教訓，加強理論指導，樹立人力資源整合的戰略觀念，加強人力資源整合管理，重視跨文化培訓，開展文化敏感性訓，提高企業文化環境適應能力。借鑒發達國家對企業海外并購的扶持政策及經驗，構筑多種形式的政府援助體系。

關鍵詞：跨國并購；戰略設計；整合管理

中圖分類號：F27 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）07-0035-02

據商務部統計，2011年中國企業實現對外直接投資600.7億美元，同比增長1.8%，境外投資企業1.8萬家，遍布全球178個國家（地區），累計實現對外直接投資3 220億美元。跨國并購已經成為中國企業主要的投資方式和進入模式。隨著后危機時代中國企業“走出去”步伐加快，如何規避和防范跨國并購的國際風險，以提高中國企業對外投資的成功率，是當前中國境外投資企業面臨的重大課題，也是引起中國理論界的高度關注的熱點問題。在此背景下，田澤教授出版了《中國企業海外并購理論與實踐研究》（化學工業出版社，2011）一書，就是這一領域重要的研究成果，基于中國企業跨國并購問題的戰略思考，作者提出了自己的思考和見解，謀略中國企業跨國并購之道。

一、基于全球化機遇、特征與挑戰，進行前瞻性跨國并購的戰略設計

跨國并購是企業重大戰略行動，中國企業應在全球視野內并購優質企業資源，提升產業層次和水平，需要進行前瞻性戰略設計，必須要做多層次、充分的戰略準備：跨國并購的戰略起點準備，國際化人才的準備，全球戰略情報準備等。

1.總結中國企業跨國并購的經驗教訓，加強理論指導。作者系統梳理了中國企業海外并購的特點、發展趨勢，較為全面地總結中國企業跨國經營的經驗和存在的問題。總結了近年來中國石油行業、汽車行業、家電行業和機械制造業等四大行業的海外并購實戰，對中國企業的國際資本并購做了規律性的描述和總結，從而豐富了中國企業跨國經營的理論研究成果。

2.借助資源組建聯合艦隊。弱勢企業收購強勢企業，就必須打造聯合艦隊，集結合作伙伴，聯合外國投資者，團隊作戰。圍繞企業核心價值鏈建立戰略聯盟，與上下游企業及金融企業結盟，形成實力對等、能力互補的國際戰略聯盟。鼓勵境內企業（如江浙滬企業）聯合收購境外目標企業，扶持上下游企業聯合“走出去”。

3.探索中國企業“開發進口”模式（如中企并購澳洲礦石企業），獲取海外資源，通過融資買礦為主、并購投資與單純進口相結合，獲取東道國自然資源，實現利益共享，建立綜合性資源（鐵礦石）供應保障體系。

4.樹立人力資源整合的戰略觀念，加強人力資源整合管理。跨國并購，人才為本，誰擁有了優秀的人才，誰就掌握了這筆無價之寶，誰就擁有了市場競爭的主動權。留住人才是企業并購成功的關鍵因素，中國企業應重視跨國人力資源的戰略性地位，樹立人力資源整合的戰略意識，重視對于并購目標公司的人力資源，吸引和留住高層次、高水平的科技研發人才和管理人才，構建國際化一流水平的人力資源體系。

5.重視跨文化培訓，開展文化敏感性訓練。通過跨文化培訓，建立公司共同的組織愿景，得到企業員工的認同，使得員工把自己的思想和行為與企業的經營業務和目標綜合起來。開展文化敏感性訓練，“換位思考”，來審視自己的文化和溝通方式與行為，減少偏見和歧視，感受東道國文化和對方文化的價值觀和生活方式，理解和尊重對方文化和語言，提高多元文化適應能力。

二、構筑多種形式全面的政府援助體系

1.中國應借鑒發達國家的做法，構筑對企業海外并購的支持政策。世界上很多國家都制定和實施了有關政策法規來鼓勵海外投資和并購，以美日為鑒，這些政策和做法可供我們學習和借鑒。這些鼓勵政策包括稅收優惠、海外投資保護制度、金融信貸支持、海外投資服務機構、技術援助、信息與咨詢服務等。

2.應考慮設立負責海外資源開發的專門機構，負責海外資源的調查、開發策劃和政策支持，對企業組織的聯盟、海外事業委員會進行指導等。

3.完善和增持政府和機構對企業海外投資的培育基金，為中國企業“走出去”提供強有力的支撐和后盾。

4.大力扶持民營企業境外上市和設立海外總部。聯想集團和萬向集團國際化成功歸功于在香港和美國注冊海外公司并在境外募集資本的能力，從而獲得了公司跨國并購所需的資金支持。企業海外總部和“本土化”經營戰略，可規避東道國遭遇的政府干預和政治風險，增加成功機率。

5.發揮華商會、貿促協會和各行業協會的中介重要作用。華商會分布在國內外各個地方，其觸角遍布全球，充分利用海外華人的人脈關系和資源，為企業“走出去”提供信息服務，為企業跨國發展牽線搭橋，為中國企業境外投資發揮著重要作用。

6.加大政府“招商引智”工程力度，緩解中國企業國際化人才匱乏的燃眉之急。搭建境外投資平臺、企業博士后流動站和政產學研一體化創新平臺等，“筑巢引鳳”，吸引海歸人才，參與到企業的戰略性并購和境外投資事業中。

參考文獻：

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[7] 楊青山.商務部：去年對外直接投資600億美元[EB/OL].中國新聞網，2012-01-18.

[責任編輯 吳高君]