摘要：本文通過分析在目前國內(nèi)建筑工程招投標市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，提出了建筑施工企業(yè)如何運用準確的預(yù)算和合理的報價技巧等投標策略來實現(xiàn)成功競標的目的。
　　關(guān)鍵詞：建筑工程預(yù)算 報價 競標 投標 策略
　　中圖分類號：TU7文獻標識碼：A文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0162-01
　　1 項目預(yù)算和投標策略的重要性
　　近年來，隨著城市建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，同行業(yè)之間的競爭越來越激烈，怎樣在招投標過程中以合理的工程預(yù)算與報價贏得競爭優(yōu)勢，是相應(yīng)的建筑施工企業(yè)應(yīng)當十分關(guān)注的一個問題。目前狀況下，我國對于建筑行業(yè)的招投標，嚴格遵循“公開、公平、公正”的原則。因此，對于建筑施工企業(yè)來說，應(yīng)當發(fā)揮自身的主觀能動性，提高創(chuàng)新能力，并制定出一套靈活性較高、針對性較強且行之有效的投標策略。只有這樣，才能夠?qū)ο嚓P(guān)的施工企業(yè)能夠在激烈的競爭中占據(jù)有利地位進行有效的保證。
　　在參與競標時，合理的工程預(yù)算的編制是確保建筑施工單位得以中標的前提，而如果對工程預(yù)算的編制不合理，就會對建筑施工企業(yè)的中標成功造成嚴重的影響。一方面，如果預(yù)算編制較高，就有可能對招標人的競爭力造成一定程度上的影響。這樣一來，在與競爭對手進行競爭時，就難以發(fā)揮出優(yōu)勢；另一方面，如果預(yù)算編制偏低，就會在一定程度上的使得報價與工程招標過程中的合理低價的要求相違背，有可能會浪費競標的機會。同時，即使能夠競標成功，建筑施工企業(yè)也難以獲得利潤，為企業(yè)帶來較大程度上的經(jīng)濟損失。綜上所述，編制出一套合理適宜的工程預(yù)算是建筑施工單位得以中標的重要前提。首先，需要對競標人能夠成功中標進行有效的保證。其次，與此同時，要對公司的利益問題進行充分的考慮，盡量保證建筑施工企業(yè)利潤的最大化。
　　2 合理工程預(yù)算的應(yīng)用
　　對于建筑工程的預(yù)算編制來說，其工作性質(zhì)較為精細。這就給相關(guān)的預(yù)算從業(yè)人員提出了更高、更嚴格的要求。他們不僅對預(yù)算編制的各個環(huán)節(jié)熟悉的了解與掌握，還需要對建筑工程的相關(guān)資料進行有效的整理與總結(jié)。必要時，還應(yīng)當去項目所在地點進行實地考察，以此來對當?shù)氐臍夂驙顩r、水文狀況以及地質(zhì)狀況加深了解。工程編制的要點主要有以下幾個方面。
　　首先，應(yīng)當對定額的內(nèi)涵、施工內(nèi)容與施工工藝流程、工程項目的相關(guān)資料以及工程所在地的具體情況等進行有效的掌握，并以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對于預(yù)算編制依據(jù)的充分提供，并對預(yù)算編制的準確性進行一定程度的提高。
　　其次，需要對相關(guān)工程的設(shè)計圖紙進行深度的了解，并對計算方法進行優(yōu)化選擇，以選擇出一種合理的、適當?shù)囊约搬槍π暂^強的方法對工程量進行有效的驗算。除此之外，還需要從設(shè)計人員的角度出發(fā)，對相應(yīng)的設(shè)計圖紙進行詳細而深入的分析，這樣一來，就能夠?qū)υO(shè)計圖紙的主要內(nèi)涵進行有效的掌握，并在一定程度上對工程計算的失誤進行減小。
　　最后，在有效的搜集了相關(guān)資料的前提下，在對工程預(yù)算進行全面的統(tǒng)計之時，應(yīng)當對工程的特點以及工程的實際情況進行一定程度的結(jié)合，選擇出合理適宜有針對性的計費標準，使工程預(yù)算在滿足企業(yè)成本造價的同時，體現(xiàn)出投標人的競爭力，并確保企業(yè)能夠獲得良好的經(jīng)濟收益。
　　當工程預(yù)算工作完成之后，就應(yīng)當對預(yù)算結(jié)果進行充分的參考，以此來對投標人的基價進行有效的確定。在進行基價確定時，一定要對其準確性以及適宜性進行保證。這一環(huán)節(jié)的工作完成之后，接下來一個環(huán)節(jié)就是確定工程報價，目前我國建筑工程的公開招標項目，大多采用選取有效報價區(qū)間內(nèi)的所有投標人報價，然后分別去除最高及最低價后計算平均值下浮點數(shù)的方法來確定本次招標的基準價格。因此對于工程報價的適宜性來說，它在建筑工程招投標之中具有十分重要的地位。因為它在一定的程度上決定了投標人是否能夠成功的中標。
　　3 投標策略的應(yīng)用
　　目前狀況下，我國的建筑市場的發(fā)展時期還不長，仍然處于發(fā)展之中，各個方面的制度還不是十分完善，一些問題還是會暴露出來。結(jié)合這些不足之處，不難發(fā)現(xiàn)：絕對低價的中標方式在我國尚不適用。對于招標方來說，為了達到經(jīng)濟利益的最大化，他們當然希望能夠在招標的過程之中引入競爭。這樣一來，在對產(chǎn)品的質(zhì)量進行有效的報價之下，就可以從諸多的競標者當中選擇價格最低的中標者，因此來對投資的成本進行降低。因此，綜合上述的考慮，應(yīng)該十分注重合理低價的確定，它能夠在一定程度上起到標桿的作用，通過它可以實現(xiàn)對項目真實的成本價格進行衡量。
　　投標人在確定最終報價之后，選擇合適的報價技巧等投標策略也是可以增加投標人成功中標幾率的可靠武器。在實際的競標過程中，應(yīng)當依據(jù)事先確定的投標策略來決定競標的報價方法，對多種報價技巧加以靈活的應(yīng)用，以提高企業(yè)成功中標的砝碼。常用的投標報價方法可以分為突然降價法、不平衡報價法、開口升級法、多方案報價法以及先虧后盈法等。投標人應(yīng)根據(jù)不同招標項目的具體情況，適當、靈活地選擇某一種或者幾種方法綜合起來使用。具體如下。
　　3.1 突然降價法
　　突然降價法的目的在于迷惑競爭對手，使競爭對手難以揣測我方的真實意圖，保持競標的主動性，但是在采用突然降價法時，需要特別注意報價的價格底線，以免因報價過低而成為廢標或即使中標也沒有盈利甚至導(dǎo)致虧損。
　　3.2 不平衡報價法
　　不平衡報價法是目前招投標市場上利用最多的一種報價技巧，它是在投標報價確定之后，根據(jù)招標文件的付款條件，合理地調(diào)整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤。
　　3.3 開口升級法
　　當遇到施工難度較大、工期要求較緊，且競爭對手有限的邀請招標項目，可以采用開口升級法，降低工程的報價，吸引招標人的注意，從而獲得與招標單位進一步談判的機會，最終打敗其他競爭對手。
　　3.4 多方案報價法
　　有些招標文件，是招標人允許投標人對方案提出建議，此類情況，投標人可以根據(jù)工程實際情況結(jié)合投標人自身狀況和以往的經(jīng)驗提出合理化建議來優(yōu)化施工方案，從而提高投標人的競爭力。此種情況應(yīng)注意的是在提出此方案時，應(yīng)當注意對實施此方案有十足的把握，保證企業(yè)不會虧損。
　　3.5 先虧后盈法
　　對于有些大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，投標人可以適當調(diào)低前期工程的報價，提高中標的機會，同時利用前期工程施工過程與甲方建立起來的友好關(guān)系、社會信譽以及施工經(jīng)驗，在承接后續(xù)工程的報價中獲得盈利。
　　4 結(jié)語
　　從施工單位和市場的角度講，激發(fā)并規(guī)范競爭行為是有利于行業(yè)成本降低并激發(fā)行業(yè)生命力的有效辦法。建筑施工企業(yè)在參加項目的招投標活動時，如何合理地應(yīng)用工程預(yù)算與報價技巧等投標策略，才能夠有效地提高中標的可能性，同時保證企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟收益，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
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