開展校園實踐活

　　摘要：如何培養(yǎng)和有效提高中職生的就業(yè)能力已經(jīng)成為學(xué)校、社會關(guān)注的熱門話題。作者以市場營銷專業(yè)為例，從校園實踐的角度探究中職生就業(yè)能力的提升途徑，力圖以點、線、面的多層次展現(xiàn)校園實踐活動的新形式。
　　關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；就業(yè)能力；校園實踐
　　一、營銷就業(yè)能力分析
　　市場營銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。
　　1.關(guān)鍵能力
　　關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。
　　2.專業(yè)核心能力
　　市場營銷專業(yè)核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標市場選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營銷能力等。
　　3.綜合素質(zhì)
　　綜合素質(zhì)是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。
　　二、校園實踐形式探究
　　1.重視校園實踐的意義
　　目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學(xué)，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實習(xí)兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的。”朱熹認為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發(fā)展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實踐活動的規(guī)劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場景，驗證他們所學(xué)知識的實用性，激發(fā)他們對理論經(jīng)驗主動學(xué)習(xí)的渴望，從而增強他們的“實戰(zhàn)”能力。
　　2.校園實踐形式的創(chuàng)新
　　（1）點——立足校園實體店。
　　學(xué)校可以立足于學(xué)校現(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場所開展營銷專業(yè)學(xué)生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經(jīng)營實體店的方式將店面設(shè)計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務(wù)技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團隊，通過競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長，在店長的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計劃、設(shè)計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網(wǎng)售店，進一步增加學(xué)生校園實踐的強度。
　　在這個“點”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標市場選擇、柜臺服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)核心能力。
　　（2）線——舉辦校園實踐周。
　　基于校園實體店的這個“點”，學(xué)校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學(xué)期安排1—2個主題實踐周，靈活地結(jié)合《市場營銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會計學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調(diào)查活動，了解師生對實體店經(jīng)營項目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進校園舉辦促銷活動，讓學(xué)生與商家進行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標語征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。
　　在這個“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。
　　（3）面——成立營銷協(xié)會。
　　在學(xué)校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協(xié)會，可以把理論研討、經(jīng)驗交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業(yè)人士對話”、“營銷知識競答”、“創(chuàng)辦協(xié)會會刊”、“調(diào)研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協(xié)會的會名會徽、制度條例、機構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學(xué)生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識借助營銷協(xié)會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業(yè)知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業(yè)自豪感和團隊凝聚力。
　　在這個“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。
　　實施營銷課堂教學(xué)以外的校園實踐活動，有利于增加學(xué)生對營銷知識的感性認識、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動中職生就業(yè)能力的提高。
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