孫陶然談投資與創業

　　有心栽花花不成，
　　無心插柳柳成蔭，
　　最偉大的創業公司不一定是最偉大的投資公司投過的。
　　——孫陶然
　　孫陶然20年6次創辦或聯合創辦企業，橫跨媒體、廣告、公關、消費電子、農業及金融服務業，目前經營拉卡拉，偶爾也做天使投資。他每一次創業都獨辟蹊徑。關于創業秘訣，他有自己的36條軍規。在天使投資領域，他自言小有成就，因為自己投資的企業好多比自己經營的企業都要好，有些甚至已經完成上市。
　　日前舉行的首屆中國天使投資人大會上，拉卡拉董事長孫陶然接受媒體專訪時，闡述了自己眼中的天使投資“鐵律”和創業“軍規”。
　　“投資首要看的是人”
　　雷軍投的第一個項目是孫陶然創辦的拉卡拉。1996年，在中關村組織的一次會議上，孫陶然和雷軍相識。兩人一見如故，很對脾氣。 “孫陶然做什么都能成。”這是雷軍對孫陶然的判斷，也是他一貫對他認準的人放出的話，“無論他做什么我都投。”
　　雷軍對孫陶然總是一句話：“你做什么我都支持。”“我認為這句話對創業者來說非常重要，這是對創業者最大的支持。盡管同樣是投資，這是充分相信你這個前提下的投資。”孫陶然不無感慨地說，“被投資的經歷無疑對我以后的投資行為產生了很大影響。”孫陶然比較傾向于熟人創業者，“投資首要是看人。我是用玩的心態在做天使投資，選項目說實話我首選熟人，不熟悉的人我會比較謹慎，微博上的幾乎不會看。”目前投資市場大量涌現的創業孵化器，在孫陶然看來并不是萬能的，他對記者分析道：“孵化器里長不出參天大樹，創業者在孵化器中培育一段時間后，一定要去野外接受大風大浪的錘煉。創業能否成功，取決于創業者怎么應用這些孵化器，孵化器本身是好的，用好了是可以加速自己的成長。所有偉大的公司都是野地里長出來的，有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭，最偉大的創業公司不一定是最偉大的投資公司投過的。”
　　“創業的3條軍規：走正道、創新、放下身段”
　　2011年12月，經歷了5次創業酸甜苦辣的孫陶然，寫了一本書叫《創業36條軍規》，將自己過去20多年的創業歷程全部“吐槽”，總結成敗得失。
　　孫陶然認為，創業者最需注重的三條是“走正道、創新、放下身段”。他解釋稱，“走正道”是做人的根本之道，也是做企業之道。而創業者一定要通過創新來創業，“不要總想著復制和模仿，找到了市場機會，找到空當。”
　　談及“放下身段”，孫陶然分享自己的創業感受：“創業者一定要放下身段、死纏爛打，把西裝脫掉，把褲腳挽起來，把每個機會當成最后的救命稻草，只要肉體上沒有被消滅，精神上就不要垮掉。”
　　在孫陶然眼中，創業從最根本意義上來說，就是做買賣，如果一個創業者5分鐘內說不清楚自己的公司是做什么的，這就意味著他的商業模式有很大的問題，“你賣什么東西?賣給誰?這是最簡單的問題，也是最基礎的問題。這些東西搞不清，怎么創業?”
　　孫陶然說：“創業者在選擇創業領域時，一定要在市場需要、自身特長和興趣愛好之間找到一個平衡點。”此外，作為一個創業者，在創業之前最重要的是把戰略想清楚，而不是事必躬親去做多少具體的事情，創業者大量的時間應該是腦力勞動而不是體力勞動，“當然，對于公司的領導人來講，腦力勞動絕不僅僅是坐在電腦前面指手劃腳作決策，而是要把自己公司發展的戰略系統化，然后分段去執行，這才是腦力勞動。”孫陶然說。
　　論及很多創業者抱怨找不到投資，孫陶然說：“創業者第一步最關鍵的不是找投資，而是先把買賣做起來。先把產品做出來，然后再去找投資。拿不到投資就不創業，這是不可取的態度。”他對創業者的忠告是把投資分為三個階段：第一階段是把產品做出來，第二階段是利用投資把產品推到市場上，第三階段是利用投資擴大規模。“模仿和抄襲是大公司的權利，不是小公司的捷徑”
　　長久以來，中國創業者的“山寨”模式一直為外界詬病，在孫陶然看來，很大一部分的原因在于創業者的急功近利，“現在很多創業者甚至成功人士的價值觀有問題，他們認為模仿和抄襲很正常，對模仿和抄襲不覺得可恥，使得許多山寨產品竟然登堂入室。”孫陶然認為，創業者應該樹立這樣一個觀念：抄襲并不能使你更容易成功，“模仿和抄襲不是創業成功的捷徑”。
　　而在互聯網某些細分領域，創業者也總會遇到憑借“山寨”后來者居上的巨頭，孫陶然調侃這些行為屬于“天災人禍，你要認命”，有些依靠山寨版成功的案例，即使你完全復制了，也不一定能讓你成功。對于怎樣避免被“山寨”，孫陶然認為，創業者首先要步伐穩健，不要因為有模仿者和抄襲者而亂了自己的陣腳；第二，要學會自我進化，自我創新，不斷前進。
　　摘自《投資