影響市場格局的創意

企業：東風日產

案例：“車型品類”戰略

啟動時間：2012年12月

2012年，東風日產計劃在去年80萬輛基礎上，沖擊100萬輛年銷售目標。在這個大戰略目標之內，除了品牌推廣更為主動，東風日產還創造性地拿出“車型品類”這一營銷模式，把旗下全車系產品按照共同屬性打包成五大“品類”，從而實現營銷資源的優化和整合，力圖提高東風日產在各細分市場上的競爭力。

具體而言，東風日產旗下12款車型（含進口車）劃分為高端（GT-R、貴士、樓蘭及后續進口車型）、旗艦（天籟與天籟·公爵）、家轎（軒逸、陽光、驪威）、時尚動感（新一代TIIDA、瑪馳）和SUV（樓蘭、奇駿、逍客）五大品類。

早在2009年，東風日產就不斷推出“組合拳”、“雙保險”的營銷戰術，像“軒逸+騏達”、“奇駿+逍客”這類組合在各自細分市場上都做得風生水起。此次，東風日產把這一營銷思路在全車系上推廣，更將其在這方面的經驗發揮出來，擁有傳統營銷模式無可比擬的優勢。

獲獎理由

這種將車型進行分類、歸納的方式，可以確保消費者在選購時更有針對性、更全面地了解車型信息，節省購車時間，為消費者帶來了多樣選擇，并且有助于整個企業銷量的提升。

在產品宣傳上，品類的集中宣傳不僅可以最大限度地整合有限的廣宣資源，而且多款車型的集中亮相比單一車型的露面更具聲勢；從企業層面來說，對車型實行打包分類也有助于營銷資源的優化配置，讓企業在戰術制定、產品宣傳上更能集中優質資源，便于增強整個品牌的傳播力度。……