宇舶表 活動營銷提升品牌認知度

Loic Biver

宇舶表中國區品牌總監

畢業于瑞士洛桑商學院。2005年來到HK負責宇舶表香港和澳門市場，2011年4月，擔任宇舶表中國區品牌總監。

對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學習這些內在差異。

我們2011年在中國市場的主要營銷目標，首先是提升宇舶表的品牌認知度，通過品牌活動、廣告等方式和消費者溝通。其中，活動營銷是我們的主要投入項目。比起單純的廣告投放，活動營銷能夠和消費者、媒體等進行面對面的溝通，建立更為深入的聯系。可以說，在中國市場我們是奢侈品界最為活躍的品牌之一，平均每兩周就有一次品牌活動，比如邀請NBA總決賽最有價值球員德維恩#8226;韋德在紫禁城太廟進行“百萬人民幣大投籃”，最終捐出100萬元人民幣與“韋德世界基金會”聯合捐贈給中國非盈利性組織壹基金。

除了舉辦品牌活動外，平面媒體、電視媒體以及新興數字媒體都是宇舶表和消費者溝通的平臺。數字媒體是我們的重點項目，因為它每年都在快速地增長，是年輕人信息收集、社交娛樂的地方，而宇舶表是一個注重未來的品牌，我們需要渠道和方式來和這些未來一代溝通。

2011年我們推出了宇舶表的官方微博，這對我們來說是一個大動作，我們做了整體的溝通策略，對微博平臺的溝通進行管理和控制；同時簽約韓寒作為宇舶品牌大使，主要原因是韓寒在中國互聯網世界中的影響力。事實上，宇舶表所有關于韓寒的品牌活動，都只在線上平臺進行，尤其是微博，比如簽約韓寒之后，宇舶表為韓寒設計了一枚F1限量腕表，通過網絡進行了為期兩周的競拍活動，最后以16萬元人民幣的價格成交，所得同樣捐給壹基金組織。

在提升品牌認知度之外，我們去年的另一個重要任務是加強渠道能力，使人們更容易接觸并購買到宇舶表。從2009年進入中國市場到2011年底，我們在大陸共有6家門店，但這一數字遠遠不夠，單在香港宇舶表已經有11家門店。因此在2012年，我們將會開發更多的渠道，贏取更多經銷商的支持，并計劃開10家新門店。

對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學習這些內在差異，比如了解不同城市的喜好和趨勢，在大連我們可能用某款手表做廣告，但在成都可能選擇另外一款。除此之外，在中國進行溝通非常困難，因為地域不同，行為方式、文化都不同，需要弄清楚自己希望在哪些區域市場和消費者溝通，是全國級市場還是省級市場，比如我們會通過大連地方性媒體來接觸到大連當地的消費者，但是我們同樣不會忽視全國性媒體，所以最重要的是要找到全國性溝通和區域性溝通的平衡點。

2012營銷風向標

Q：2012年的營銷重點？

A：加大數字媒體的投入，5年后的投入將會是現在投入的20倍。

Q：品牌營銷的心得？對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學習這些內在差異。

A：首先要了解你“在哪里”，需要有好奇心，有好奇心的人比沒有好奇心的人能夠獲得更多的信息，通過仔細觀察市場來了解如何和這里的人們溝通。