新浪:地方站走SOLOMO路線

葛景棟

新浪市場及地方站業務部總經理

香港大學國際工商管理碩士。2000年初加盟新浪，現任新浪市場及地方站業務部總經理，負責新浪集團下新浪網、新浪微博等集團業務的市場推廣，并負責新浪全國地方站業務的開拓和管理。從2009年開始，葛景棟開始負責新浪地方站業務，成功實現了新浪品牌在區域的落地和突破，構建起一個開放、合作的社會化網絡生活服務平臺。

新浪地方站的定位，不同于常見的傳統區域新聞門戶或生活論壇，而是偏生活服務類渠道、偏社區化運作，走SOLOMO路線。

隨著中國經濟的發展，二三線區域市場越發重要，企業市場下沉已經是一個必然趨勢。而互聯網在經歷了綜合門戶、垂直門戶等發展過程之后，或將迎來區域化的發展階段，在未來也許將出現全國綜合性門戶、本地化區域性門戶以及社區網站共同發展的局面。

在互聯網更加注重本地化、社交化的大背景下，為了進一步貼近消費者，也為了滿足企業市場下沉的需求，近幾年新浪開始重點開拓地方站業務，將服務從“空中”落實到“地上”。新浪地方站的定位，不同于常見的傳統區域新聞門戶或生活論壇，而是偏生活服務類渠道、社區化運作，走SOLOMO路線。

從BBS、博客、再到微博，新浪不斷為中國網民提供更豐富、更優秀的產品和服務。新浪微博日益成為普通網民標配，也成為企業營銷和電子政務的重要支撐。面向2012年，依托于新浪網和新浪微博兩大平臺所聚合的強大用戶基礎，新浪希望能夠在地方站構建起一個開放、合作的社會化網絡生活服務平臺。在營銷平臺的搭建上，新浪地方站將根據不同區域市場的發展、環境，創造出與眾不同的、貼近本地化的營銷方式，針對細分區域市場特點策劃相應的營銷“產品包”，變單一性為整合性，變線上營銷為線上線下互動營銷，幫助企業在區域市場開拓更大的市場空間。

2012營銷風向標

Q:與傳統區域網站相比，新浪地方站有何優勢？

A：優勢就是微博與社區的結合。社會化是個大趨勢，社會化帶來的區域發展機會就是新浪地方站發展的機會。

今天，人們真實和虛擬社會關系都存在于社會化網絡平臺上，這里面匯集了興趣、話題、地域等多種社交元素的天然聚合，如果對這種聚合加以運作，就能做出自己的特色。而擁有微博這個社會化平臺，新浪地方站有機會在其中孵化出很多東西。

同時，新浪地方站能通過整合營銷的方式為客戶提供差異化的服務，滿足其市場需要，而這也是真正能夠為客戶及新浪實現市場下沉的方法之一。

Q：如果用一個關鍵詞來形容，2011年您的營銷感悟是什么？

A:“利他”。傳統的在線營銷考慮問題的出發點是媒體的優勢、品牌的調性，或是吸引眼球的創意，而現在我們更多通過“利他”來成就自己的價值。

社會化媒體的互動也類似于現實生活中的社交，最成功、最核心的交往一定是心和心的真誠交往。而能不能在社會化網絡環境下獲得“他”的心，根本出發點就是有沒有站在“他”的立場上，通過“利他”的思想考量。需要大膽地把自己扔在一邊，切實考慮為了“他”我可以做點什么。如果能真正做到“利他”，就會在不知不覺中實現成功的營銷。