阿迪達斯:“通向2015” 戰略加速

Colin Currie（高嘉禮）

個人簡介：阿迪達斯集團（adidas Group）大中華區董事總經理。高嘉禮先生現任阿迪達斯集團大中華區董事總經理，領軍阿迪達斯集團在全球最大的市場之一。在此之前，他擔任阿迪達斯大中華區市場及銷售高級副總裁，主要負責阿迪達斯在大中華區的整體品牌戰略以及銷售表現。

中小城市市場、經銷商合作是阿迪達斯集團關注的重點，也是“通向2015”戰略中的重要環節。

過去一年是阿迪達斯集團“通向2015”戰略開始實施的第一年，取得了非常好的戰績。僅看前三個季度的表現，阿迪達斯大中華區銷售額達9億歐元，與2010年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%。

這一戰略包括五大模塊：

第一是在高端城市主打運動表現系列的產品品類；

第二個增長模塊是在中小型城市的品牌擴張，隨著中國城市化進程加快，中小城市消費者收入與日俱增，對高端的品牌需求越來越大，我們將在有機會的城市開拓門店。在2011年我們新開了1000多家門店，其中有50%是在中小型城市，這些門店中沒有一家是自營店，都是通過經銷商和加盟商合作開設。特許零售店（經銷商店）的增長已經超過了阿迪達斯自營店的增長；

第三個增長模塊是在我們已經有很多門店的城市進行零售商店細分，例如在哈爾濱推出了中國第一家戶外零售店，在包括武漢和成都在內的城市打造迷你品牌中心；

第四個增長模塊是三葉草和NEO品牌擴張。目前國內已有1500家門店銷售三葉草商品，過去這個品牌是阿迪達斯自營零售店銷售的，現在已將它對部分經銷商門店開放。2012年還將有50家專門針對三葉草的門店開張。另外，接下來我們的戰略中也會大舉推廣NEO品牌及產品；

最后一個重點是企業內部結構的重組。我們打造了區域化的管理模式，即在中國的東、南、西、北分別設立了辦事處。這是戰略中非常成功的一環，使得我們的銷售人員能夠更加貼近消費者，了解客戶的需求和經銷商的需求。

今年年初，阿迪達斯上海品牌中心“魔方”開幕，這是繼三年前阿迪達斯在北京三里屯開設首家品牌中心后又一重要動作，如今中國成為阿迪達斯全球惟一同時擁有兩個品牌中心的國家，這也彰顯了阿迪達斯對于中國市場的重視。

2012營銷風向標

Q：2012年阿迪達斯集團在中國的品牌營銷計劃？

A：“adidas is all in（全傾全力）”這一全球品牌推廣活動將在今年繼續。“全傾全力”這個概念已經得到了德國總部的批準，它是我們四年一貫的營銷活動。如果說2011年是活動的導入期，那么今年將是它進一步發展的階段。阿迪達斯是一個全球性的品牌，所以我們在全球倡導支持和贊助運動賽事的統一理念。但即使如此，“全傾全力”在中國的市場還是加入了很多本地化的元素，中國是少數幾個可以采用本地獨有廣告的市場。

Q：針對2012年倫敦奧運會，阿迪達斯集團有哪些營銷動作？中小城市市場、經銷商合作是阿迪達斯集團關注的重點，也是“通向2015”戰略中的重要環節。

A：阿迪達斯向來有贊助奧運會的傳統，作為倫敦奧運會頂級贊助商，我們會打造一系列應景的市場營銷活動，正如與我們合作的設計師Stella McCartney，她會為阿迪達斯設計一系列產品，她也是英國奧運隊的創意總監，將負責包括運動服、田徑服和相關宣傳服飾在內的全部運動裝備的設計，所以我們也會抓住這個機會展開一些營銷活動。另外，阿迪達斯會繼續支持中國隊。其目前攜手的中國國家隊包括：中國男女足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊（包括男子、女子和青年隊）、中國男女柔道隊。