伊利諾依:生活方式創造需求

史曉燕

伊力諾依董事長

2000年投資及創立北京伊力諾依投資有限公司，并出任公司董事長。2011年創建旗下高端品牌PUCCINI意術館，開拓“意大利家具賞購之旅”業務。2012年上線電子商務平臺“依你依我”。

培養消費者的生活方式，把伊利諾依打造成快時尚的品牌，這是史曉燕的愿望。2012年，伊利諾依做了兩件事——PUCCINI意術館和依你依我，每一件都不同尋常。

伊利諾依一直期望售賣一種生活方式，而且這種生活方式是時尚的、快消式的，這就需要我們主動去培養消費者的創造性需求。因此，從2011年以來，伊利諾依主要做了兩件事：一件是滿足高端消費者的現實需求，通過一種全新的賞購模式去滿足甚至創造他們的需求；另一件是激發普通消費者的創造性需求。

2011年，伊利諾依最大的品牌動作就是推出了高端子品牌PUCCINI意術館，旨在為消費者提供血統純正的高端意大利家具產品。而我們推出的專屬“量身定制”服務——意大利家具賞購之旅，在行業內尚屬于創新性的模式。

這項服務專門針對高端VIP客戶，從前期消費需求收集、入戶測量、風格確定、到行程服務、訂單、付款、運輸清關、運輸安裝、售后保修等，PUCCINI意術館提供一站式服務。消費者可以根據個人喜好、需求，由意大利家具工匠進行專屬定制。

這樣做的好處，一是可以節約成本，不用在國內大面積開店，節約了租金；二是可以為高端消費者帶來更實惠的價格；三是更符合消費者追求個性化的需求和品味。目前這種“欣賞+購物”的家具售賣模式只有PUCCINI意術館在進行，推廣這一模式的初衷正是為了滿足很多高端消費者的現實需求。

2012年，除了大力推廣PUCCINI意術館這一銷售模式之外，伊利諾依的另一個重要動作就是上線伊利諾依的家居、家具電子商務平臺——依你依我。伊利諾依選擇在這個業界所謂“電商的冬天”上線電子商務平臺，其實是趕在其他家居、家具廠商和經銷商的前面，搶先占領了這一重要陣地，提高了行業進入門檻。依你依我用了45天時間就已經上線，目前正在做流程的梳理和再造，下半年將看到依你依我在品牌宣傳上發力。依你依我的目標就是做家居、家具行業的京東商城。

依你依我不僅是一個家居、家具的銷售平臺，同時也是一個傳播平臺。我們的愿望就是把家居行業做成一個快時尚的行業，不斷培養消費者生活方式的轉變，依你依我就能起到這樣的作用。比如在頁面的“軟裝庫”窗口，為用戶提供了各種風格、各種價位的套餐，這樣的搭配和風格的體驗增加了消費者對軟裝的需求。

另外，依你依我的另一個重要角色是前方的探路者。通過線上的銷售情況，我們可以了解產品在各個城市、地方的銷售情況，了解各地消費者的不同需求，這樣，線下實體店的擴張就有了明確的目標。所以說，在家居、家具行業，未來電子商務平臺和實體店一定是并行發展，合為一體的。

2012營銷風向標

Q：2011年在自身品牌的營銷過程中，對哪類營銷平臺留下深刻印象？

A：電視節目、電影是很好的植入營銷平臺。比如，我參與錄制了4期《非你莫屬》大型職場招聘節目，為依你依我招聘人才，可以達到招聘、宣傳的雙重效果。Q：2011年營銷感悟是？A：沒有想像的那么遭，未來也沒有那么冷。