朵唯:深化女性手機(jī)品牌

劉 定 堅

個人簡介：深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司整合營銷傳播總監(jiān)、副總裁

中國傳媒大學(xué)法學(xué)學(xué)士，澳大利亞國立大學(xué)管理學(xué)碩士。2009年加入朵唯；2005年3月至2009年2月，歷任創(chuàng)新諾亞舟電子（深圳）有限公司營銷副總經(jīng)理、諾亞舟教育科技（深圳）有限公司總經(jīng)理、諾亞舟教育控股有限公司高級副總裁等。

我們的獨特定位得到了女性消費者的認(rèn)可。朵唯今天的良好開局，應(yīng)該說初步達(dá)到了我們創(chuàng)立品牌之初的預(yù)期。

作為一個2009年創(chuàng)立的新生品牌，朵唯以其女性手機(jī)的獨特定位和符合本土市場的營銷方式，在競爭激烈的本土市場獲得肯定，成為中國手機(jī)行業(yè)的亮點。

在2010年初創(chuàng)期，為了迅速營造品牌勢能，朵唯簽約湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等多個欄目，依托熱門欄目對女性觀眾的聚集效應(yīng)，有效提升了朵唯品牌的知名度。

2011年，品牌植入馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《非誠勿擾2》，借助賀歲片的熱度以及朵唯代言人舒淇的契合度進(jìn)行整合傳播，并借助微博、視頻網(wǎng)站等，使得知名度繼續(xù)提升。

同時，為了提升銷量，2011年朵唯從三方面創(chuàng)新：

1、打造玫紅色風(fēng)景線：2011年，朵唯全面升級了終端形象，終端的背景板、柜臺陳列、裝飾物乃至促銷員的服飾都很具女性特色。

2、以女性消費者為圓心創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷：朵唯提出并全面貫徹了“女性精品戰(zhàn)略”，從外觀設(shè)

計、材質(zhì)、工藝等方面進(jìn)行全方位打造，并根據(jù)女性特點推出“朵易”操作系統(tǒng)。例如量身設(shè)置了“一鍵求救”功能；再如我們在產(chǎn)品內(nèi)置了“愛美尚家”資訊，每周四期向消費者免費推送“朵唯電子畫報”提供女性主題的時尚資訊。朵唯是目前市場上第一家、也是惟一在產(chǎn)品售出后還持續(xù)免費提供資訊和內(nèi)容增值服務(wù)的手機(jī)品牌，朵唯電子報月下載量現(xiàn)已突破1000萬次，開始具備了“自媒體”特征。在智能手機(jī)時代加速到來的今天，朵唯在手機(jī)內(nèi)容服務(wù)與應(yīng)用上的探索和儲備，也是我們的一個方向。

3、持續(xù)不斷地創(chuàng)新市場營銷活動：例如“美在朵唯、愛傳中國”大型義賣活動，每年春季開展

了“春天的約會”活動、2011年行業(yè)首創(chuàng)了“朵唯女生季”的暑促概念。結(jié)合婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等具有女性特色的節(jié)日進(jìn)行促銷活動等等。

直到今天，在全世界范圍內(nèi)，朵唯都是第一個專門定位做女性手機(jī)的品牌廠商，更可喜的是，我們的獨特定位得到了女性消費者的認(rèn)可。朵唯今天的良好開局，應(yīng)該說初步達(dá)到了我們創(chuàng)立品牌之初的預(yù)期。

2012年，智能手機(jī)將加速走向普及。朵唯將持續(xù)投入打造品牌，同時重點培育智能手機(jī)子品牌iEva，加強(qiáng)體驗式銷售的終端建設(shè)和培訓(xùn)，開辟運營商合作渠道與銷售模式。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q:2011年的營銷感悟是？

A:2011年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的加速到來，將改變品牌營銷生態(tài)和規(guī)則，感受變化之美，創(chuàng)新應(yīng)對！

Q:2012年，貴公司的營銷預(yù)算有何變化？新媒體投入占比？

A:面對不太確定的經(jīng)濟(jì)形勢和營商環(huán)境，2012年營銷預(yù)算將堅持穩(wěn)健的原則，基本保持在2011年規(guī)模。是否增長和增長比例有待一季度后評估；新媒體投入占比將加大，預(yù)計將在不足10%的比例提高到15%左右；

Q:2012年，希望嘗試怎樣的新營銷方式？

A:希望在電子商務(wù)方式上有所創(chuàng)新和建樹，例如探索電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的融合和創(chuàng)新。同時，也希望能開辟新的運營商合作渠道與銷售模式。