從競爭戰略殺入無人競爭地帶

崇拜邁克爾·波特“競爭戰略”的企業和企業家們要注意了，波特的“競爭戰略”正面臨新的挑戰，那就是最近海內外風行的一本管理暢銷書《藍海戰略》（BLUE OCEANSTRATEGY）所倡導的“藍海戰略”。《藍海戰略》一書2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，迅速在世界范圍內引起反響。

在書中，作者將現存已知市場和待建未知的市場形象比喻為“紅海”和“藍海”。

“藍海戰略”認為，要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。企業評論界普遍認為，這是企業戰略研究的一個新突破，它是對舊有企業戰略的一種顛覆，它將構建新一代的競爭模式。

本書充滿了讓各國職業經理人激動的字眼和語句：“沒有永遠卓越的產業”、“沒有永遠卓越的企業”、“重建市場邊界”什么的。我在一本雜志上發現臺灣人周浩正用“藍海戰略”來研究臺灣出版業，同樣很受用，它和傳統的產業競爭以及各種戰略分析路徑迥異，倒是和全世界風行的“創意經濟”極其類似。

此刻，“藍海戰略”正成為全球企業轉型的一種風潮。

為了論證“藍海戰略”，書作者W.錢·金和勒妮·莫博涅舉出的最簡易的例子，就是美國電腦產業。很多年前風行大型電腦的時代，蘋果電腦沒有著眼和它的競爭對手競爭這些，而是開拓了個人電腦的新領域；個人電腦時代，康柏電腦沒有和蘋果電腦逐鹿中原，而是自己開拓了個人電腦服務器的新時代；后個人電腦時代，戴爾電腦也沒有將康柏、蘋果等著名公司直接列為競爭對手，而是自己開拓了戴爾電腦的直銷模式。

但凡有管理經驗的人都知道，要實現創新，克服組織障礙是關鍵一步。本書同樣提出了“藍海戰略”的執行步驟：克服認知障礙，克服有限資源障礙，克服動力障礙和克服組織上的障礙等等。邁克爾·波特的《競爭優勢》和《競爭戰略》出版以來，競爭理論已主導該領域很多年。

科特勒在《水平營銷》中談到“跳出盒子的思考”，《藍海戰略》也談到了創新市場的重要性。但“藍海戰略”不只是簡單的創新，它是競爭戰略的革命，真正的競爭不是和你的競爭對手的競爭，而是變革你所處產業的競爭，核心價值就是“價值創新”。

《藍海戰略》創造性地提出了以創新性代替對抗性的新企業戰略，照亮競爭戰略之路。但其缺陷同樣顯而易見，結論簡單粗暴，論證并不行云流水，所舉例子似乎并不是全球500強之類的知名企業。對中國企業家和閱讀者來說，不知道是不是出版之外的原因，本書所制造的親和感并不親切。