這是一個(gè)作坊起家的麻醬廠,地處郊區(qū),規(guī)模不大,但老板卻很有信心,廠房的白墻上刷著口號(hào):做本市第一麻醬品牌。
做本市第一,老板的底氣就是質(zhì)量好、貨真價(jià)實(shí)。他的麻醬都是純芝麻做的。市面上那種香精、化學(xué)試劑加地溝油的做法,盡管撈錢快,可滅的也快。他的芝麻醬比別人都貴,可嘗過(guò)的人都成了回頭客。
光質(zhì)量好不行,還得讓人知道。老板琢磨做個(gè)廣告。在電視和報(bào)紙上打廣告不敢想,市中心那幾塊戶外廣告,都不便宜!
他相中了一個(gè)戶外廣告位。那是個(gè)十字路口,車輛川流不息,但因?yàn)槭浅墙冀Y(jié)合處,所以價(jià)格便宜。老板掏錢租了下來(lái)。親信們把腦袋晃得像撥浪鼓一樣,老板卻微笑不語(yǔ)。
新廣告很快就登上了,人們以為是麻醬的廣告。可一看,廣告牌上只有幾個(gè)特大號(hào)的字:好位置,只等尊貴的你。此廣告位招租168萬(wàn)!“你”和“168萬(wàn)”字號(hào)更大,而且是鮮紅色。
168萬(wàn)元!別說(shuō)在這個(gè)城市,就是全國(guó)也應(yīng)該算是天價(jià)了。路過(guò)的人都不自覺(jué)地瞄上兩眼,報(bào)紙也報(bào)道了這個(gè)事。漸漸地,所有人都知道了這個(gè)貴得離譜的廣告位。
過(guò)了一個(gè)月,老板把麻醬的廣告登了上去,要貨的電話接不完,廠里加班加點(diǎn)生產(chǎn),門外拉貨的車排隊(duì)。人們以為,這個(gè)麻醬能花168萬(wàn)元打廣告,肯定是名牌。
不知何時(shí),一條標(biāo)語(yǔ)赫然顯現(xiàn):做中國(guó)第一麻醬品牌。為什么從“全市第一”變成了“全國(guó)第一”?老板笑曰:“衡量你價(jià)值的尺在別人手中。你能干的,就是主動(dòng)豎起招牌,展示甚至適當(dāng)?shù)胤糯竽愕膬r(jià)值!”
(責(zé)編:王黎)
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版2012年3期