推銷產品的“味道”/在男士區賣高跟鞋/好產品也不能放錯地方

　　推銷產品的“味道”
　　保爾頓狠狠踢了一腳剛拋錨的汽車，決定步行去朋友家赴宴。
　　剛走過街頭，看見一家汽車銷售公司，他想：自己也該換輛車子了。
　　一老頭兒接待了他：“你瞧，今天的天氣多晴朗，陽光多充沛，如果試車，定能感受到陽光的味道。”
　　保爾頓來到一款藍色轎車前，露出驚異目光。
　　老頭兒說：“先生，我沒猜錯的話，你對這款新車一見鐘情了吧，那你還應該了解車子的味道。你剛說要到朋友家赴宴，不妨把車開去試試！”老頭兒真誠建議。
　　保爾頓把車開到朋友家，大家對他的新車贊不絕口。
　　宴會一結束，保爾頓回到汽車銷售公司，對老頭兒說：“我要買下這款車。”
　　這位老頭兒，就是“汽車銷售大王”喬?吉拉德，他曾在三年內銷售汽車逾萬輛，創造了吉尼斯世界紀錄。
　　吉拉德說：“我只是推銷產品的‘味道’，每種產品都有自己的‘味道’，這種味道就是‘感情’，要想方設法讓顧客與產品親密接觸，建立情感，有了感情，他們就會慷慨解囊。”
　　（摘自《經理日報》 張振旭／文）
　　
　　在男士區賣高跟鞋
　　上世紀４０年代，意大利某小鎮，一位年輕人開了家高跟鞋作坊。fee28b2482829260710875451b4f708a2545115032d04694c252daaf83f6be86
　　因為鞋子沒知名度，所以年輕人不得不上街推銷。一天，他扛著鞋子來到威尼斯著名女性鞋帽街。
　　剛要進去，一位神情沮喪的女鞋生產商說：“走吧！這里容不下我們！”
　　“這里是女性鞋帽街，應該很適合啊？”年輕人問。
　　“不信你去試試？”
　　果然，年輕人走了幾家女性鞋帽店，還沒等他開口，店老板就說：“我們只賣名牌產品，不賣新品牌。”
　　年輕人無奈轉身。他忽然發現街盡頭有家男士鞋帽店。他靈光一閃，走了進去。
　　“我這里可是男士區，你要在這里賣高跟鞋？”店老板問。
　　“是的，你賣男鞋，我賣女鞋，不會產生沖突，而且每賣掉一雙，我就給你分成。”年輕人說。
　　老板覺得于己無害，就答應了。
　　很多夫妻走進這店。丈夫在為自己選鞋時，眼光會不由自主看向一旁的高跟鞋，購買好鞋子后，常常再會掏錢為妻子買一雙高跟鞋。
　　這鞋，很快火了起來。這位年輕人，就是世界著名女鞋品牌ＬＭＰＯ創始人雷桑德?巴爾賽拉。他在回憶錄里說：從商，要講究變通，困難當前，不僅需要另辟蹊徑，甚至需要反其道而行。
　　（摘自《金秋》 陳亦權／文）
　　
　　好產品也不能放錯地方
　　一個叫西村的日本人從歷史書上得知，古代有種計時的儀器叫沙鐘，不過現在已經沒人用了。可西村覺得這是個不錯的投資標的，于是生產了不少沙鐘。
　　結果，由于沙鐘過于單調且計時不夠精準，銷量微乎其微。
　　西村并沒放棄，他堅定地認為，任何事物都有它存在的價值——只要找到合適的出路。
　　一次，他看到一句話：“馬匹在現代社會里失去了運輸功能，但它又以娛樂面目出現。”
　　西村頓時茅塞頓開：他把沙鐘巧妙地嫁接到電話上，當人們在接聽電話時，沙鐘就會開始計時，一次是三分鐘整。這樣一來，沙鐘既提醒了人們節省話費，又消除了眼睛的疲勞，同時它還具有娛樂價值，因而受到了人們的追捧。西村的小公司很快發展成一家大企業。
　　再好的產品，放錯了位置也是廢物。只有找準市場定位，產品才能打開市場的大門，取得成功，收獲財富。
　　（摘自《中國花卉報》 秦 湖／文）