孫德良：門戶網站傳奇

　　
　　失業后找不到理想工作就借錢創辦理想的公司
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　　1972年，孫德良出生于浙江省杭州市蕭山，高中畢業后考進了沈陽工業大學計算機專業。
　　90年代初能考上大學的人，身上都帶有光環，在鄉人眼里是“有出息”的人。孫德良卻隱約感到不安，一種危機感不停敲擊他的內心：“我沒錢，又沒背景，要在這大城市生活，必須掌握一技之長，必須要有過人之處！”不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時光，孫德良最好的“伙伴”都是牛津英語詞典。“那時，我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質的提高。”孫德良回憶說。
　　1995年，孫德良大學畢業后回到家鄉杭州找工作，以出眾的英語水平進入一家大型互聯網公司任英語翻譯。那時互聯網是稀罕的事物，連前沿城市杭州在當時也再找不出第二家互聯網公司。這一份工作，猶如一把鑰匙，為孫德良打開了進入互聯網世界的一扇大門。1996年8月，奧運會在亞特蘭大召開，國內有部分媒體因為各種原因不能出國采訪。孫德良與同事便進入亞特蘭大奧運會官方網站摘錄比賽信息，然后翻譯成中文轉售給這部分媒體。這次經歷，讓孫德良感觸良多：“當時我覺得互聯網真神奇，居然可以在短短數秒之間傳送這么多信息，以后完全可以靠互聯網賺錢。這次經歷，可說是讓我經歷了一次洗腦過程。”
　　但新生事物有新生事物的風險，1997年，孫德良所在的公司因為經營不善而倒閉。孫德良失業了。失業后的他想繼續在互聯網行業工作，可他在杭州再也找不到互聯網公司。他以兩年左右的工作經驗判斷，互聯網肯定是個前景無限的行業。既然找不到互聯網公司打工，那就自己創辦一家！孫德良下了決心。
　　創業是需要資本的，工作僅兩年的孫德良還沒有積累到自己的“第一桶金”，創業的資本從哪里來？無奈之下，他只得去找老父親想辦法。讓他高興的是，父親很支持他的想法。父親毫不猶豫地將家里的幾間房屋作抵押，貸到了2萬元錢。“一定要成功，一定要賺到錢！否則，家里的房子就沒了，那可是父親一生的心血啊！”孫德良反復告誡著自己，懷揣著2萬元“全部身家”，走上了創業之路。有人說，沒有退路、只能向前的人更容易成功。孫德良就是如此。
　　在互聯網行業創業，切入點有很多很多。選擇從什么角度入手，是個值得考量的事。當初，孫德良考慮到浙江是服裝名省，大到全國著名的服裝企業，小到只有幾個人的家庭作坊，在浙江遍地都是，他打算利用這個優勢做服裝行業的專業門戶網站。改變他這個想法的，是一場大雨。
　　那一天，孫德良去參加一場服裝展覽會。走在路上，不料突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友處避雨。和朋友閑聊時，他無意翻開了朋友的抽屜，發現了一大堆化工企業的名片。也許，在旁人看來，這只是一堆普通的名片，孫德良看到的卻是一種資源。他想，既然自己在服裝領域也是“摸著石頭過河”，不如就利用這堆名片的資源，做化工方面的網站。這次偶然的巧遇，使孫德良隨即決定將創業目標轉向做化工專業網站。
　　1997年12月，孫德良創辦網盛科技有限公司，同時開始創立中國化工網，這是國內第一個垂直專業網站。他實際上是細分了互聯網，依靠會員編制的商業模式盈利，這就是“會員+廣告”的模式雛形。但在經過幾個月的摸索后孫德良發現，由于當時會上網、能上網的人不多，如果還是按照以前綜合性網站的發展路徑，從報紙和雜志上大量摘錄文章，依靠向用戶提供信息是很難吸引廣告商眼球的；此外，他還了解到，浙江化工企業經過積累，已經開始將目光投向國外，欲打開國際市場，但是一直苦無門路。
　　了解了這些情況后，為了能向中國化工網的會員提供不可替代性的服務，使會員制的贏利模式得以成功，孫德良強勢推出了“中國化工網”英文版，首先打開了浙江化工企業通往國際市場的大門，也使中國化工網很快走上了盈利的快車道。
　　打贏“中國入世第一案”，將壞事變好事彰顯大智慧
　　但凡事不會一帆風順，一場海外飛來的官司正在等著他……事情要追溯到1997年，孫德良剛創辦中國化工網的時候。當時他想將網站域名注冊成chemnet.com，Chemnet是由英文chemical network（化工網絡）簡化而來，具有直觀的“化工網”的意思，對網站的推廣有巨大幫助。但遺憾的是，這一域名早在1995年就被美國一商家用2000多萬元注冊了，因此孫德良只好將域名注冊為china.chemnet.com。
　　2001年，心有不甘的孫德良了解到，chemnet.com這個域名因為沒有再續費而被注銷。他高興極了，第二天就興沖沖地聯系相關機構，并以9000美元購得了這夢寐以求、苦苦追尋了4年之久的域名。但他還沒高興幾天，就收到一份聯邦快遞送來的快件。起初他還以為是海外朋友寄過來的禮物，打開一看卻發現是三份全英文的起訴書。孫德良瞬間傻眼了，他惹上了當時世界500強排名第57位的一家澳大利亞公司，這家公司把孫德良告上法庭，說這個域名的權屬是他們的。
　　盡管緊張，但至少有一點孫德良是明白的，那就是必須立即應訴。不過，由于這是一起源于網絡域名知識產權的跨國官司，辯護難度大，而當時國內懂得人少，以至于竟然沒有一家律師事務所敢接這個案子。無奈之下，孫德良只好組織公司內部人員，通過翻看相關法律法規資料來做應訴的準備。
　　為著這官司，孫德良冥思苦想了好幾天。而靈感、創意、智慧，卻往往來自于偶然的一剎那。一天晚上，他在中央電視臺恰好看到一則令人興奮的新聞，“北京市民熱烈慶祝中國加入世貿組織”。思維敏捷的他馬上意識到，如果能將官司與“入世”的時間點好好結合，通過媒體的造勢，引起相關部門的重視，自己不僅能打贏這場“中國加入世貿組織以后的第一場知識產權官司”，還能贏得不可估量的商業價值。
　　想到這里，孫德良高興得直拍大腿。他開始一家家走訪各大媒體，一遍遍地介紹這場官司的典型意義：中國企業特別是中小企業，在涉外知識產權方面的官司幾乎屢戰屢敗，如果我們在中國加入世貿組織的時間點擊敗“世界500強”，那對國內企業在涉外知識產權的維護方面會有很好的引導作用。結果，該事件引起了國內媒體的高度關注，包括新華社、人民日報、中央電視臺在內，從中央到地方的眾多媒體都對這場官司進行了報道。據事后粗略統計，報道的數量超過1000篇。
　　孫德良最終贏得了這場他精心策劃的“中國入世第一案”。
　　這是一起成功的新聞營銷案例。孫德良用他的智慧化險為夷，借此對公司及本人做了次大規模的免費宣傳。對此，孫德良說：“這是表達的藝術，同一件事，不同的人用不同的方式來表達，效果很可能就會相差萬里”。而他的“網盛科技”、“網盛生意寶”在整個發展過程中，時刻充盈著這樣的智慧。
　　
　　激情澎湃走樓梯，打造中國互聯網A股第一股
　　到2006年初，網盛科技的業務已經達到一定規模，旗下有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、服裝網等諸多專業行業網站。公司主營業務收入達3000多萬元，凈利潤1000多萬元。但要更好更快地把公司做強做大，合理融資已是必然的選擇，而最為理想的融資渠道就是讓公司上市。這也正是孫德良籌劃已久的事情。
　　不過上市不是件易事，特別是像網盛科技這些盤子不夠大的中小企業，很容易遭到券商和會計師的忽視。為了引起這些中介機構的重視，有過打贏“中國入世第一案”經歷的孫德良又如法炮制，打出了“中國互聯網第一股”的旗號，再次成為媒體的焦點。孫德良告誡自己，“哪怕稍縱即逝的亮點也要抓住，然后放大。”他的這種策略類似整合營銷，就是利用多種渠道和媒介表達同一種思想，傳遞同一種聲音；采用多種動作和方法，遵循同一個規則，追求同一個目標。
　　孫德良的努力再次取得效果，網盛科技進入了緊張的上市程序。2006年10月31日，孫德良來到了中國證監會，進行了近一個小時的緊張答辯。當證監會的工作人員宣布“浙江網盛科技股份有限公司申請上市獲通過”時，孫德良頓時熱淚盈眶，第一次在公共場合掉下了眼淚。當天下午3點，孫德良趕回賓館，第一件事就是把所有材料發給媒體。
　　2006年12月15日，網盛科技登陸深圳交易所，“中國互聯網A股第一股”正式誕生。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列，他所持股份價值27億元。如果沒有資本市場，孫德良要積累起27億元的財富，按照公司每年盈利2500萬元左右計算，需要173年。而他從創建這個公司到上市，只花了10年。34歲的孫德良成為這一年中國互聯網行業最大的“黑馬”。
　　2008年，網盛首度突破其堅守12年的線上B2B陣地，進軍B2C市場與線下會展業務。順應市場的特質，浙江民營企業的務實與IT產業模式的結合造就了孫德良“網絡”與“創業”、“資本”的多個神話。
　　2009年11月11日，孫德良正式對外宣布進軍線上會展業務，推出基于行業網站聯盟的會展信息服務平臺———“中國行業會展網”。
　　2010年，網盛決定再次與投資商聯手，整合重組旗下的中國服裝網，目標是讓其最終成為服裝領域的“B2B2C電子商務+專業傳媒”平臺……
　　2011年底，雄心勃勃的孫德良正在制定下一階段的宏大目標計劃。
　　從在大學里背牛津英語詞典，到抵押掉老家的房子借款，到與實業結合走專業互聯網之路；從打贏“中國入世第一案”，再到網盛上市，一路走來，孫德良走得穩健，也走得激情，演繹了專業門戶網站的一段傳奇。而要找尋這段傳奇得以實現的因子，他的“激情澎湃走樓梯”理念也許能做出最好的詮釋：“無論是個人發展還是企業從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達，但一旦發生危機，掉下來也很快。企業發展不如“走樓梯”，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。走樓梯，也可以激情澎湃！”