混沌的決裂

　　王老吉商標的仲裁塵埃落定，廣藥無疑是臺面上的贏家，實則可能是“雙輸”的結局。雙方交惡的導火索看似起于兩份補充協議有效性的爭執，然而，復盤全過程，存在諸多晦暗不明的地方。
　　其中，可玩味的一個切口就是“廣州王老吉藥業股份有限公司”——綠盒王老吉的生產商，王老吉藥業是廣藥集團的合營企業，集團通過控股66.13%的廣州藥業股份持有其48.0465%股權，與“香港同興藥業”并列為第一大股東，其余的3.907%為自然人持有。
　　香港同興藥業何許背景？當年廣藥集團官網的新聞稿都坦承其頗“神秘”，外界知之甚少，并明確指出“香港同興藥業成立的歷史并不長，而且成立的初衷與本次簽約的廣藥集團國際合作項目有著密切的關系”。表面上，當時執掌同興藥業的五位出資人都是香港商界叱咤風云的頭面人物，外界則普遍認為背后實際控制人恰是加多寶的老板陳鴻道，入股王老吉藥業，隱含著其對于王老吉商標權的制度安排（具體過程可參看本期圖說《王老吉未竟的“統一”》）。
　　王老吉藥業的成立背景，潛藏著非常重要的線索，其2005年2月正式成立前，達成兩份補充協議的核心人物——廣藥集團前總經理李益民已然東窗事發，在2004年6月即黯然去職。顯然，這沒有影響到合資進程的推進，加多寶與廣藥雙方依然合作緊密。
　　加多寶打響了王老吉品牌，對王老吉藥業亦貢獻良多，有報道指，合資公司成立不久，原加多寶銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤即空降王老吉藥業，幫助建立綠盒裝王老吉的市場建設，王老吉藥業“脫胎換骨”：2005年注資前，公司以保濟丸等中成藥制造為主，2004年凈利潤不過1575.5萬元，年末凈資產為1.45億元，至2011 年，王老吉藥業的主營業務收入達到人民幣19.3億，凈利潤1.42億，凈資產達到7.93億，以綠盒王老吉為主的食品業務貢獻了公司業務總量的7成左右。
　　2005年，廣藥高層已然改組，很難想象，陳鴻道不會與廣藥談及王老吉商標使用權事宜，如果有談及，那么是如何約定的呢？
　　此外，合資公司的目的就在于實現王老吉品牌的“統一”，現任王老吉藥業董事長王健儀曾公開談道，2005年6月，廣藥集團與同興藥業成立了專門的“商標轉讓工作小組”，并很快由中介機構完成了內地及海外商標的價格評估、上報國資委和市政府等階段性工作。“商標轉讓只是最后一步工作沒有能夠落實下來。”當時如果完成轉讓，鑒于同興藥業的股東地位，陳鴻道可能毋須商標許可協議即能實現對王老吉商標的控制。吊詭之處恰在于，為什么未能如期完成轉讓？王健儀沒說明，廣藥和加多寶亦未見有解釋。
　　現有資料說明，廣藥在2008年開始與陳鴻道交涉，當年8月，向鴻道集團發出律師函，稱李益民簽署的兩份補充協議無效，那么，早些年干嘛去了？交涉的根本目的，是要收回商標還是希望得到更高的要價呢？
　　其間，紅罐王老吉的銷售額飆升，品牌價值亦迅速膨脹，商標轉讓遲遲未定，那陳鴻道又為什么沒有加速采取行動呢？曾為王老吉提供定位咨詢的廣州成美營銷顧問公司執行董事鄧德隆告訴筆者，他曾非常鄭重地向陳鴻道本人談及潛在風險，甚至建議他假使王老吉商標的歸屬沒有確實說法，可以盡速啟動第二品牌，陳鴻道未予直接回應。在2008年到商標使用即將到期的2010年5月之間，雙方都在搓摩什么呢？
　　2010年6月，李楚源就任廣藥集團總經理，力主推動廣藥“大健康”戰略，并將王老吉商標授權運用到涼茶之外的產品，雙方的矛盾公開化；2011年3月，廣藥集團宣布由王老吉藥業代理銷售白云山涼茶，同興藥業表示反對，王老吉藥業兩大股東出現渠道資源的爭奪。廣藥新戰略的推行以及經營者的變動，在多大程度上影響了日后結局？李楚源此前一手主導白云山藥業與和黃的合作，其會客室就掛有與李嘉誠的合影，盛傳其強硬背后得到了和黃力挺，那么，幕后是否隱藏了其他的利益相關者呢？
　　盡管王老吉商標案暴露在高關注度下，但是，廣藥和陳鴻道由2005年合作到2011年公開決裂的過程，不能不說是混沌的。國企領導人很多話不方便說是可以理解的，備受同情的加多寶一樣沒有更多的解釋，陳鴻道旅居香港，只有一紙署名的公開信，平時站在前臺的加多寶副總裁陽愛星，亦未有露面。一方悲憫，一方便宜，各自都有低調的理由，號稱中國第一商標的爭奪案背后的角力，可能就此搪塞過去。跟中國很多商業事件一樣，提供給公眾都是堂皇的理由，真相的來龍去脈則隱匿在沉默的“黑箱”里頭。
　　如今，加多寶已然揮別紅罐王老吉，王老吉藥業的管理團隊多出自廣藥，可能視自身為廣藥集團天然的一分子，公司官網上，“祝賀紅罐紅瓶母親節回到廣藥懷抱”的標語呈現在醒目位置，全然忘了自身還有著加多寶的烙印。廣藥集團進軍紅罐市場選擇另起爐灶，在廣藥股份之下另設全資子公司“王老吉大健康產業有限公司”，不能不說有這方面的考慮。紅罐相爭之后，“綠盒”王老吉藥業會是下一個戰場嗎？（文/陳曉平）