薪水由你定

　　設想你已經進入了面試的最后階段。一切順利，你通過了人力資源部門的篩選，已經和未來的經理面談過，彼此溝通良好。你的能力和個性，非常適合這份工作。桌子對面的主管激動地說，你就是理想的人選，他們準備給你工作機會。
　　最后要談的就是薪金問題。讓你意外的是，主管向后靠著椅子，看著你的眼睛，說：“我們公司的政策就是讓雇員自己定薪水。所以，告訴我們你想要多少工資，定下來之后你周一就可以上班了?！蹦阏酒饋?，大叫，“我想要100萬美元年薪”。你們彼此握手，你歡快地走出辦公室，從此過上幸福的生活。如此簡單明了，輕而易舉，故事到此結束。不過，你還是從這夢幻般的景象中醒過來吧。
　　但是等等，如果這不是一場夢呢？艾倫住在紐約，有著15年的成功事業經歷，在一家大銀行里管理著高達70億美元的資產。目前，他正在考慮著一家國際公司給他提供的絕好機會。與這家公司的CEO有過幾次長時間的面談后，不管你是否相信，公司讓他提出想要的薪水，由他開價。
　　考慮這是在寫文章，也為了避免有人獅子大張口，說出個天文數字，我要說：你可以在合理的情況下提出你的薪金要求。當我分析艾倫的情況時，有些事情讓我頗感意外，我發現談判的方式并沒有多少變化，如果有什么不同的話，那就是談判變得更困難。對有些人來說，他們寧愿被告知薪金是多少，然后再考慮這個薪金是否可行。但是，仍需考慮以下事情：
　　要有業績。假設你是一間小公司的銷售人員，你覺得理想又合理的薪金是7.5萬美元。年終，如果你的銷售額只有4萬美元，公司必然會炒你魷魚。相反，如果你的銷售額達到75萬美元，而年薪只有7.5萬，那么你的報酬過低。
　　萬事都是相對的?；谏鲜鲫P于業績和薪金的討論，現在，想象你就是演員希安.拉博夫（變形金剛男主角）。你應該要多少薪金？如果說他是我們時代最優秀的演員之一，大多數人并不贊同。但是他主演的四部影片，每一部僅在美國創造的利潤都超過3億美元，所有的這些都足以讓他感到自己身價不菲。
　　做好功課更重要。做足功課，了解你的技術在就業市場的價值。不管人力資源部問你目標薪金是多少，或是告知你可以自己開價，所需要做的準備都是一樣的。假設你申請高級經理人職位，負責管理10個人。被問及對于薪金有什么要求時，你只需要知道你管理的職員們的薪金范圍，你比他們賺得多就可以了。但是不要隨便說個薪金數字，而這個數字甚至比總經理（你的老板）還要高。幸運的是，有些網站可以幫你找到這些信息。
　　企業家需要知道如何選擇正確的薪金。這里談的不是像Oracle公司的CEO 拉里.埃里森這樣的人，他的薪金只有1美元，卻以其他形式得到7700萬美元。一些小公司老板或是新興公司的老板，或許更懂得如何選擇正確的薪金。他們有可能幾個月或是幾年都不拿薪水，選擇將所有的利潤重新投資到公司。假設你的公司每年能賺20萬美元，既然你是老板，薪金多少你說了算，對吧？但是你會拿走15萬或17萬美元作為薪金嗎？還是，你只拿5萬美元作為個人報酬，然后再雇傭幾個職員，擴大生產線或是加大市場營銷力度呢？
　　綜上所述，艾倫以及任何求職者都應該做的是：分析公司和工作本身，判斷工作是否適合你，它是否能讓你成功；想辦法首先讓雇主就在此職位給出薪金數目；除了薪水之外，醫療保險、休假、獎金等因素都要加以考慮，以評估這份工作是否真的能讓你滿意。