怪公司壹人壹本

　　成功打造了“背背佳”、“好記星”之后，杜國楹，這個營銷界傳奇人物此次推出的產品能否闖關？
　　
　　在許多業內人士看來，壹人壹本是一家怪公司。
　　一般來說，從事3C產品生產的創始人都是業內人士出身，而壹人壹本的創始人卻是做“背背佳”、“好記星”等傳統行業的產品出身，看起來似乎缺少天然的基因傳統。
　　眾所周知，觸摸的輸入方式已經成為平板電腦的標配，但壹人壹本的產品—— E人E本平板電腦卻劍走偏鋒，回歸最傳統的手寫輸入。
　　更令人不解的是，按照通常的做法，3C產品應該走IT賣場、電子商務等渠道，而E人E本卻另辟蹊徑，選擇在門戶網站常年打廣告和進駐燕莎等高端商城開店銷售的方式，業內人士甚至分析其硬件毛利率高達50％以上。
　　種種奇怪的現象打破了很多人的常規思維，自然也引起了很多爭議，懷疑這個依靠禮品市場，抓60后人群的產品，能否走得更遠？
　　當然，最怪的是這個兩年前就普遍不被看好的公司，竟然不但沒有消失，還真的成為了平板電腦市場的黑馬。易觀國際的數據指出，2011年第三季度中國平板電腦銷量為156.6萬臺，壹人壹本市場份額已經爬升至5.65%，環比上揚17.7%。
　　在蘋果、三星、聯想等大佬云集的平板電腦江湖中，壹人壹本這家怪公司是如何另類生存的？
　　
　　專攻60后市場
　　與iPad等平板以炫酷的新技術吸引年輕人不同，作為草根的壹人壹本選擇了手寫輸入方式作為產品突破口，選擇了60后人群為核心用戶群。這在觸摸已經大行其道的平板江湖有點反潮流的味道。
　　“我們以市場需求為出發點，讓市場來決定技術。”北京壹人壹本信息科技有限公司董事長杜國楹表示。
　　其實，看看杜國楹的歷次創業所走過的路徑就非常明顯的能夠看出這句話的由來。24歲時，杜國楹以50萬元起家硬是將“背背佳”打造成當時最流行的產品，杜國楹在短短兩年內迅速成為了億萬富翁；其第二次創業則是著名的“好記星”，要知道，當時這個市場是文曲星、好易通、快譯通三足鼎立的局面，而杜國楹也是通過對市場的梳理和務實的技術提升，成功地實現了后來者居上，成為行業的第一名。
　　對杜國楹來講，無論是 “背背佳”還是“好記星”，兩者能夠取得成功的關鍵在于對市場需求的準確把握，不盲目追求最炫的技術，而是希望通過這款產品為消費者解決切實的難題，以此來滿足消費者的需求。
　　這自然引起很多業內人士的質疑，60后市場太小了！能否支撐起壹人壹本的發展？“這一年齡層的人接受新事物慢也是事實，但我認為小既是大，把小眾Ki2xS5JYXENmWvzz8i4rKA==的客戶做好同樣會有大回報。E人E本有著明確的定位和目標，我們也非常清楚給產品定位也就意味著要放棄一部分客戶，此外手寫在未來的平板電腦上還會是一種剛性需求，不會泯滅，缺少的只是怎么將產品做細、做好，把體驗做到第一位。”而杜國楹指出，E人E本2011年的銷售量僅有30萬臺，估計占整個60后人群的1%都不到，還能說60后市場是一個小市場嗎？
　　杜國楹之所以選擇60后這部分人群，是經過充分市場調研之后決定的。一方面這部分人群大部分屬于社會的主流精英，消費能力自然不是問題；更重要的是這部分人群區別于80、90后最大的特征是，相比較鍵盤等輸入方式，更喜歡傳統的手寫輸入感覺。
　　 事實證明，杜國楹的判斷是對的，這個曾被業界質疑的公司，不但沒有消失，還真的成為了平板電腦市場的黑馬，拿到了平板電腦市場份額第二名。
　　“商業模式不是越時髦就越有效。”杜國楹表示，“我們還活著并且能持續發展，說明務實是非常重要的。”
　　
　　做好小事情
　　“蘋果在我們心中是神。”杜國楹不斷強調，“現階段要與蘋果競爭平板電腦市場，那無異于自取滅亡。”
　　2011年11月23日，壹人壹本發布了最新款E人E本T4，相比較前三款產品，T4在書寫體驗上提升了很多。為了創造更好的用戶體驗，壹人壹本的思路是不斷“做好小事情”，從別人不屑于關注的用戶需求細節入手。
　　比如，對于屏的大小，壹人壹本也進行了逐步的摸索。在最初E人E本T1和T2的基礎上，按照現實版的書寫紙尺寸來確定屏的大小，將屏的大小延伸到8英寸，這樣物理面積提高了45%，書寫的功能得到增強。接下來選擇了在厚薄、摩擦力、透光度等方面滿足手寫要求的貼膜，尤其是書寫起來的摩擦感覺，保證其和在紙上的感覺一致，體現出原汁原味的原筆跡。在郵件、文檔等各種應用下都能隨心所欲手寫，真正做到符合60后的使用習慣。
　　壹人壹本這種“單打冠軍”的例子在國內企業中并不少見，但其實這是脆弱的，其優勢必須要與市場很好地結合，并謹慎地聚焦才能凸顯價值。杜國楹坦言壹人壹本如果不是專注于一個產品品類，以及每年推出一款產品，一定會造成精力分散，利潤下滑。“要根據自身實際情況來確定企業的發展策略，不貪心才能走得遠些。”杜國楹表示。
　　
　　踏實創造未來
　　事實上，當T3的銷量超過30萬臺，銷售額從3億元迅速增長到10億元時，壹人壹本公司內部有人提出了更加宏偉的計劃，要推出多款產品滿足不同的消費者等。顯然，單一的產品結構和快速膨脹的銷售數據已經讓壹人壹本一些員工迫不及待想實現超越。“我堅決主張做‘減法’而非 ‘加法’。”杜國楹表示。
　　“一定要聚焦，將60后這塊市場吃透。”杜國楹表示，“任何時候有騰空的動作都是極度危險的，必須看著一個腳印、一個腳印踩過去。”E人E本至今沒有添加攝像頭等很多稱為標配的功能；E人E本至今仍然堅持在商用手寫電腦領域，目標人群依然是60后。
　　杜國楹認為在平板電腦觸摸技術大行其道的今天，很多山寨平板都采用了觸摸技術，觸摸技術光環也逐漸散去，門檻變得越來越低，自己未來進入的成本并不高，但是現在進去一定沒有機會，他們首先要找到適合自己的根據地生存和發展。
　　當壹人壹本在60后人群中已經形成牢固的“根據地”后，開始嘗試新的機會。比如壹人壹本去年已經開始涉足教育行業，開發了“電子教室”、“數字校園”等產品，目前已進入市場檢驗階段。在2012年，這些產品將擴大到2萬名學生。
　　2011年9月，壹人壹本簽約馮小剛和葛優為產品代言人，之后在央視上投入了大量廣告。杜國楹稱：“產品是道，營銷是術。產品是品牌載體，只有把產品做好，公司才能發展。請馮小剛和葛優作為產品代言人，是我們對自己產品有信心，廣告投放也同時解決了公眾對于品牌及產品認知問題。”
　　杜國楹毫不隱晦他的方向，“手寫只是我們的一個切入點，但在未來，壹人壹本絕不是一個賣硬件的公司。”
　　壹人壹本要從“活著”走向“爆發”，必將會面對很多體系性的挑戰。
　　對此，杜國楹的回答就三個字：“慢慢來。”(編輯/周南)