被淘寶改變的村莊

　　于江蘇徐州睢寧縣東風村來說，網(wǎng)絡文明成為這個普通村莊發(fā)財?shù)南Ｍ?br/>　　這個1180戶的村莊里，有400多戶經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了現(xiàn)在的7500多元。
　　商業(yè)力量讓這個基因貧瘠的小村莊生長出網(wǎng)商云集的相貌，它成為電子商務改變社會的標本，其發(fā)展模式吸引了日本、德國等外媒，中國大陸的主流媒體以及社科院信息化研究中心、商務部、工信部、農(nóng)業(yè)部的聚焦。
　　一個淘寶村憑什么吸引這么多的關注？
　　
　　“城里人”的秘密
　　東風村地處相對貧窮的蘇北。這個文革時成立的村落，取意“東風壓倒西風”，并沒有值得夸耀的先天資源。東風村人最可炫耀的是他們的宗族意識和經(jīng)商頭腦。
　　20世紀80年代，東風村家家生產(chǎn)粉條、戶戶養(yǎng)豬。1998年，東南亞金融危機讓生豬價格從每斤6塊多一路掉到1塊多，而東風村看到宿遷那邊很多人回收塑料發(fā)家致富，于是走上“棄豬從塑”之路。不料，2008年，金融危機又來了一遭，塑料廠也開始賠錢。
　　在這個決定生計的時刻，越來越多的人想到了孫寒家做的買賣。2009年春節(jié)一過，紛紛開始棄暗投明——東風村的網(wǎng)店爆發(fā)了。
　　在發(fā)小王樸看來，孫寒算是個城里人。
　　“他在睢寧長大，在睢寧上學，在睢寧工作?！痹茸O寒家對門的王樸說：“如果沒有孫寒，如果孫寒沒有在縣里的移動公司上過班，就沒有村子今天這個樣子?！?br/>　　孫寒曾在南京林業(yè)大學念旅游管理專業(yè)。畢業(yè)前，身材高挑、面容白凈的孫寒“整天做夢”：“做模特，去酒吧做服務生，還做過群眾演員。”眼里看的，心里想的，都是大城市的風光。而“城市夢”給孫寒的教益是——不能留在大城市。
　　回到睢寧縣城當上了移動公司的客服經(jīng)理，但因為倒賣公司做促銷活動的手機賺差價，被迫辭職。幸好，縣移動公司的工作給孫寒留下了一個發(fā)財?shù)拈T路。一次他拿30張充值卡在網(wǎng)上賣，一晚售罄。失業(yè)后的他覺得，網(wǎng)上賣東西的事情，可以干。
　　回家、失業(yè)、整天擺弄電腦的孫寒成了父母的心?。撼商鞗]有進賬還要花電費。在老一輩人看來，這臺全村第一臺能上網(wǎng)的電腦是兒子成天瞎扯淡、敗家的鐵證。
　　看著孫寒成天在家里發(fā)幾十單的貨，卻從不見人上門付錢，也沒個店鋪門面的，村里人議論紛紛：老孫家那孩子是不是在搞傳銷?。?br/>　　孫寒的店成了村里的一個“秘密”，只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道。
　　在上海時，孫寒逛過著名家居商場宜家，很喜歡那種風格，拍了些照片回來。于是他聯(lián)系了鎮(zhèn)上一個家具廠 ，山寨宜家產(chǎn)品就此誕生。他的第一款家具是一個實木裝飾隔斷。同樣的東西現(xiàn)在他一天可以做5000個。這個成本只有50元的隔斷當時賣了108元。
　　百分之百的高利潤吸引了村民的模仿熱情。
　　
　　高利潤下的裂變
　　王樸跟孫寒同齡，那時王樸的頭腦里，似乎天下只有塑料這么一樁生意。
　　對門的孫寒就很不一樣，天天發(fā)貨，從一開始的幾件到幾十件。這讓王樸很好奇，就問孫寒這生意是怎么個做法。聽著孫寒講，王樸很感興趣，求著孫寒幫他注冊了店鋪。
　　“他那時打字都不會打，一個手指盤旋半天才落下?！睂O寒描述王樸網(wǎng)店起步時的樣子。
　　“第一個生意來的時候，基本都是在跟孫寒通電話，讓他告訴我哪一步哪一步做什么?！蓖鯓悴恢M言對孫寒的亦步亦趨。
　　從礙于親鄰面子而不得不為自己培養(yǎng)競爭對手開始，孫家本來想藏著的致富秘訣開始在村里流傳，上門打聽致富經(jīng)的人越來越多。
　　村里開網(wǎng)店的人多了起來，而且大家都只賣家具，跟孫寒家的取材樣式都一模一樣，連店里使用的照片都是直接拷貝。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中不少是大學畢業(yè)生。夏河山便是其中一位。他指出，一年營業(yè)額是100多萬元，利潤率是10%，賺得比“北上廣”新工作的白領還多。
　　看著村里的網(wǎng)店有裂變式發(fā)展的趨勢，“怕做的人多了在網(wǎng)上砸價”的孫寒覺得，必須打場保衛(wèi)戰(zhàn)了。2008年的一天，他和陳雷、夏凱和王樸、王躍兩兄弟達成協(xié)議：“不再發(fā)展下線”，簽了字、按了手印?？赊D(zhuǎn)過頭回到家里，親戚找上門來，駁不開面子，“該教還得教”。農(nóng)村龐大親緣關系和金融危機等社會沖擊，最終還是將東風村推向了“全民淘寶”的局面。
　　現(xiàn)在，大家都接受了互相沒有秘密的競爭關系，有時聚在一起還會交流開店心得，“1234很好賣啊”“010柜子以前50塊錢，現(xiàn)在20塊錢，哪有利潤空間啊……”他們給商品編號，一串數(shù)字固定代表一種商品，全村通用。
　　“我們體會非常清楚，淘寶改變了東風村?！钡胤秸峁┑臄?shù)據(jù)說，東風村外出打工的 2000名青壯勞力全部回家開淘寶。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2008年擴展到上千家?，F(xiàn)在東風村有物流快遞22家。東風村在沙集鎮(zhèn)、睢寧的經(jīng)濟實力數(shù)一數(shù)二。
　　
　　村莊的廣東時間
　　東風村主干道孫朱路一直向南延伸，三米五寬的水泥路兩旁，長相一樣的二層小樓里做著內(nèi)容一樣的生意。路旁還有些扎眼的匾額，那是各個快遞公司的辦事點，從2007年下半年EMS入駐以來到現(xiàn)在已有十三四家——東風村的快遞貨物就從這里運往淮安，在那里搭乘火車、飛機或者船，送往全國（包括港澳臺地區(qū)）。
　　原本有大量閑暇時光的鄉(xiāng)下人現(xiàn)在遵循著跟城里人一樣的作息。孫寒說，我們這現(xiàn)在過的是“廣東時間”，夜生活很豐富。
　　其實他們的夜生活不過是上網(wǎng)。以前九點就寢的規(guī)律早被打破，家家戶戶亮著燈，微弱地照著無人走動的街面。
　　“老天爺基本上沒給東風村留下什么好東西，直到網(wǎng)絡和淘寶出現(xiàn)，才改變了東風村的生計?！?9歲的劉興利從電腦后面抬起頭說。劉興利的父輩靠賣粉皮和出賣體力勞動打工，掙錢很難。2003年淘寶網(wǎng)成立，推出商家評價體系，2004 年推出支付寶第三方擔保支付方式，解決了網(wǎng)購的商家誠信問題。2010年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.25億，占整體網(wǎng)民的27.3%，并保持高速增長。電子商務也成為中國農(nóng)民可以選擇的一種勞動方式。
　　
　　走出山寨
　　2011年9月，淘寶商城宣布調(diào)整2012年的招商規(guī)劃，提高了商城的入駐門檻。孫寒說，“在2009年和2010年，利潤最高曾經(jīng)達到 100%，甚至200%，300%。到了2011年，板式家具能達到20%已經(jīng)不錯了，只能賺好評了。”
　　“淘寶抬高門檻這是對的。我們必須和淘寶一起往上走，否則只能被淘汰出局。”孫寒表示，之前，東風村做家具的板材曾有被檢出甲醛超標的不良記錄。2012年，孫寒決定在協(xié)會網(wǎng)商間推廣使用E1級的環(huán)保板材。
　　從“山寨宜家”升級為“您身邊的家具定制專家”是一條漫長的道路，光靠一個個孫寒是無法完成的。在東風村調(diào)查了兩家加工廠，生產(chǎn)線流程管理混亂，原材料亂堆，灰塵滿屋，其實還停留在家庭作坊階段。孫寒連連感慨：“缺乏專業(yè)管理人員?！逼鋵嵾@是一個標準化問題，對孫寒而言，這已經(jīng)超出了他個人的能力范圍。
　　沙集鎮(zhèn)黨委書記黃浩指出，“沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)商畢竟脫胎于農(nóng)民、農(nóng)戶，距離現(xiàn)代企業(yè)有很大距離，缺少制度建設，做大做強很難?！蓖粝驏|也認為，農(nóng)民素質(zhì)提升是一大挑戰(zhàn)。
　　東風村網(wǎng)商們現(xiàn)在最大的困擾是，利潤越來越薄，這是自由競爭使然。解決這個問題，一個是規(guī)?；?，減少單位產(chǎn)品的成本，孫寒目前走的就是這條路。另一個是，走差異化、個性化的道路，但這條路最需要創(chuàng)意，而創(chuàng)意恰恰是最稀缺的要素。
　　阿里巴巴又給孫寒們提出建議，與美術或設計院系合作?！拔磥砦覀兛梢园言O計中心放在杭州，吸引優(yōu)秀設計人才進駐，采取走出去的戰(zhàn)略?！毕暮由?jīng)]有加工廠，他采取的是零庫存的代工模式，因此個性化之路是他的必然選擇。在東風村，大多數(shù)都是夏河山這類空殼公司，它們自己并無多少創(chuàng)意設計能力，短時間內(nèi)走公司化路徑很困難，最便捷的方式就是聯(lián)合作戰(zhàn)。在孫寒的辦公室外面，一塊“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會”的牌子格外醒目。這是阿里巴巴提供的建議。
　　睢寧縣委書記王天琦指出，他已經(jīng)公開要求政府各部門不得干涉東風村的草根創(chuàng)業(yè)激情，提供最大的創(chuàng)業(yè)空間。內(nèi)生性是東風村的特質(zhì)，縣委書記如此立場是孫寒們的大幸。
　　在東風村一條500米長的街道上，一家寫著“贏天下網(wǎng)絡平臺”的店面透著與眾不同的霸氣。孫寒說：“贏天下的老板在北京一口氣注冊了500多個家具外觀專利，幾乎囊括了我們東風村目前銷售的所有家具。要求我們的賣家必須向他支付專利費用才能繼續(xù)在淘寶做生意。他已經(jīng)開出了價碼，一戶收專利費3萬，2000多戶那得收多少?”
　　“淘寶商城抬高門檻是禍是福我們還沒有完全看清楚，現(xiàn)在有些人又試圖通過壟斷專利擊垮其他淘寶戶。我們面臨雙重壓力?！?孫寒表示。
　　
　　顯而易見的幸福
　　淘寶村不僅具有財富價值，還有社會價值。
　　“以前，農(nóng)民外出打工，村子許多空家庭，帶來一大堆社會問題?，F(xiàn)在，外出打工者回家創(chuàng)業(yè)了，有自己的事業(yè)，社會意義很大?！?中國社科院信息化研究中心主任汪向東表示。
　　 生活水平提高的好處是顯而易見的：沒事找事打架斗毆的年輕人都不見了。每個人都很忙，村里的犯罪率幾乎為零—— 打架的沒時間，偷盜的犯不著，老村支書王維科稱之為“家家戶戶有事做，人人手里有猴牽”；白天各個人家?guī)缀醵疾婚]戶，旁人隨便出入—— 除了有極個別的大戶，會在廠子門口豎一個牌牌，曰：閑人免進，村里人放心地說，“我們民風淳樸?！?br/>　　“手頭寬裕了，人的素質(zhì)就提高了，有些事情也就不那么計較了?！贝逯趺粽f，鄉(xiāng)鄰之間的關系很是和諧。
　　“農(nóng)民改變了對市場信息一無所知、對產(chǎn)品定價毫無權(quán)利、被公司所左右所支配的這樣一種弱勢地位，最終獲得更多的就業(yè)機會?！敝袊鐣茖W院農(nóng)村發(fā)展研究所所長張曉山認為。
　　不難發(fā)現(xiàn)，東風村還創(chuàng)造了很多社會價值，一個是“農(nóng)二代”就業(yè)問題，一個是市場經(jīng)濟時代農(nóng)村如何走向現(xiàn)代化的問題——有尊嚴地走向市場經(jīng)濟。更難能可貴的是，這條路是農(nóng)民在自主創(chuàng)新中形成的，并不是來自政府的行政命令、干預等手段。
　　在英國，在日本，在中國臺灣地區(qū)，都曾在工業(yè)化和城市化后開展轟轟烈烈的新鄉(xiāng)村運動，其特點都是返鄉(xiāng)知識青年起主導作用。東風村亦具備了這個核心特征。汪向東說，東風村要成為網(wǎng)絡時代的“小崗村”。不過，孫寒們更想打造的是一個 “永續(xù)發(fā)展，欣欣向榮”的東風村。孫寒們能不能夢想成真？路在腳下，事在人為。 （編輯/周南）