周凱源:暴富 慘敗 再起步

　　生于1979年的周凱源是一位連續創業者。二十幾歲的時候就賣掉了一家公司，獲利達千萬元資產。從游戲門戶17173.com到一家SP公司及餐廳“你愛吃的泰國菜”，都做得有聲有色。25歲時創辦了一家游戲公司，因驕傲、膨脹導致一敗涂地。2010年，調整之后的周凱源再度創業，做起了蛋糕B2C生意。他說，現在做這個事情，很可能是自己最后一次創業。
　　周凱源一直在做和網絡游戲相關的事情，最早進入這個行業是1999年。當時他以實習生的身份進入網龍，因為網龍自己研發網絡游戲產品。有一次，董事長劉德建找到周凱源說，他們想做一個游戲門戶網站，問周感不感興趣？周說感興趣，于是就誕生了17173.com。2003年搜狐以2080萬美元的價格收購了它，現在17173.com是很老牌的網絡游戲門戶了。
　　第一桶金
　　周凱源正式創業大約是2002年底。那個時候SP剛開始火，周凱源借了六七十萬元從一個朋友那里買了一家做SP的公司，公司當時狀況不容樂觀，不僅欠運營商錢，還拖欠員工的工資。公司當時有12個人，周不僅一個員工沒裁，而且承諾，公司只要創造了利潤，之前的老板拖欠的工資他一齊補發。
　　當時條件十分艱苦，公司很小，在民宅，一幫人沒日沒夜的研發產品，加班后都睡辦公室的地板。
　　公司很爭氣，12個月后賺回100多萬元的純利。周凱源提著所有的錢來公司，差不多是110萬元，平分給了每個人，在場的每個人都哭了，大家都極為感動。
　　但沒多久，周凱源感覺做這個很累，自己可能不太適合，它太需要跟政府、運營商打交道了。公司做了十八九個月，剛好有一家英國公司和周凱源談收購，周凱源就以差不多15倍的價格把公司賣掉了，賺回1000多萬元的現金。
　　那時候1000來萬元是很大的數字。當時家里做生意失敗了，背了幾百萬元的債務，周凱源拿出300來萬元還債。然后在北京開始買寶馬、買別墅，享受財富帶來的快樂和小驕傲。
　　賣掉公司是2003年的事，這一年還穿插了周凱源的一次小創業。
　　當時周凱源經常去珠海，每次都要去江邊一家他很喜歡的咖啡館坐坐。咖啡館的旁邊是一家泰國餐館，有一天周凱源再去，發現泰國餐館倒閉了，正在張貼對外盤店的廣告。周凱源閑來無事跟餐館的老板聊天，聊完以后，他就突然間很想收了這家店。后來找來兩個朋友，以60萬元的價格把這個店給收了，重新起了個店名，叫“你愛吃的泰國菜”。
　　談及為什么敢收這家店，周凱源說道：“因為我對它的團隊很感興趣，廚師、服務員、小工，感覺都很好，唯一有問題的是老板。這家店的廚師是泰國人，所有的原料都從泰國采購，真材實料出來的東西，就是不一樣。這就有點像后來米卡米卡的風格了，做蛋糕的所有材料都是從國外進口的。”
　　半年后餐館開始掙錢了，非常快。但問題也出的快。周凱源常駐北京，餐廳幾乎顧不上，等他知道店里出現危機后，已經到了拿錢也擺不平的地步。2004年，店賣掉了，前后做了一年多的時間。
　　驕傲是失敗的導火索
　　關了餐館，周凱源拿出所有的積蓄做網絡游戲，開創了北京網捷信科技有限公司。
　　在中國做事，人情世故的東西避免不了，依靠人脈，周凱源差不多一個星期就拿到了做游戲公司需要的版號。而正常情況下可能需要數月甚至一年。
　　雖然順利地拿到了資質，卻沒做起來。
　　首先產品沒有選好，網絡游戲最怕的就是這個。這就像蓋房子，地基有問題，房子蓋得越高，死得越快。產品的問題在于：在線人數一旦上了一個級別，某塊一出問題，程序就出錯，一出錯就崩潰，程序一崩潰，游戲就玩不了。雖然推廣做得特別好，一天就有1萬來人進來玩。當時萬人在線就是一個很不錯的數字，但用戶體驗很差。
　　發現問題后，其實可以很快做調整止損，重新做另外一個業務，可能也不會有太大的問題。但因為僥幸心理和懼怕幾百萬元的損失，導致公司在決策上出現了重大的失誤。
　　公司從2004年存活到2006年就虧損倒閉了。周凱源幾乎把所有的錢都投進去了。
　　這其中有周凱源信心膨脹的因素。在這之前，他一直在成功，而且都是自己主導，不自覺地在內心會有一種驕傲心理，覺得沒有什么事情是做不成的。
　　在周凱源所有待過的團隊里面，都有一個信條：凡事沒有做不成的。第二，如果有事沒被做成，一定是方式不對。第二句話是周凱源在這次失敗以后加上去的。以前他只信奉第一句話。
　　這次失敗，讓周凱源從一個男孩兒變成了一個男人。“以前很沖，要的就一定要得到，然后確實也得到了。每做一件事情，目的性很強。但慢慢地你會發現，其實身邊有很多東西不是這樣的，它需要一個過程，需要慢慢獲得。”
　　找到做一輩子的事
　　2006年，過了幾個月的居家生活后，借著一個機會，周凱源跑到香港做了兩年投資。“每做一個項目，我們都會住在辦公室，每個人有一個睡袋。那段生活給我很大的震撼，很多人覺得成功人士就是出席一些酒會，搞一些演講，花天酒地或什么的，但其實我在香港看到的不是這樣的。他們依然非常努力，而且很謙卑。這對我內心是有沖擊的，讓我認識到，做成一件事，不是偶然的運氣，是一點一滴積累的過程。”周凱源感慨道。
　　2009年周凱源從香港回到北京，因為太太懷孕了。那時他開始籌辦米卡米卡。之所以沒有選擇自己熟悉的游戲行業，一是覺得它的門檻已經太高，二是已經沒有興趣了。
　　米卡米卡雖然是電子商務，但切入的是一個很傳統的點，需要深耕細作。“我對朋友們說，米卡米卡很可能是我最后一次創業，而且這個事業很值得我做一輩子。”
　　做米卡米卡有點偶然。2009年周凱源去新西蘭度了一次假，在那邊吃的蛋糕，覺得實在太好吃了。回北京后他就開始了解這個市場，北京大大小小能買到蛋糕的地方被他吃了個遍，他發現這個市場很大，在北京一個公司年銷售能做到幾個億，但在市場的占有率卻不到4%~5%。然而，這個行業還有很多的問題，蛋糕里面充斥了大量的添加劑，還有就是奶油里含有反式脂肪酸。
　　于是他想，是不是可以做一款更加接近于天然的東西。它美味而且健康。既有掙錢的理由，又能給大家帶來真正的美食，為什么不去做呢？
　　“我希望把米卡米卡做成一家在互聯網上面能讓你快速、便捷地吃到好東西的公司。最重要的是把它打造成一個品牌，除了蛋糕，可能會賣咖啡，賣布丁、餅干、下午茶。重要的是一提到米卡米卡，大家會覺得它是一家服務很好、品質很高、能夠值得信賴的一家公司。”周凱源現在已經開始籌備在上海、廣州和浙江建分公司了，今年開始在全國范圍布點。
　　從2010年10月份開始，周凱源就住在公司。十幾個月的時間，他犧牲了很多。2010年寶寶出生，周凱源很想他，但很少回去。以前很喜歡打的高爾夫，也在做米卡米卡后幾乎完全放掉了。
　　上次創業，是豪華版的，起步就是千萬級的投入。一把大轉椅就花掉將近1萬多元，裝修就花了幾百萬元，搞得金碧輝煌。現在做米卡米卡，包括周凱源辦公室所有的桌子，全部弄齊了也才1萬多塊錢，都買二手的。“其實就是心態的變化，更重要的是把事兒干起來。”周凱源說。
　　周凱源骨子里天生就是一個創業的人。一旦進入創業狀態，他就陷得很深，會有愛得如火如荼的感覺。（編輯/王