翁哲峰 在冒險(xiǎn)與避險(xiǎn)間走好綱絲

　　從早期對(duì)創(chuàng)業(yè)者僅僅投“奶粉錢(qián)”的模式，轉(zhuǎn)為投了錢(qián)還進(jìn)一步扶持——
　　
　　
　　有人說(shuō)，天使投資的特點(diǎn)在于既要冒險(xiǎn)，又要避險(xiǎn)。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個(gè)從不相識(shí)的人，在接觸的過(guò)程中，就要判斷對(duì)方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗(yàn)等是否達(dá)標(biāo)，是否有相同理想和價(jià)值觀?！叭绻涣私膺@個(gè)行業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。
　　等咱有了錢(qián)，就不怕再投資，到時(shí)候想投網(wǎng)絡(luò)投網(wǎng)絡(luò)，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學(xué)經(jīng)驗(yàn)！
　　這段話出自網(wǎng)絡(luò)對(duì)天使投資的惡搞，事實(shí)上，很多圈外人對(duì)天使投資人的印象仍出自電影《非誠(chéng)勿擾》，范偉飾演的那個(gè)拿錢(qián)四處找項(xiàng)目的款爺……自從天使投資進(jìn)入中國(guó)，國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情正在空前高漲，似乎拍腦門(mén)冒出個(gè)想法，就可以四處洽談尋找資金。
　　這種現(xiàn)象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進(jìn)入天使投資行業(yè)，每天，幾十個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃雪花般從全國(guó)各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個(gè)idea，就自行估價(jià)很高，有的連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不會(huì)寫(xiě)，說(shuō)不出自己想要什么……我們要做的，就是經(jīng)過(guò)大量的初期篩選，從中辨別有價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行洽談?！?br/>　　創(chuàng)業(yè)邦研究中心的一份報(bào)告顯示，“中國(guó)天使投資不斷升溫，2009年以后開(kāi)始天使投資的人的比例接近60%。”2010年前后開(kāi)始的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為標(biāo)志的新一波創(chuàng)業(yè)高潮，吸引了更多有條件的人加入到中國(guó)天使投資行業(yè)中來(lái)。
　　不同于這一批在大浪中進(jìn)來(lái)弄潮的投資者，早兩年開(kāi)始進(jìn)行天使投資的翁哲峰對(duì)錢(qián)的投向有著自己清晰的規(guī)劃——盡量投自己懂的行業(yè)：教育領(lǐng)域、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、人才資源外包以及相關(guān)企業(yè)。只有懂，才能知道對(duì)方的想法能不能適應(yīng)市場(chǎng)，有沒(méi)有價(jià)值和前景，“前期的篩選會(huì)比較嚴(yán)格”。
　　有人說(shuō)，天使投資的特點(diǎn)在于既要冒險(xiǎn)，又要避險(xiǎn)。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個(gè)從不相識(shí)的人，在接觸的過(guò)程中，就要判斷對(duì)方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗(yàn)等是否達(dá)標(biāo)，是否有相同理想和價(jià)值觀。“如果不了解這個(gè)行HYqLsto6udgt5nk96YmDAQ==業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。
　　因?yàn)榍宄约旱纳瞄L(zhǎng)，翁哲峰不準(zhǔn)備介入當(dāng)下風(fēng)頭正勁的電商：“目前這個(gè)行業(yè)老大已經(jīng)出現(xiàn)，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會(huì)比較大，但是成功率較低、風(fēng)險(xiǎn)大。”
　　
　　給的不僅是“奶粉錢(qián)”
　　2009年，李開(kāi)復(fù)從Google中國(guó)離職創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)。這在當(dāng)時(shí)成為備受關(guān)注的社會(huì)性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創(chuàng)業(yè)這一概念，雖然創(chuàng)新工場(chǎng)并不算是典型意義上的天使投資。
　　天使投資人如何去處理和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，是當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，還是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的教父？是做一個(gè)資本家，還是做一個(gè)保姆？這對(duì)于天使投資人還是創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)不得不面對(duì)的棘手難題，也是創(chuàng)業(yè)者在尋找適合自己個(gè)性的天使投資人中的難題。
　　“其實(shí)我們都是在摸索階段。”翁哲峰說(shuō)，“創(chuàng)新工場(chǎng)是在模仿國(guó)外孵化園的模式，我們?nèi)ツ觊_(kāi)始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對(duì)國(guó)外天使投資的一種模仿和嘗試。”
　　在硅谷，天使投資人是創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)動(dòng)力源，天使投資鼓勵(lì)了社會(huì)的再投資，既是企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的一種做法，也是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會(huì)愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。
　　翁哲峰所說(shuō)的嘗試類(lèi)似于此。他從早期對(duì)創(chuàng)業(yè)者僅僅投“奶粉錢(qián)”的模式，轉(zhuǎn)為投了錢(qián)還進(jìn)一步扶持。尤其是在其公司專(zhuān)注的HR資源領(lǐng)域，給予創(chuàng)業(yè)者支持和幫助，使初創(chuàng)型企業(yè)降低成本投入，管理更加規(guī)范。舉例說(shuō)，一家小型公司想請(qǐng)成熟的人事經(jīng)理，一方面對(duì)方可能不愿意來(lái)，另一方面人力成本又過(guò)高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對(duì)方分擔(dān)職能部門(mén)的工作。
　　這樣做有兩個(gè)好處，一方面，使創(chuàng)業(yè)者可以專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和研發(fā)，幫其解決人才和管理方面的“短板”問(wèn)題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對(duì)方業(yè)務(wù)方面的事務(wù)，但是可以清楚地了解其公司的動(dòng)向，“畢竟之前是互不相識(shí)的人，不能投了錢(qián)什么都不去管”。
　　經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐檢驗(yàn)，這種方式得到合作伙伴們的認(rèn)可?！按蠹腋杏X(jué)比以前只投錢(qián)的方式要好，對(duì)于那些確實(shí)想做事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔(dān)的。”翁哲峰說(shuō)。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經(jīng)驗(yàn)。包括其后如何引入VC（風(fēng)險(xiǎn)資金），在很多情況下天使投資人也起到相當(dāng)重要的作用。
　　
　　“我懂創(chuàng)業(yè)者”
　　在我國(guó)，天使投資者有三類(lèi)主要來(lái)源：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)意義上的富翁，大型高科技公司或跨國(guó)公司的高級(jí)管理者。
　　這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)的他，曾經(jīng)也是一名普通的創(chuàng)業(yè)者。
　　翁哲峰職高學(xué)的機(jī)械專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在寧海當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售員、公司職員，但一直想自主創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)寧海的企事業(yè)單位中有電腦的很少，文件需要打印和復(fù)印，這其中有很大的市場(chǎng)。”據(jù)翁哲峰回憶，當(dāng)時(shí)寧?？h城里只有一家打字復(fù)印店，生意好得忙不過(guò)來(lái)。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬(wàn)元錢(qián)，租下一間店面，靠一臺(tái)二手386和一臺(tái)舊的施樂(lè)復(fù)印機(jī)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
　　一年后，縣城陸續(xù)有了新打印店，翁哲峰預(yù)計(jì)打印店的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄。這時(shí)，他又有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
　　“當(dāng)時(shí)人們學(xué)習(xí)電腦的熱情很高，開(kāi)一家電腦培訓(xùn)班肯定能賺錢(qián)?！?998年，翁哲峰的電腦培訓(xùn)班開(kāi)始招生，最多時(shí)一個(gè)月培訓(xùn)了500多名學(xué)生。
　　從電腦培訓(xùn)班的火爆，翁哲峰看到了職業(yè)教育市場(chǎng)的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學(xué)校的兩間教室，開(kāi)辦起了職業(yè)教育學(xué)校。
　　2001年，翁哲峰又以500萬(wàn)元的價(jià)格，分期付款買(mǎi)下了當(dāng)時(shí)招生情況不理想的寧?？h第三職業(yè)中學(xué)，并把學(xué)校的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，設(shè)置了計(jì)算機(jī)應(yīng)用、財(cái)會(huì)等專(zhuān)業(yè)，第一年就招收到了500多個(gè)學(xué)生。
　　2002年，第一批學(xué)生面臨畢業(yè)?！奥毟呱蜆I(yè)很難，如果不能保證每個(gè)畢業(yè)生都能找到工作，以后招生就會(huì)很困難。”
　　這時(shí)翁哲峰了解到，在國(guó)外，人才派遣行業(yè)很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業(yè)的用人需要，也能解決大量的就業(yè)需求。于是翁哲峰專(zhuān)門(mén)到南京等地考察，1個(gè)月后，他在寧波市區(qū)開(kāi)辦了人才派遣公司——寧波廣業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)有限公司。
　　 1年后，翁哲鋒在勞務(wù)派遣行業(yè)中掘到“金礦”，“廣業(yè)”克服初創(chuàng)時(shí)期的困難后逐漸盈利。
　　2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業(yè)”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團(tuán)相中，雙方簽下了合作協(xié)議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團(tuán)高水平的人力資源管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，“寧波杰艾”迅速在全國(guó)擴(kuò)張，在全國(guó)17個(gè)主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過(guò)3萬(wàn)人。
　　如今的翁哲峰在寧波和安徽開(kāi)辦了2所職業(yè)教育學(xué)校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。
　　個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在很多天使投資人看來(lái)非常重要，著名天使投資人周鴻祎在談到“如何分清真正的天使投資人”時(shí)說(shuō)過(guò)：“天使投資者本人一定是創(chuàng)業(yè)者出身，自己做過(guò)企業(yè)，才能對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、特別是企業(yè)的成長(zhǎng)有非常深入的了解，也有非常多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”。在其看來(lái)，那些拿著父母的錢(qián)進(jìn)行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。
　　這一點(diǎn)翁哲峰也很贊同。正是有著自己當(dāng)年白手起家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創(chuàng)業(yè)者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么。“在這樣的基礎(chǔ)上，溝通起來(lái)會(huì)容易很多?！蔽陶芊逭f(shuō)。
　　也正因此，翁哲峰也有著強(qiáng)烈的扶持幼小企業(yè)的愿望和決心。在他的個(gè)人微博介紹和QQ簽名上，都寫(xiě)著——“有資金尋好項(xiàng)目，我們要資助、培養(yǎng)和壯大那些具有大膽創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者”。同時(shí)，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”
　　
　　
　　在摸索中成長(zhǎng)
　　事實(shí)上，目前我國(guó)正需要成熟的天使投資人來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新與商業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，天使投資在美國(guó)所占投資總體比例為40%左右，而根據(jù)中經(jīng)合董事長(zhǎng)劉宇環(huán)的估計(jì)，在中國(guó)這個(gè)比例可能連4%都不到。換句話說(shuō)，在目前98%中小企業(yè)依靠借貸來(lái)生存的中國(guó)，的確需要形成天使投資人的氣場(chǎng)。
　　“天使投資對(duì)企業(yè)意味著什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強(qiáng)大的生命力，代表著未來(lái)希望。 大企業(yè)就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機(jī)構(gòu)就像醫(yī)生護(hù)士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長(zhǎng)?！蔽陶芊搴苜澩@個(gè)說(shuō)法，可以為尚在襁褓階段的企業(yè)提供相應(yīng)的資源與經(jīng)驗(yàn)做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質(zhì)。
　　開(kāi)始幾年，中國(guó)大部分天使投資看中的是pre-ipo項(xiàng)目，也就是所謂的成熟項(xiàng)目——企業(yè)發(fā)展得意見(jiàn)非常不錯(cuò)或者已經(jīng)到了快要上市的階段?！熬秃孟裉易右呀?jīng)成熟了，直接伸手去摘桃子就行了?！敝t(yī)藥vc合伙人徐天宏對(duì)本刊記者說(shuō)。
　　可成熟項(xiàng)目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標(biāo)只能從ipo項(xiàng)目轉(zhuǎn)向尚在概念期或發(fā)展初期的項(xiàng)目。在中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬看來(lái)，目前的中國(guó)正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。
　　所以某種程度上講，現(xiàn)在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準(zhǔn)確的判斷力和國(guó)人的膽識(shí)。從另一角度來(lái)說(shuō)，除了看清基本發(fā)展形勢(shì)，很多天使投資人也更強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)與人的了解和信任，前期接觸時(shí)間短、企業(yè)早期產(chǎn)品和服務(wù)還不成熟，在這個(gè)時(shí)段也注定了人的因素更為重要。
　　對(duì)于“天使投資人聊得投機(jī)了，看對(duì)眼了就有可能投錢(qián)”的戲言，翁哲峰并沒(méi)有全盤(pán)否定，“的確有這些因素，因?yàn)橥俄?xiàng)目本身也是投人，通過(guò)與人的接觸，可以看出他對(duì)項(xiàng)目的熱情和專(zhuān)注度，以及這個(gè)人的誠(chéng)信和人品等方面，所以面談階段非常重要?！?
　　天使投資圈最著名的故事之一，就是當(dāng)年Sun公司聯(lián)合創(chuàng)始人托爾斯海姆對(duì)Google兩位年輕創(chuàng)始人說(shuō)：我聽(tīng)不懂你們的商業(yè)模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們?cè)谧鍪裁础６_(kāi)出的10萬(wàn)美元支票，成為了Google的首筆天使投資。
　　而在中國(guó)，在創(chuàng)建過(guò)程中引入風(fēng)險(xiǎn)投資、成功實(shí)現(xiàn)上市或退出，成為目前涌現(xiàn)出來(lái)的天使投資人的一種主流軌跡。與國(guó)外相對(duì)成熟的資本市場(chǎng)比，我國(guó)的天使投資仍處起步階段，
　　正如徐小平所說(shuō)：天使投資必須要有經(jīng)濟(jì)回報(bào)期待，但更需要有回饋社會(huì)、幫助青年、刺激創(chuàng)新、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的心理。