“炒遍”千山和萬水,大難來時各自飛

2010年，曾遇到一些投資礦產，但由于當地政府政策變化，而面臨損失的溫州商人。但雙方聊起來，他們最關心的反倒不是事件本身了，而是如何面對老家的投資人。因為其中有親屬，有朋友，也有從銀行及民間融來的錢。

溫州商人為什么沒有乘勢而上，進入一些不會受政策影響太大的高端產業，以及能創造更多附加值的商業模式中去呢？

此后，每一次見到溫州人，這始終是我最感趣的一個問題，但也始終未曾獲得滿意答案。溫州人一直在變，而且每一次改變，都在某種程度上具有標志性意義，但似乎又萬變不離其宗。因為在溫州人對自身商業行為的改變和調整中，伴隨著一些人的財富增加，另一些溫州人卻往往血本無歸，作為一個整體，溫州商人幾乎無法抵抗來自市場上的任何一次大的風浪。

說到溫州商人的善于應變，有一個明顯的分界線。1990年代，尤其是2000年以前，溫州商人給世界留下深刻的印象是：打火機、鞋子、鑰匙扣等等的小玩意也能做到極致，做到全球各地，比別人賺到更多錢。這個時期，外界盛傳的溫州商會“四千精神”確實符合當時的情況，也是溫州商人距離實業最近的一個時期。

觀察這個時期溫州商人開創的“溫州模式“，以及支撐”溫州模式“持續擴張的各種細節，不由人不發出驚嘆：這些東西居然也能賺大錢？工廠還可以這樣辦？銷售還可以這樣搞？

諸如上述，每一個問題的溫州式解答，都會讓人眼前一亮。溫州人自已說，從眼鏡、皮革、服裝、甚至包括歐州經濟危機期間忽然需求增加的儲錢罐等日用品，到各種仿制的工業儀表、低壓電器等小五金，只要能賺錢的小東西，幾乎沒有什么是溫州人不能及時發現，立即掌控，快速轉化為現金流的。

溫州商人從生產到銷售迅速控制低端產業鏈的模式大致如下：

就某種小商品的生產過程來說，在溫州本土，自1980年代以來，稍微有點小資本的，是家家開辦手工作坊。這些家庭作坊遍布溫州的城鎮和鄉村，而且呈現出明顯的產業聚合特色。這個鎮可能是搞五金的，那個鎮則是專業加工服裝的。一只打火機，幾個家庭做坊，依照他們獨有的專業分工模式可以很快搞定。甚至一些大的變壓器，居然也有人可以帶幾個人在簡陋的家庭工廠加以翻新并銷售到更加落后的地區。這種家家設廠的經濟活力進一步釋放，出現了今天溫州當地以及擴張到全國各地的溫州企業。

在全球各地的產業發展過程中，一些地方很難同時具備生產和銷售兩方面的優勢，但溫州人成功解決了這個問題。當溫州當地還是家庭做坊的天下時，沒條件開辦工廠和店面的溫州人紛紛背井離鄉，加入到十萬銷售大軍中，走遍中國的千山萬水，說遍千言萬語，想盡千方百計把家鄉的產品推銷到中國各地。

當溫州本土產業經濟進一步升級，一些規模更大的現代工廠出現之后，則有更多的溫州人走順著前輩的足跡，走向全球各地，世界各國，想盡各種辦法釋放來自家鄉的強大產能。據一些公開的數據，如今有60萬溫州商人分布在全國各地，從事溫州特色的商業活動。

從生產到銷售的強大組織和動員能力，足以使來自溫州的小商品在任何一個地區占據絕對的市場優勢和份額。以溫州的標志性產品打火機和鞋子來說，據說溫州每年向全球的出口量高達8億雙鞋、1.6億只打火機……

溫州商人，就這樣成為一個全球各地商業群體無法忽視的實業力量，他們的商業行為和商機選擇，也自然而然成為考察某個地區經濟形勢的方向標。比如說，當歐州各國，世界各地的政治和經濟精英們為了歐州經濟究竟什么時候開始復蘇而吵得不可開交時。不妨從他們眼中“缺乏人文涵養的土包子“身上尋找答案：調查一下，歐州居民每個季度從溫州商人手中買走的儲錢罐數量，就可以推知社會公眾對經濟前景的信心和預測了。

但是，當全球各地被“強大的溫州商人”攪得頭灰腦漲，甚至有很多國家的商人群體和居民由于一種莫名的恐懼感而對溫州商人采取極端敵視態度時，很少有人注意到溫州商人和“溫州模式”并非總是被成功故事所圍繞，他們也曾經賠得血本無歸，而且至今還在沿續。

這一切溫州商人群體的悲情故事，起源于溫州人“玩夠了實業”，開始以短期利潤為目標的“炒賣”之后。

作為一個強大的炒賣群體出現，是溫州商人自1990年代之后的又一次群體性戰略選擇。起初，他們瞄準了樓市和商業地產，以致于所到之處，“溫州炒房團”這個標簽總是頗受房地產開發商的歡迎，而遭到一般民眾的反感——因為溫州人的到來，意味著房價漲得更快了。

在溫州商人的炒賣潮中，被一些媒體報道過的黃偉建是一個典型。早在1980年代，還是個孩子的黃偉建就跟著老鄉們炒賣過一五針松和君子蘭。黃偉建和鄰居種了一院子五針松，認為其價值將會超過一座樓。但最終，他們成為市場泡沫破裂的接盤人，最終血本無歸。

在各種各樣的炒賣活動中，雖然先下手為強的一些溫州人有可能賺，而更多的溫州商人則淪為失敗者。外界的感受卻不一樣，溫州商人炒賣每一種商品時，都會對局部市場發生明顯的影響力。

這是因為溫州商人群體有幾個特點：民間資本存量龐大，據說有近7000億之多的流動資金。其次，溫州人又有一個特點，不愿意讓錢在家里閑著，有錢的把錢借給別人生利息，缺錢的則四處想法弄來錢炒各種商品。只要它們覺得某個生意能夠賺錢，很快就有大量資金進入市場。

這樣在炒賣的過程中，起初看起來是一般消費者承受越來越高的價格壓力，而最后當市場局勢變化，尤期是遇到各種各樣的調控時，受害的往往是溫州商人自己。比如溫州人曾經熱炒過迪拜的商業地產，結果迪拜樓市崩潰，溫州商人大量資金被套牢。而香港豪宅和樓市，也隨著2011年底熱鬧過一陳的溫州企業倒閉潮和出逃風，而趨于暗淡。

近期，溫州商人把古建筑列入了炒賣的對象。其中溫州人邱學凡據說是個大玩家，僅江蘇等地古鎮的古民居，他就收藏了8套，每套以1000萬的價格，他也不愿意出手。

邱學凡等人炒賣的古建筑中，曾經大名遠揚的十大商幫之一徽商老宅也是其炒賣的對象。這樣的故事，對于如今的徽商群體應該是相當刺激的，因為這無形中傳遞出一個信息：徽商尚無能力保護自己的商幫遺產。

但是，當一波又波的炒賣潮，跟溫州當地一些標桿性企業、著名商人的破產故事混合在一起時，“溫州模式”和溫州商人給世界展示了溫州未來的另一面：炒遍千山和萬水，大難來時各自飛。

這兩個版本的溫州故事，隨同三十年來的溫州奇跡載沉載浮，至今未曾見到溫州資本和商人群體，在國際上的主流產業領域創造出屬于他們的“溫州模式”。