AK47：世界槍王之死

　　世界上比Apple更知名的品牌是什么?AK－47。
　　這種突擊步槍在全世界至少82個國家都有裝備，目前總數達到了1億支以上。
　　但它的原始生產商伊茲馬什卻破產了。
　　安德烈·維什雅科夫職業性地露出他的招牌微笑，將一支AK－104——這絕對是正版的真家伙，遞給了來自亞洲某國的高官，“它非常適合近距離作戰。”
　　今年，安德烈仍然以“卡拉什尼科夫推銷員”的名號參加了俄羅斯軍火展銷會，他是俄羅斯輕武器制造商伊茲馬什的市場營銷負責人。
　　安德烈仔細地為客戶解說、演示，舉手投足都顯露著專業。他可不能辱沒自己的名號，要知道，“卡拉什尼科夫”是世界最為知名的“槍王”AK-47設計者米哈伊爾的姓氏，同時也是伊茲馬什生產的武器系列的名稱——這足夠他驕傲半輩子了。
　　當客戶仔細查看產品的時候，安德烈有些不安。當然并不是因為產品有什么瑕疵，他擔心的是公司本身——伊茲馬什公司已在近日進入了破產程序——這個成立于1807年的企業是AK－47的原始生產商，在很長時間內都是俄羅斯軍事工業的驕傲。
　　但現在，這家企業進入了破產程序。顯然擁有世界上具有最高知名度的品牌和最廣使用度的產品——AK-47，其在全世界至少有82個國家的武裝力量都在使用，目前出產的總數已經達到了1億支，但這并不能幫助伊茲馬什逃脫破產的命運。
　　能把“世界槍王”制造商逼上“絕路”的，究竟是什么?而世界知名的“卡拉什尼科夫”品牌，又將迎來怎樣的改變?
　　盜版兇猛
　　2007年，莫斯科。
　　“AK-47式‘卡拉什尼科夫’突擊步槍60周年”慶祝會值得每個俄羅斯人驕傲，充滿傳奇色彩的AK-47自越戰中聞名天下之后，雄霸槍界60余年，享譽全球——莫桑比克的國旗上都有AK－47的圖案。
　　在那次慶祝會上，俄羅斯國防產品出口公司(后并入俄羅斯技術公司，是伊茲馬什的母公司)總裁謝爾蓋-切梅佐夫意氣風發地宣布，過去5年內俄羅斯的輕武器對外軍售提高了60％，達到每年2億美元。而AK-47在其中貢獻突出。
　　這錦上添花的一幕卻引發了感嘆。同一會場上，AK-47設計師米哈伊爾·卡拉什尼科夫在自豪之余，面色卻難掩焦慮：“現在全世界都有仿冒品，雖然它們都比不上俄羅斯原版的質量。”
　　是的，這款世界知名的武器，最大的敵人不是美式M－16，而是盜版。至今為止，AK系列武器的產量達到了驚人的1億——足以武裝世界上所有的軍隊。但其中只有一半是由俄羅斯生產。
　　AK-47構造簡單，堅固耐用，只有8個運動部件，可以在一分鐘內拆裝。《AK-47：改變戰爭面貌的武器》一書的作者卡納爾說：“AK-47太容易制造了，任何人都能生產它。”
　　在巴基斯坦山區的達拉村，一個不超過3人的家庭作坊，一個月就可以生產2600多支AK-47，他們甚至還能抽空干農活。唯一需要訂購的部件是槍管和扳機，這個村子一年的產量可以達到5萬支。這樣的村落在巴基斯坦還有很多。
　　除了易于仿造，蘇聯時代出于政治動機，AK-47的版權被免費大放送。俄羅斯國防出口公司表示，“華沙公約”結束后，所有授權理應都取消了，但是沒人停止生產。據統計，全球大約有8個國家的數十家企業都在生產AK－47，他們顯然都沒有繳納版權費的意思。
　　直到1997年，伊茲馬什公司才拿到了AK-47的國家專利權，接下來就是漫長而混亂的國際國內版權官司。盡管在法庭上打了幾場勝仗，但仍然抵擋不住盜版大軍源源不斷地輸出仿版AK－47。伊茲馬什工廠負責人弗拉基米爾·格羅杰茨基顯得很無奈：“全球各地流通的AK-47仿制品與公司原版的比例估計是10：1。”
　　由于仿冒品，伊茲馬什每年差不多會損失4億至5億美元。
　　另外，由于版權法律上存在漏洞，允許國內廠商盜版外國產品，俄羅斯的音樂CD、計算機軟件等盜版產業非常發達——這讓俄羅斯很難在國際上爭取到版權盟友。有媒體報道稱，俄羅斯關于AK－47版權濫用的投訴常常會被建議先管好自己的事。
　　“槍王”轉型
　　盜版雖然是伊茲馬什走上破產道路的重要推手，但這家坐落于“AK-47之鄉”的武器制造商，還飽受著金融危機的摧殘。
　　2007年，金融危機蔓延到了俄羅斯軍工企業，武器出口急劇下降，武器價值也不斷縮水，到2008年縮水幅度高達67％。因為缺乏國家訂單，2009年時，伊茲馬什的一個工廠已經停工了。
　　更大的打擊還在于俄國軍方開始停止訂購卡拉什尼科夫式自動步槍。伊茲馬什的王牌產品被俄羅斯武裝力量總參謀長馬卡羅夫形容為：作戰性能已不符合現代戰爭要求。況且庫存還太多。
　　伊茲馬什不得不嘗試轉型出口。2010年時任俄羅斯總理的普京創立了俄羅斯武器博覽會，伊茲馬什抓緊這個機會不遺余力地向各國客戶推銷武器，俄羅斯國防出口公司甚至宣稱購買大量武器的外國客戶是“我們的衣食父母”。
　　但伊茲馬什去年的凈虧損超過了8000萬美元。他們沒有資金投入生產，甚至不能發工資，而引發了工人抗議。
　　今年新推出的一款步槍AK-12也沒起到什么實質作用，相反，年初暴露的安全問題還給了這家公司致命一擊，一個當地村民購買廢棄板條箱準備用來當作柴火，卻在箱子里面發現了79支嶄新的AK-47。這起安全事故甚至讓俄羅斯副總理羅戈津在微博上大呼“我的老天”——除了名聲上的狼藉，伊茲馬什很多經理還被解雇了。
　　對于落難的槍王，Gremikha公司踩上了最后也是最重的一腳。2009年，該公司作為債權人提出議案，要求伊茲馬什申請破產以解決債務。在苦撐3年之后，今年4月，伊茲馬什終于宣告破產。
　　該公司總裁馬克西姆·庫久克表示，本次破產是“俄羅斯技術”在去年推出的企業重組過程的一部分。在該方案框架下將成立新公司“‘伊熱夫斯克’科技制造聯合公司”，它作為“俄羅斯技術”子公司將承擔所有合同責任和接收所有編制工作人員。“破產程序將挽救公司資產和這一品牌。”
　　他們終于開始考慮更廣意義上的轉型了。這也許是這家公司第一次正視自己手中品牌的力量。
　　從槍到時尚服裝?
　　品牌專家認為AK-47“卡拉什尼科夫”品牌的潛在價值，甚至能趕上“蘋果”。
　　“這個品牌的真正價值大約在100億美元的范圍內，并有可能增長至1000到1500億美元。”全球知名的品牌實驗室執行合伙人亞歷山大說。蘋果2011年的品牌價值在1500億美元左右。
　　手握這樣一個“世界名牌”半個多世紀之后，伊茲馬什公司終于開始想要把產品從槍上延伸出去了。“伊茲馬什現在正在與卡拉什尼科夫談判，希望讓伊茲馬什成為此品牌的獨家代理。”庫久克說，他們希望用專業的管理來保護品牌。“如果能夠確定獨家代理權，伊茲馬什計劃生產一系列卡拉什尼科夫品牌產品，包括時尚服裝、紀念品等等。”
　　但他們確實開始得太晚了一點，精明的商人們早就發現品牌所有人米哈伊爾根本沒從他舉世聞名的發明中獲利。據說在2002年時，他的退休金、補貼及獎金加起來才不過14800盧布(約人民幣2900元)。而美式M-16的發明者，美國人斯通納可以從賣出的每一支槍中獲得1美元收益。
　　從1990年代開始，就有無數商人踏破了米哈伊爾家的門檻。知名品牌經營家約翰·弗洛伊最早將卡拉什尼科夫拉“下海”。他曾經為俄羅斯著名國際象棋大師卡斯帕羅夫做代理，擅長運作名人品牌和代言。他孜孜不倦地“煩”了卡拉什尼科夫整整兩年，才取得了授權。
　　很快，格拉佐夫斯基酒廠就推出了“卡拉什尼科夫伏特加”；2002年，德國公司MMI通過死纏爛打，還動員米哈伊爾一家子去德國玩了一圈，終于以“成立公司”和“約30％的利潤”，換到了名字的使用權。MMI一鼓作氣地將卡氏的名字印上了雨傘、索林根刀、伏特加雞尾酒、網球拍、須后水和越野車上。“卡氏的名字對投資人和消費者都很有吸引力。”該公司的一個負責人解釋說。
　　伊茲馬什仍然擁有優勢，米哈伊爾已經在這個公司里擔任了幾十年的設計師，如果他們能夠說服老設計師取得獨家授權，也能很輕易地排開競爭對手。
　　不過品牌專家則警告說，品牌并不是萬能的。
　　“有媒體認為，卡拉什尼科夫的品牌名稱非常好用，可靠、堅不可摧、維護成本低。”國際品牌顧問Identica公司的薩拉·懷伯耐特表示，“從創建品牌延伸方面來看，也需要細分產品選擇和目標市場。用于刀、汽車或網球拍的品牌戰略，可能并不一定能在飲料、須后水或雨傘上成功使用。”
　　她同時也指出，品牌認知度會根據國家而有所不同，“東西方的觀念差距很大，這里的‘自由斗士’，很可能就是那里的‘恐怖主義’。”她最后強調，如果沒有好的產品，品牌價值也無從談起，而俄羅斯的出口，除了伏特加、槍械和自然資源較為成功之外，其他產品都收效甚微。
　　銜著“世界名牌”的金湯勺，但伊茲馬什卻不一定能喝到湯。即使“世界槍王”成功變身時尚服裝，伊茲馬什面臨的也將是另外一場完全不同的戰爭，他們是不是做好了準備?
　　編輯　徐輝　Jobxuhui@gmail.c