微信功成萬骨枯

王雨豪

是年9月20日，大眾點評創(chuàng)始人張濤先生在中歐的課堂暢談大眾點評網(wǎng)的移動戰(zhàn)略，及在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可能出現(xiàn)的強(qiáng)力競爭伙伴分析。作為案例分享的受眾和課堂上的學(xué)生。我提出了以下觀點：能顛覆大眾點評的競爭對手，不是百度，不是食神搖搖，不是其它任何小微移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊產(chǎn)品，他可能的終結(jié)者，只有一個，正是微信。

為什么是微信？話至于此，有必要回顧一下微信為什么成功。

微信活躍用戶在這個春天已經(jīng)超過1億，預(yù)計2012年底穩(wěn)超2億。從KIK、Whatsapp、Talkbox，到米聊，到微信，為什么一路走來，摘果子的是微信？是騰訊？

無論是馬化騰說的“創(chuàng)新就是對用戶體驗的極致追求”。還是張小龍講的“一切從用戶的角度出發(fā)”，這些闡述微信成功的觀點，在我看來都是隔靴搔癢。

微信的成功原因在于它所直面的用戶需求。這是一個強(qiáng)需求，一個饑渴性強(qiáng)需求。這些決定了，最后的那個贏家，一定當(dāng)時擁有最多可調(diào)用資源的那個團(tuán)隊。

證據(jù)在于兩個數(shù)字的特別組合：微信曾經(jīng)學(xué)習(xí)的榜樣Talkbox創(chuàng)下3天100萬的下載量，且絕大多數(shù)下載來自于中國大陸。一個六個人的團(tuán)隊制作，在完全沒有推廣、沒有進(jìn)行本土化，且需要用Facebook賬戶去登錄的一款純英文應(yīng)用的下載表現(xiàn)，令人不可思議！于是這種需求一旦被激發(fā)。將勢不可擋，并帶有時限性：必須在最短的時間內(nèi)滿足用戶需求。

2011年7月雷軍當(dāng)時定位米聊，米聊與騰訊的微信真的不一樣，米聊是做手機(jī)上的SNS，而不是手機(jī)上的IM；陌陌也說，我們跟微信不是一個東西。但事實上，不管米聊還是陌陌，不管現(xiàn)在發(fā)展了多少用戶，都是權(quán)宜之計，都是自欺欺人，都是階段性的成功。一句話：我不看好陌陌，因為它最后只能退化為微信的某一個功能——陌生人交友。

微信的成功路徑昭示的是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中大團(tuán)隊的康莊大道，同時也是小公司夢想幻境的破滅。基礎(chǔ)性服務(wù)、公益服務(wù)等方面的移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)項目，對于小微團(tuán)隊來講都是創(chuàng)業(yè)毒藥，成功機(jī)會渺茫。類似音樂、圖片、輸入法、名片掃描等項目，我都很難看好。因為此類項目有強(qiáng)烈的資源決定性，誰的資源多，誰就可能勝利。

其實遑論陌陌，即便對于上輪估值超過十億美金的大眾點評而言，其面臨的前所未有的挑戰(zhàn)也依然來自于微信。作為一個有著巨大運(yùn)營成本的產(chǎn)品，沒有一家公司可以做到長期不制造收入，所謂情郁之內(nèi)必然發(fā)之于外，即便是騰訊也不可以。而微信釋放成本壓力的最直接出口就是類似大眾點評的本地生活服務(wù)。

我的判斷，微信之后再無微信，這固然是此時此刻中國移動創(chuàng)業(yè)者的悲哀，何嘗不是時局。我們究竟應(yīng)該面對怎樣的用戶需求？弱需求你耗不起，饑渴性強(qiáng)需求你拼不過。理性的選擇創(chuàng)業(yè)方向，不以微信、陌陌為榜樣，忠言逆耳，何妨一聽？放下賭心，回頭是岸。

【編輯 劉登】