神舟電腦：低價(jià)是個(gè)硬需求

陳志強(qiáng)

在互聯(lián)網(wǎng)上，曾流行過(guò)這樣一份星巴克“裝B清單”。首先得帶上一本雜志，中文的雜志一律PASS！啥？《讀者》？那你只配去火車站買杯豆?jié){蹲著喝去。手機(jī)的話怎么也得帶個(gè)iPhone，記事本也得帶一個(gè)，LV的，接完電話就掏出萬(wàn)寶龍的鋼筆在本子上寫啊寫的。眉頭緊皺做日理萬(wàn)機(jī)狀。筆記本電腦也得帶上，女的一律用MacBook，男的都用IBM，去之前記得在電腦里把金山詞霸給裝上，不然英文雜志讀不下來(lái)啊……

看完這份清單。大多數(shù)人都會(huì)感嘆，原來(lái)以自己的“裝備”到星巴克里“裝B”一次都不合格。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，當(dāng)一些人還在考慮“裝B”的時(shí)候，另一些人需要考慮的只是生活問(wèn)題，沒(méi)有iPhone我們有尼彩，沒(méi)有MacBook我們還有神舟筆記本。

次龍頭品牌

神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍顯然不適合“裝B”。神舟電腦誕生的邏輯很簡(jiǎn)單：買入主流廠商不會(huì)采購(gòu)的“非主流”顯示屏、硬盤等，盡管這樣組裝出來(lái)的電腦可能入不了白領(lǐng)、金領(lǐng)們的法眼，但南于這些配件相當(dāng)于被市場(chǎng)淘汰的尾貨，價(jià)格可以壓得非常低。遇上特別便宜的配件，神舟甚至可以一次買下大量配件來(lái)慢慢消化，由此而來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)足以秒殺其他品牌。

沒(méi)有超炫的配置，沒(méi)有纖薄的機(jī)身，沒(méi)有大牌明星代言，也沒(méi)有瘋狂的終端促銷，神舟的優(yōu)勢(shì)只是“比組裝機(jī)更便宜”的價(jià)格和還不錯(cuò)的實(shí)用性。神舟電腦誕生那一年，大多數(shù)國(guó)人剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，那一年，聯(lián)想的英文名還叫Legend，那一年，市面上的電腦還要賣6、7千一臺(tái)，但也就在那一年，神舟電腦打出了“四千八百八，奔四電腦抱回家”的廣告，一炮而紅。接下來(lái)，在一臺(tái)筆記本電腦就意味著近萬(wàn)元價(jià)格的時(shí)候，神舟電腦“五千八百八，筆記本電腦提回家”的廣告再一次刺激了人們敏感的神經(jīng)。

即使到了今天，神舟電腦的做工也算不上精良，和蘋果、索尼的工藝比起來(lái)，更像一個(gè)粗糙的手工玩具。但吳海軍覺(jué)得這都不是問(wèn)題：“不要總圍繞筆記本油漆的顏色，作為一個(gè)男人，筆記本厚度多一毫米，重量多了200克你都不能承受，那你就不要用電腦了。”

吳海軍從來(lái)不在意那些批評(píng)神舟筆記本厚重、笨拙的人，神舟電腦在乎的是那些大品牌鞭長(zhǎng)莫及的三、四級(jí)城市的消費(fèi)者，當(dāng)然也包括在一二線城市生活的“三低”人群。機(jī)身薄了一點(diǎn)、厚度低了一毫米、重量輕了200克……他們根本不在乎這些，用更精巧的MacBook或者更穩(wěn)重的ThinkPad上網(wǎng)，和用神舟筆記本上網(wǎng)會(huì)有什么不一樣的地方么？

去電腦賣場(chǎng)看看，惠普、聯(lián)想、華碩的廣告招牌鋪天蓋地，一個(gè)賣場(chǎng)就有好幾個(gè)銷售點(diǎn)，而神舟電腦的銷售點(diǎn)不僅形單影只，往往還是在某個(gè)不起眼的角落里。和坐在惠普、聯(lián)想、華碩銷售點(diǎn)里那些精心打扮過(guò)的顧客相比，神舟的銷售人員面對(duì)的，都是些穿著樸素的學(xué)生或者農(nóng)民工打扮的人，他們?cè)儐?wèn)著這一款和那一款筆記本的價(jià)格，“能玩XX游戲么？”是他們第二重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，至于便攜性或者電池續(xù)航，等以后有錢了再考慮吧。

在神舟電腦的官方社區(qū)里，有兩個(gè)有意思的投票。為什么選擇神舟電腦的投票里，超過(guò)84%的人選擇了“性價(jià)比高”，但到了對(duì)神舟電腦滿意度的投票，只有約52%的人選擇了滿意。作為一款低端本，盡管神舟的質(zhì)量不如人意。但超高的性價(jià)比足以讓一眾“價(jià)格敏感者”歡呼著打開自己的錢包。

信心在哪里

從2001年開始，國(guó)內(nèi)筆記本品牌七喜、方正、清華同方、海爾、TCL一一被神舟超越。2011年，神舟電腦銷量約170萬(wàn)臺(tái)，盡管還不到國(guó)內(nèi)一哥聯(lián)想電腦2600萬(wàn)臺(tái)銷量的十分之一，但已經(jīng)是“次龍頭”品牌了。曾經(jīng)的銷量亞軍方正電腦被收購(gòu)，至于清華同方、清華紫光、長(zhǎng)城，盡管還能找到，但市場(chǎng)份額幾乎已經(jīng)可以忽略不計(jì)。2004年，吳海軍曾自信滿滿地丟下一句“如果人類失上聯(lián)想，世界只會(huì)剩下神舟”，這句被人當(dāng)做笑話的豪言壯語(yǔ)如今正一步步成為現(xiàn)實(shí)。

到今年7月31日，三次IPO被拒的神舟電腦上市申請(qǐng)終于通過(guò)審核，更是被人們戲稱為“屬絲的逆襲”。神舟電腦三次被拒當(dāng)然不可能是因?yàn)槠洹皩沤z本”的戲稱，網(wǎng)民紅利逐漸消失，傳統(tǒng)PC一步步淪為明日黃花，打著高新技術(shù)、高成長(zhǎng)性的神舟電腦是如何通過(guò)審批的？

吳海軍的信心并非沒(méi)有理由，盡管城市網(wǎng)民普及率已經(jīng)超過(guò)了50%，但在農(nóng)村，這一比例還不足20%，不到城鎮(zhèn)水平的三分之一。如果還有新的網(wǎng)民產(chǎn)生，一定是主要來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，他們中大多數(shù)人都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)和電腦，并且一定是一群價(jià)格敏感的消費(fèi)者，這正是神舟電腦的典型客戶。

但如果僅僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯然不可能長(zhǎng)久，從成本構(gòu)成表上看，神舟電腦更多的時(shí)候只是在扮演一個(gè)來(lái)料加工的角色，盡管擁有多項(xiàng)專利，但神舟的生產(chǎn)設(shè)備主要是裝配生產(chǎn)線、工作臺(tái)，最尖端的設(shè)備是“全自動(dòng)注塑成型機(jī)”，把采購(gòu)來(lái)的CPU、芯片、硬盤、顯示屏、光驅(qū)組裝成“神舟筆記本”。隨著電腦產(chǎn)品和利潤(rùn)日漸透明，利潤(rùn)差逐漸縮小，神舟電腦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越小。

聯(lián)想、宏碁、戴爾、惠普、華碩等巨頭PC價(jià)格不斷下行，即使神舟電腦成功上市，也很難改變這一格局。產(chǎn)業(yè)本身在走下坡路，一線的品牌、跨國(guó)的品牌都在下沉，瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，不斷壓縮著神舟電腦的生存空間。

國(guó)際大牌們紛紛放下身段，作為本土二線明星，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)神舟顯然不可能永遠(yuǎn)留住用戶的心。