李振輝:呵護中國嬰幼兒的大家長

提起李振輝，可能很多人不知道，但是提到青蛙王子，相比現在很多年輕的父母都會很熟悉。青蛙王子的兒童護膚產品、兒童沐浴洗發產品、兒童口腔護理產品以及嬰兒紙尿褲，都成為嬰幼兒必不可少的生活用品。

1994年，李振輝從漳州一家國企辭職創業。因為之前做過化妝品代理，對化妝品市場比較了解，李振輝創業選擇了這一領域。那個時候，化妝品公司在國內風起云涌，而且很多大的國際品牌也已經進入中國，李振輝做得很辛苦。

“當時一個原因是品牌的定位不是很清楚，而且企業實力不夠，競爭對手強大；營銷的思路不行，賣貨用的是大流通的做法，很粗糙。”李振輝說，當時他們在全國只有幾個大的經銷商，對方只要打個電話過來，工廠就發貨，很多經銷商都賒賬，貨款很難往回收。因為經營粗放，很多產品都因為質量問題退貨。

1998年，是青蛙王子歷史發展上的第一個關鍵時刻。在這一年，一個合作伙伴向李振輝建議，公司應該細分市場，專注某個領域，做出自己的特色。經過一番研究，李振輝選擇了兒童領域，做兒童個人護理用品。青蛙王子這一品牌就在這個時候成立了。專心致力于兒童護理，從此成為了青蛙王子的核心。

李振輝說:“對我們企業來說，那是一個轉折點。有了這個方向，思路清晰，目標明確，企業發展速度加快。”對目標消費者的精準定位，為青蛙王子避開了國內外強大的競爭對手。與此同時，做銷售出身的李振輝，還對“區域市場”進行了區分。他發現，美國強生等國際品牌，主要進入一線市場的沃爾瑪和家樂福，對二三線市場還保持觀望態度；并且，強生當時的品牌影響力，對二三線市場的輻射力有限。李振輝看到了這些被忽略的市場，率先以河南省為試驗田，組建業務團隊，發展當地銷售渠道。事實證明，他的判斷是準確的，青蛙王子受到了經銷商、業務人員和小朋友的一致歡迎。

2000年，李振輝帶隊參加在重慶舉辦的化妝品展銷會。雖然只有一個9平方米的展廳，但青蛙王子的卡通形象吸引了眾人的目光。和父母同來的小朋友，都對青蛙王子愛不釋手。青蛙王子在展會上一炮打響，成為兒童護理品牌的“黑馬”。

2005年，青蛙王子再次迎來一個階段性的關鍵時刻。青蛙王子和美國索羅（solar）公司合作，為旗下的兩個品牌做貼牌加工。索羅公司是有一個八十多年歷史的美國企業。旗下有很多品牌，有成人護膚用品，有兒童護膚用品。

2008年金融危機索羅（solar）公司收到了很大的沖擊，企業在資金鏈上斷裂，導致了企業有100多萬美元的貨款無法收回。經過深思熟慮，李振輝決定收購索羅（solar）公司旗下的兩個品牌，并接收了其數千個銷售網點。從原來的貼牌加工到品牌的自主經營，盤活整個終端零售網絡，在美國成功注冊分公司。青蛙王子的這筆收購，成為中國制造業升級的一個標準樣本。

從給這兩個品牌做代工，到并購他們，青蛙王子差不多用了三年的時間，李振輝覺得，這三年來和索羅公司的合作，對青蛙王子的發展起了關鍵作用。“一個是通過跟他們的接觸、溝通，青蛙王子企業本身的定位高了，其次是我們的視野廣了，學到了很多國際上先進的管理理念、管理經驗，把這些先進經驗和我們本土結合，創造了一種新的管理模式，對我們企業今后的發展起了很大的作用。”

李振輝引以為豪的，是并購兩個國際品牌之后，青蛙王子擁有了美國本土的技術顧問，公司的產品拓展有了強大的后臺支撐。李振輝一直注重產品的研發，注重技術。在國內華南理工大學等幾個高端的化妝品研發中心，都和青蛙王子有合作關系。

在創辦青蛙王子集團之前，李振輝在國有上市公司漳州制藥廠有過十多年的工作經驗。用他的話說，“創業的起點很高”。他不僅熟知制藥廠的生產標準，也從國有企業制度化的管理方法中獲益匪淺。

2003年初步完成原始積累的青蛙王子集團，將資金投入新廠房的建設，在漳州買下一塊一萬多平方米的地皮。李振輝認真參考了制藥廠的廠房設計，決定按照制藥廠的高規格嚴要求，作為新廠的模板。新工廠的定位是，“現代化的、超前的生產車間”。他說:“早在2003年，我們的新生產車間就起用GMP環境要求。工作人員進入生產廠區之前，要經過消毒等多重的程序。車間的空氣過濾，達到30萬級的過濾標準。而這個標準，是國家規定的藥物生產標準。做到這一點，我們在中國化妝品行業里是率先的。”

公司旗下的產品研發中心由40多名技術人員組成，聘請了多名國內外產品研發顧問，及時學習國際先進的產品開發理念和動態發展趨勢。

對于日化產品來說，穩定的市場地位必須依靠品牌的影響力。李振輝一直思考品牌創新的課題:怎樣讓青蛙王子像迪斯尼動畫片中的米老鼠、唐老鴨那樣，伴隨一代又一代中國兒童成長，成為他們記憶中兒時的“小伙伴”。

2005年青蛙王子集團投資制作100集原創動畫片《青蛙王子》，成為國內首家進入動漫文化產業的日化企業。在當時青黃不接的原創動畫市場，這部100集的動畫片完全可以當作文化產品出售。但青蛙王子沒有貼片廣告，也沒有把它賣給電視臺，而是允許各級電視臺免費播放。

從2005年至2008年，動畫片《青蛙王子》在央視少兒頻道黃金強檔和全國100多家地方電視臺循環播放。2009年青蛙王子再接再厲，投拍了第二部52集的動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。這部動畫片參加國家廣電總局的評審，并獲得了第一批國產優秀動畫片榮譽。

2010年，在國內兒童日化品牌中，按零售額計算，青蛙王子在護膚產品、沐浴洗發產品及口腔護理產品市場均擁有最大份額，成為國內領先的兒童護理產品品牌。

2011年7月15日,青蛙王子在香港聯合交易所主板上市，成為首家登陸香港聯交所主板的漳州公司。

2011年12月6日，亞洲巨星陳慧琳以青蛙王子品牌代言人的身份出席了香港新聞發布會。

2011青蛙王子年報顯示，全年業績實現了顯著的增長。截止2011年12月31日，青蛙王子收益約為人民幣12.7億元，較2010年的8.4億元增加了51.5%，其中兒童個人護理產品收益增長71.3%至人民幣9.2億元。

2012年，李振輝帶領著他的青蛙王子正一步步地實現自己的夢想藍圖。作為呵護中國嬰幼兒的大家長，李振輝將通過青蛙王子優質的產品為中國嬰幼兒帶去更多的呵護和關愛。