“走出去”怎樣走好？

○ 文／本刊記者 張起花

“走出去”怎樣走好？

○ 文／本刊記者 張起花

作為后來者，我國石油企業在風云突變的國際市場爭得一席之地殊為不易。其中，諸多經驗教訓值得總結。

去年，在全球油氣并購市場大幅降溫，交易金額下降超過30%的背景下，我國三大石油公司反其道而為之，加大了海外并購活動，并購金額近200億美元。但正是因為如此大膽的舉措，他們背負了巨大壓力。2011年，中石油和中石化的經營現金流下降明顯，資本負債率有所上升。同時，由于相比不少國際石油公司利潤增長超過50%的好業績，我國兩大石油公司利潤卻分別只增長8%和14%，“增收不增利”的現象飽受民眾及各媒體指責。

當中石油、中石化、中海油三大國有石油公司發布海外權益產量分別達5000多萬噸、2300萬噸和1000萬噸，同比增長超過10%的消息時，當業內很多人慨嘆如此成績來之不易，值得慶賀的時候，部分民眾及媒體毫不客氣地指出，這8000多萬噸的海外權益產量相比去年2.5億噸的累計進口原油數是微不足道的。

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一邊是不被理解的苦痛，一邊又是義不容辭的指責，造成如此尷尬的深層原因是什么？記者請業內專家進行了全面分析和評議。

數字背后多艱難

海外項目成就最大的是中國石油。多年來，中國石油海外累計油氣作業產量6.2億噸，權益產量3.2億噸，相當于貢獻了6個大慶油田的年產量。到2011年，中國石油海外技術服務作業隊伍超過1000支，發展到50多個國家和地區，海外項目中方員工近2萬人，外籍雇員7.8萬人。取得這些成績，中國石油殊為不易。

中化集團原總地質師、中國科學院能源戰略規劃委員會委員曾興球坦言，在國際石油市場，我國是后來進入者，國際上比較好的油氣資源區塊已經被美孚、殼牌、BP、道達爾等國外大型石油巨頭把持，留下的要么是亞、非、拉等政局比較動蕩地區的不良資產，要么是自然環境比較惡劣，基礎設施建設較差的油氣區塊，作業難度很大。在這樣的現實情況下，中國石油企業要想從中分得一杯羹就得見縫插針，抓緊一切可能進入的機遇，而不是異想天開等著憑借實力和公平的競爭。

據了解，1997年—2002年期間，我國石油企業就利用國際油價下跌，很多國際石油企業經營困難，急于出手一些項目，而資源國資金鏈短缺，需引進更多投資方的契機，加大“走出去”力度，非常成功地在非洲、中亞和南美等地區打開局面，走上了在海外市場規模發展的路子。

而當前，國際局勢動蕩不安，國際油價又處于歷史高位水平，中國石油企業逆勢收購，從表象看過于冒進，但曾興球認為，這實際上又是一次搶抓機遇的表現。當然，按照市場法則，與機遇并存的就是風險，且利益有多大風險就有多大。只要所有風險在企業可控制、可承擔的范圍就好，無論公眾還是媒體，無須給企業太大的壓力。

中石化石油勘探開發研究院能源規劃研究所專家羅佐縣也表示：“我國石油企業‘走出去’不僅僅是打通我國能源通道，實現我國能源來源多元化，保障國家能源安全的問題，更是我國石油企業與國際接軌，早日成為真正的國際化能源公司的問題，而過程中必然需要付出一定的代價。”

為了趕超國際石油巨頭，我們不僅需要花時間培訓隊伍、花精力研究市場，而且需要花金錢換取經驗。所以，羅佐縣認為，對油氣資源產業的投資是一個相對比較長線的投資，短期內不能用數字來衡量成敗，公眾應該給予我國石油企業更多的理解和包容。

諸多問題不容避

不可否認，我國石油企業在“走出去”過程中付出了艱辛的努力，也取得了值得肯定的成績。但面對公眾的質疑，面對媒體的指責，我們在總結成績的同時，也應該反思我國石油企業在“走出去”過程中存在的問題，如此所有的爭議便有了意義和價值。

●融入“本土”，送出溫暖。 供圖/中國石油集團

曾興球直言不諱地指出，我國石油企業進入國際市場比較晚，所以，對國際市場研究得不夠透徹，由于缺乏國際化運作的經驗，往往習慣把中國“行政命令”式或者“關系、情面”式管理帶到國際上去替代國際化的，以完整的競爭機制和業績考核為依托的管理，相比國外優秀的石油企業，管理成效大打折扣，資源浪費在所難免。

在技術創新能力和人才綜合素質上與國外優秀企業相比也存在一定差距。“有時候，我們的企業在海外拿不到項目，就是因為技術能力所限。”曾興球舉例說，別人曾三番五次邀請我們去北極投資，但我們去不了。一方面，我們沒有破冰船、沒有深海鉆井器械，另一方面，我們還沒有足夠的能力解決凍土帶、永凍帶的油氣運輸問題。同時，我國石油企業在人才培養方面也沒能跟上國際化發展速度。“當前，我國石油企業在海外的項目越來越多，涉及的范圍越來越廣，已涉及40多個國家和地區，每個國家的文化背景又有很大差別，所以仍需要培養出很多具有較強適應能力的人才來應對不同的風險。”曾興球說。

此外，我國企業的安全防范能力仍然不強。曾興球認為，走出國門，企業面臨的不僅僅是生產幾滴油的事兒，而且還面臨如何樹立國家形象的問題。如何在反恐形勢日益嚴峻，地緣政治日益復雜的情況下，確保我國石油企業海外作業的安全，保護我們國家的核心利益不受侵犯，這是需長期思考的問題，也是一個大國崛起必然要解決的問題。

中國工程院院士童曉光則認為，我國石油企業應該反思“走出去”過程中對有關合作項目的篩選水平以及對潛在風險的預知能力。

據童曉光介紹，某公司和緬甸曾簽訂了三個海上的區塊合作協議。合作方沒有提醒，孟加拉國與緬甸在海界上存有較大爭議。所以，在實際勘探的時候暴露出很復雜的問題，孟加拉國一口咬定這三個區塊的資源屬于他們國家所有。如此，我方不敢貿然繼續打井，只好暫停項目。

“出現這樣的事情，我們也需要反思。要在全面衡量風險之后做出投資與否的打算，而且還要根據這樣的風險評估，開出合理的并購價格，將每一分錢用得恰到好處。”童曉光總結說。

快調思路求跨越

雖然我國石油企業“走出去”已經“走”了近20年，童曉光仍然認為，要不斷調整舊有的“走出去”思路，以便更穩妥地走上另一個臺階的發展。

首先，我國現在急需降低對政局動蕩不安，投資環境相對較差的中東、北非地區的依賴，放緩與制度、法規不完善的第三世界國家的合作，轉而逐步將對外合作的重點放到與發達國家的合作上，尤其是與發達國家非常規油氣資源的合作上。

對此觀點，曾興球非常認同。他認為西亞、北非地區是個火藥桶，已經爆發了很多問題，且不是短時間能平息的，過度依賴這個地區的油氣資源風險較大。而且，終有一天，這個地區的石油開采會成為世界能源供應的一個“病灶”。因為等這個地方恢復平靜，政局穩定后，他們也要追求穩定發展，自用油增加，出口量必然減少，我們想依賴也依賴不了，所以要早做準備。

“美國是一個制度非常完善的國家，現在美國天然氣價格比較低，而且也愿意出口，加之其儲量豐富的頁巖氣資源，我們國家的石油企業完全可以突破以前美國油氣領域很難進入的思維定式，嘗試抓住這樣的契機。”童曉光建議說。同時，他認為加拿大油砂等非常規資源比較豐富，而且也愿意對外開放，這是我國石油企業未來應該重點關注的合作方向與合作領域。

當前，一些傳統優勢資源已被一些西方跨國石油公司占據。新油田開發評價風險小，但是這類項目機會很少，而且往往要價高，合作條件苛刻，或者市場條件差，開采難度大。而老油田勘探不僅開發難度大而且開采價值也難以估算。隨著常規油氣資源的遞減，頁巖氣、油砂等非常規油氣資源已成為能源供應的重要接替。據統計，非常規油氣資源在埃克森美孚、殼牌和道達爾等跨國公司的資源基礎中已占據50%~70%。埃克森美孚支撐中長期增長的重大項目中非常規高達91%。

所以，這樣的調整的確合乎未來能源發展的趨向。但是，從我國三大石油企業這些年試著走進發達國家的經驗看，發達國家對我國國有石油企業進入其能源領域是非常敏感的。因此，需要采取一些特殊的辦法來打消這層阻隔。

童曉光認為，培育我國民營石油企業，增強我國民營企業的技術力量，讓我國民營石油企業與國有石油企業合作是很好的解決問題的辦法。但是，油氣行業上游勘探領域投資大、技術高、風險大，就目前我國民營石油企業的現實情況來看，多數公司暫時還不完全具備這方面的實力。

對此，曾興球建議說，油氣行業整個產業鏈很長，民營石油企業可以參與到其他環節中去。比如，油田建設、工程技術服務等。在不斷地對外合作中壯大自己的實力或者與國有石油公司合作共同完成項目，成為中國石油企業“走出去”的又一支重要力量。

對于合作區域的調整方面，曾興球建議：一方面繼續深化與南美國家的合作，一方面，以中非為起點，逐步拓展與西非、南非國家的合作關系，同時，想方設法突破與俄羅斯的油氣合作屏障。

“雖然，俄羅斯當前的政策法規仍有待規范的地方，但其目前已經加入了WTO，以后發展會比較樂觀。同時，俄羅斯資源非常豐富，且與我國相鄰。中俄能源合作是解決我國能源安全問題的重要出路。”曾興球認為，我國石油企業應耐心而深入地研究俄羅斯人的心態、經濟結構、利益集團之間的關系，充分利用兩國的優勢互補關系，在利益的博弈中找到平衡點。

對于如何突破這個屏障，童曉光提出了自己的想法。他認為，目前俄羅斯資源豐富，對非常規油氣資源的開采并沒有特別重視起來，尤其是其在東西伯利亞的稠油非常豐富，但因為地質條件差，天氣寒冷，開采難度大，至今還沒有大的開發，我國石油企業就可以從這里突破。

貿易水平待升級

對于我國石油企業的“走出去”行為，還有媒體指責說，雖然我國石油企業的海外并購行為總被上升到保障國際能源安全的高度，但實際上花費巨大代價得到海外原油權益產量，真正輸往中國的份額很少，大部分都是以現貨價銷往國際市場。

“并不是所有的海外權益油都需要運送到國內，如果在非洲產的原油，能高價在當地銷售了，然后又能以最低的價格從周邊的俄羅斯或者哈薩克斯坦等國家買到石油，如此操作還能節省一大筆運輸費用，何樂而不為呢？”曾興球解釋說，我國石油企業的海外權益油大多數情況下具有自主銷售權利，通常各企業在綜合考慮了運輸條件、國際油價、收益等因素后，采取與跨國石油公司進行貿易的方式來處理。

他認為，我國石油企業“走出去”是解決我國國內資源不足問題的重要渠道，而石油貿易亦是保障國內能源安全問題的關鍵途徑，兩者實際上是相互依存、相互補充的關系。所以，海外權益油沒有全部運送到國內不僅是現實的需求，而且也是科學的做法。

“但現在，我國石油貿易的量雖然很大，但實際水平并不高，我們國家并沒有把石油貿易納入到國際金融領域中去，所以，貿易這條路還是有廣闊的發展空間。”曾興球直言不諱地指出，當下，我國石油企業在期貨貿易上缺乏經驗，因此應對基金炒作方面顯得很乏力，經驗不足。因此，今后我國石油企業在“走出去”的同步，一定要進入期貨市場，做長期買賣，做長線貿易。

但是，對于該問題，中國石油天然氣集團公司經濟技術研究院市場研究所副所長、高級工程師戴家權表示，原油期貨推出有利于爭奪國際商品定價權，但需滿足軟件和硬件兩方面條件：第一，中國需開放金融體系，放松外匯管制，實現國內外資金跨境流動；第二，中國石油產量需在全球市場占據較大份額。他認為，國內原油在市場基礎和金融環境兩方面都還尚未成熟，目前應著力于大力推進資本流動和金融市場的開放以及原油產量提升。

●老牌強隊BP也曾“失陷”美國墨西哥灣，跨國經營之路并不易走。供圖/東方IC