惠普中國：為200萬農民送“豐收”

江雙玲

“豐收計劃”三年成果豐碩

“豐收計劃”是惠普耕耘農村市場的一個長期計劃，包括了其面向農村致富、農村文化生活、農村信息化普及、農村教育、農村醫療等各個方面的一系列舉措。

惠普相關負責人在接受采訪時表示，“隨著中國經濟和新農村建設的快速發展，農村市場表現出巨大的市場潛力。國家‘家電下鄉政策的實施更為企業拓展農村市場搭建了良好平臺，并且激發了廣大農村用戶的消費潛力。惠普作為身負責任的在華企業，秉承‘在中國，為中國的理念，也投入其中，發揮自身在技術、產品、經營、服務等方面的特長，將優質的產品和金牌服務送入農家，幫助農民朋友通過高科技產品實現更加美好的生活，實實在在為推動中國的信息化進程而努力。”

自2009年4月以來，惠普“豐收計劃”的實施取得了豐碩的成果。據不完全統計，截至2011年年底，“豐收計劃”已覆蓋全國31個省份。惠及超過200萬農民。

其中，“豐收計劃”第一步“5×100工程”，建立了115個“惠普電腦之家”，配備100輛信息大篷車和100名隨車的信息普及員，培訓100名農村信息化教師和100名信息化村長，奠定了深入農村堅實基礎；第二步“惠出好生活”。發起大學生村官農村信息化方案征集活動。最終，23份優秀方案從千余份參評作品中脫穎而出，獲得惠普提供的總價值50萬元的資源支持，并全部得以順利實施，目前運行情況良好。同時，以“樂、富、新、美”命名的季度線上爭搶、線下配送活動，為廣大村民送去了“電影大片”、“致富課程”、“科技大課堂”和“和諧家庭大禮包”，惠普工程師、特別邀請的農業專家還跟村民零距離傳授實用技能，使得超過5000名農民成為信息化普及的直接受益者；第三步“惠創1+1”，繼續攜手大學生村官推動農村信息化創業，在全國農村地區建立了若干農村信息化實踐基地，同時在產品、技術、服務、培訓等方面給予村宮一對一的指導，幫助他們及村民邁出信息化創業的第一步。

“惠幸福”深入農村凸顯國際品質

2012年3月，惠普在“豐收計劃”前三年的成果基礎上，結合農村市場的特有規律和農村消費者的需求等諸多因素，提出“國際品質惠幸福”主題，致力于引領農村幸福生活新篇章。作為惠普農村策略“豐收計劃”的縱深之年，惠普的渠道、團隊、產品和服務將進一步深入農村地區，以農民更加喜聞樂見的形式將適農產品和實用IT知識普及到農村。

與此同時，惠普“幸福大巴”重裝亮相。3輛滿載前沿技術及先進產品的惠普“幸福大巴”兵分三路，開始了2012年“幸福干縣行”之旅，行程涵蓋了東北、華北、華中、華南及西南地區在內的50個重點縣市鎮，開展科技巡展，將惠普的前沿產品與應用帶到農村市場。同時，惠普信息普及員深入開展IT技能輔導、國家“家電下鄉”政策宣傳，以及維修和咨詢服務等，受到當地農民的歡迎。農民消費者與信息普及員熱情互動交流，現場曾一度出現排長隊購買惠普下鄉電腦的景象。

據介紹，隨著“幸福大巴”下鄉的產品大部分為入圍2012年國家“家電下鄉”項目的惠普電腦產品，售價在2499元至4999元之間，涵蓋了HP Pavilion p6和Pavilion s5系列臺式機，Pavilion g4，Pavilion g6和Compaq Presario CQ43系列筆記本，以及HP 120系列一體機等多款經典機型。農民消費者在參觀體驗之后普遍認為，作為國際大品牌，惠普的產品質量過硬，售后服務有保障，加上國家的下鄉補貼，農民朋友可以以更實惠的價格購買。

惠普看好農村市場，簽約旭日陽剛

伴隨著全國各省市“家電下鄉”政策的陸續到期，惠普是否會削減對農村市場的關注和投入?對此，惠普相關負責人表示，即使家電下鄉政策不再繼續，惠普也將繼續堅定地履行一貫的農村市場策略，堅持對廣大農村市場的持續投入。

據介紹，在過去的3年中，惠普在耕耘與拓展農村市場的進程中取得了巨大的成績，“5×100工程”、“惠出好生活”、“惠創1+1”，以及今年開始的“惠幸福”，作為惠普“豐收計劃”中的4個階段，已惠及31個省市的200多萬農民，為廣大農村消費者帶去了包括文化、娛樂、致富、教育、醫療、信息化普及等方面的各種領先體驗。

另外，在惠普的市場份額中，家電下鄉產品所占比重不斷攀升，根據商務部定期發布的家電下鄉產品銷售監測數據顯示，“豐收計劃”實施僅兩年，即截至2010年12月，惠普在農村市場的份額已實現翻番，并且始終位居“家電下鄉”計算機產品銷量(額)排行榜的前五名。下鄉筆記本的市場表現更為突出。

正因為如此，惠普還在今年簽約著名草根歌手旭日陽剛組合，作為惠普“家電下鄉”產品的形象代言人，通過各種追尋幸福的故事與形象，鼓勵更多的農村用戶追尋并實現自己的幸福生活。

惠普相關負責人解釋道，旭日陽剛是近幾年崛起的草根明星，來自農村、以一首“農民工”版本的《春天里》走紅，他們是通過自身努力實現夢想的農村人典型。他們追求幸福、實現自我價值的形象與惠普拓展農村市場的主題“惠幸福”是一致的，因此惠普選擇旭日陽剛代言“家電下鄉”產品，希望由此為農村用戶帶去更多希望，帶去更多實現幸福的渠道。她說，“目前看來，旭日陽剛代言的效果比較明顯，在廣大農村市場上，對提升惠普產品的認知度及銷售量都有所促進。”