新能源陽光谷拓展海外市場新領地

本刊記者 ■ 鵬飛

肇始于2011年的光伏大蕭條，使嚴重依賴歐洲市場的中國光伏企業哀鴻一片。原本以德國、意大利、西班牙等為代表的紅紅火火的光伏市場成了中國光伏企業的滑鐵盧。盡管國內光伏市場已經啟動，但僅靠國內市場，絕不能消化現有巨大產能，海外市場的開拓，依然任重道遠。

拓展海外市場新領地

在歐洲，法國是一個非常特殊的國家，雖然法國陽光資源好于德國，但在發展新能源方面，一直把核能作為其優先發展的對象，因此法國的新能源發展相對德、意等國滯后。

2011年9月，法國南部發生核爆炸事件，造成人員死亡。2012年是法國總統的大選之年，在之前的參議院選舉中，左翼陣營險勝由總統薩科齊所在的右翼陣營，而左翼政黨恰恰非常重視新能源的發展；再加上在《聯合國氣候變化框架公約》約束下發達國家所承諾的2020年中期減排目標，預計法國將是未來全球新能源裝機容量增速最快的國家之一，將成為歐洲最大的潛力市場。

從非洲國家的語言特點即可看出，很多人講法語，因為非洲大部分地區曾淪為法國殖民地，對于法國產品的信賴和忠誠度是不言而喻的。由于人口和經濟的飛速發展，未來幾年非洲對電力能源的需求將呈現爆發式增長態勢，但非洲的電網基礎非常薄弱，光伏等新能源電力將是最佳選擇。因此，立足法國將為中國的新能源企業發展帶來更大的非洲潛在市場。正是基于這樣的判斷，很多企業家把目光瞄向了法國。劉佳勇就是其中一位，其領軍的福能集團已經在法國安營扎寨，在未來新能源的博弈中，提前做好了布局。

強強聯合拓市場 低迷期間迎曙光

2011年9月28日，歐洲知名光伏分銷商和系統集成商——福能集團(Fire Energy Group)在法國Chataudun市政廳與當地政府共同舉行了關于成立“歐洲新能源陽光谷”的簽約儀式，吸引了新華社、人民日報、中新社和駐法使館的高度關注。消息一經發布，在中國新能源界引起巨大反響，于市場低迷，前景不容樂觀的大背景下，給中國的新能源企業帶來了一線曙光。

福能集團成立于2004年，總部位于西班牙馬德里，經過8年發展，已成為歐洲最大的光伏產品分銷商和系統集成商之一。福能集團的四大主營業務為傳統分銷與物流、工程開發與承建、solarF平臺、ERESV歐洲新能源陽光谷。

福能集團目前在西班牙、德國、意大利、法國和美國設有5大營銷中心，營銷網絡覆蓋全球主要光伏市場中30多個國家和地區，并擁有一支國際化的銷售團隊及200多位歐美資深業內人士，22種主流語言。憑借強大產品供應能力、設計能力和工程服務，福能集團近年來在歐洲參與開發了眾多兆瓦級工程項目，遍布德國、意大利、法國、捷克和西班牙?！皻W洲新能源陽光谷”項目位于法國霞都丹市，占地約53萬多m2，距離巴黎僅有110km，海陸空交通極其便利。據了解，歐洲新能源陽光谷使用的這塊土地有著悠久的歷史背景，并與華人頗有淵源。其前身是Etamat軍事基地，而這個軍事基地是在一戰期間，由中國勞工幫助建立的。

曾留學德國、在歐洲創業的福能集團董事長劉佳勇表示，建設“歐洲新能源陽光谷”，是希望通過打造一個新能源的“硅谷”，為歐洲甚至是中國的優秀新能源企業提供一個平臺。福能集團計劃用四年時間，將其打造為集新能源物流倉儲、生產、研發創新及展示于一體的園區。項目建成后，將成為歐洲首家集成全部終端需求的新能源供應集散地，在歐洲本土打造“一站式”供應鏈。其中，“歐洲新能源陽光谷”作為物流園提供完整的生產和物流解決方案；solarF作為市場推手解決市場營銷問題；Fire Energy作為大型分銷商解決銷售問題。

項目計劃分為四部分建設使用：1、大型新能源物流倉儲中心。該物流中心離法國第一大港，歐基港LeHuave只有240km，并且有火車直通園區內。2、生產中心。計劃建立一個建筑一體化的光伏組件生產基地和一個LED生產基地。3、研發創新中心。通過和法國發展部合作，鼓勵各種新產品的研發和應用擴展。4、新能源項目展示中心。將各種技術匯總并安裝，進行實地比較。

劉佳勇介紹，“歐洲新能源陽光谷”項目受到中國駐法大使孔泉的高度重視，彰顯了華人在法國商界的重要地位，同時該項目還備案法國總統薩科齊政府辦公室，被推舉為促進中法商業和文化交流的最佳平臺。

關上一扇門 打開一扇窗

在中美貿易摩擦，特別是光伏“雙反”大戰愈演愈烈，歐洲傳統光伏市場日趨低迷的形勢下，中國海外傳統光伏市場的大門似乎在緩緩關閉，而“歐洲新能源陽光谷”為中國的新能源企業又開啟了一扇窗。著陸陽光谷將是中國企業海外建廠，規避貿易壁壘，快速融入當地市場的理想之選。

承擔著促進國際新能源技術和文化交流責任的中國可再生能源學會第一時間意識到：這個陽光谷是中國新能源企業走出國門，開拓歐洲市場的理想著陸點。在雙方的共同努力下，2012年1月6日，福能集團董事長劉佳勇從法國飛抵北京與國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰及尚德、英利、天合和天威等企業的代表，就《歐洲光伏利用市場政策與投資環境》議題進行了深度探討，并與中國可再生能源學會簽署了戰略框架合作協議，旨在促進國際間的新能源市場、技術和文化等方面的交流與合作。

在中國可再生能源學會的倡議下，中國光伏巨頭紛紛主動聯系福能集團，希望入駐陽光谷，以便打開歐洲和非洲市場。據劉佳勇介紹，阿特斯太陽能、賽維LDK、天威新能源和恒基光伏已與福能集團達成戰略合作協議，在2012年入住陽光谷，與福能集團共同在歐洲和非洲開發電站項目。同時福能還會為簽約企業提供海外市場的營銷策略和地面推廣方案，例如舉辦新產品推介會、記者招待會、媒體廣告投放等。當然這也需要福能和法國政府的監管機構給予政策上的相關支持，例如免稅、倉儲、拆托、打包和貼標簽等增值服務。

在1月5日的會議上，中國可再生能源學會與福能集團達成戰略合作共識，每年各方組織一次以上的互訪活動，內容包括可再生能源技術、市場、財經、管理、文化等多方面的考察和交流。形式包含企業參觀、技術研討、高峰論壇和文化交流等，通過雙方的互訪，擴大在彼此領域的知名度和影響力，了解彼此的文化背景，洞悉最前沿市場的動態和先進技術，全面開展東西方的經濟交流和環境交流。

所有的交流最終都要實現共贏。中國新能源企業赴歐洲新能源陽光谷考察期間，福能集團將向企業推薦陽光谷為企業提供的保稅和半年免費倉儲等附加值服務。這里是終端采購商了解新能源行情的集散地，是中國新能源企業開拓歐非市場的理想落腳點。除此之外，福能還聯合當地高校每年定期在陽光谷舉辦光伏高端人才培訓班，課程范圍涉及技術、市場、財經和歐洲文化等領域，學期滿者，院校頒發證書。由歐中新能源協會組織的赴華考察團在華期間，通過參觀工廠、舉辦招商會等形式，建議外企在華投資建廠，開展技術轉讓等合作，實現共贏。

在飽受歐債危機和“雙反”威脅的折磨下，中國新能源企業要想擺脫陰霾，迎來曙光，走“本地化”經營路線才是宏觀利好戰略。入駐歐洲新能源陽光谷，是亞洲企業開拓歐洲成熟市場、輻射非洲潛在市場的新選擇。

由于歐債危機等事件的影響，使得轟轟烈烈新能源事業“一次革命”的浪潮暫時陷于低谷，但“革命”沒有失敗。新能源市場空間無限，我們希望“歐洲新能源陽光谷”能不負眾望，充當中國新能源企業拓展海外市場的一個“橋頭堡”，共同迎接新能源“二次革命”的到來。