當婚紗照玩起“穿越”

滕小美

婚紗照也可以“穿越”

2010年4月，河南女孩兒金順奇大學畢業(yè)后，在廈門一家攝影工作室找到了造型師的工作。

這個工作室平時承接一些婚紗照的拍攝，由于營銷成本有限，沒辦法像大影樓那樣鋪天蓋地地宣傳，所以顧客的數(shù)量屈指可數(shù)。

勉強撐了大半年，工作室的經(jīng)營狀況非常不好，老板萌生了打退堂鼓的想法。而金順奇想，其實喜歡來攝影工作室拍婚紗照的人還是很多的，只要瞄準80后這個主力市場，找出一條新鮮的路子來，也許還能起死回生。

于是，金順奇出資入股，做了半個老板。從打工妹翻身當上了老板，金順奇可不能再眼瞅著工作室門可羅雀。

一天，金順奇在娛樂新聞上看到身著時尚婚紗的楊冪與穿清宮裝的馮紹峰一道，在復古的昏黃色調(diào)映襯下，有一種穿越后的驚艷感覺。金順奇對這個巧思創(chuàng)意嘖嘖稱奇，越看越覺得喜歡。于是，她萌生了一個想法：為什么不把這么好玩的穿越照用到自己的婚紗工作室里來呢？

很快，金順奇就跟自己的合作伙伴溝通好了，并且在自己的微博上征集了一對80后的新婚夫婦，免費為他們拍攝一組“穿越婚紗照”。

拍照的地點選在公園的竹林里。新娘穿著婚紗，新郎則是一身秦朝的戎裝。新娘和新郎都是穿越劇《尋秦記》的忠實粉絲，所以選擇了這樣的場景來拍攝。接著，他們又換了一個場景，新郎穿著白色的燕尾服，新娘則是三國里的貂蟬妝……這一系列畫面唯美、創(chuàng)意新鮮的婚紗照，曬在新娘新郎的微博里，引來了一片贊嘆聲。

“穿越館”里的滾滾財源

為了讓自己的品牌能夠更加直觀，金順奇將攝影工作室改名為“穿越館”。不長時間，“穿越館”在微博上的關注人數(shù)大幅上升。不少新婚夫婦打電話預定穿越主題婚紗照。

這個時候，金順奇還發(fā)揮自己的服裝造型特長，從淘寶搜索了各個熱門古裝劇的主角服裝，有《仙劍奇?zhèn)b傳3》《金枝欲孽》《宮心計》等等。不少80后、90后喜愛的古裝偶像劇的劇服，全部都有。這個創(chuàng)意，為“穿越館”贏得了大量的生意。

顧客的蜂擁而至，讓金順奇喜出望外。為了讓場景能夠更加逼真，金順奇還跟當?shù)氐挠耙暢呛炗喠撕献鲄f(xié)議，利用城內(nèi)的各種場景來進行拍攝。

隨著“穿越照”的熱銷，金順奇的創(chuàng)意妙思更加源源不斷。比如，也可以不朝著前朝穿越，一味地往古代鉆，她準備了一些未來感十足的服裝、道具，根據(jù)自己的想法，打造出一系列未來感十足的婚紗照。這一系列一推出，就受到了很多顧客的喜愛。

獨樹一幟的“穿越館”

隨著“穿越照”的火爆，金順奇很快就有了競爭者。有一些同行也意識到“穿越”這一主題背后的商機紛紛推出類似的產(chǎn)品，供消費者選擇。這么一來，競爭多了，價格也被壓低了。而且，原來不少上門來咨詢的客人，貨比三家后，就去別的攝影館拍攝了。

雖然自己是原裝正版，但在強大的競爭下，金順奇也感到了壓力。要怎樣才能守住勝利的果實呢？

“不怕，既然這個點子是咱們提出來的，雖然也有人可以模仿，但我們有的是創(chuàng)意，肯定能玩出更新鮮的花樣！”金順奇又萌生了新的想法。

她和化妝師溝通了一下，決定來個真正的“穿越”——讓你牽著愛人的手，慢慢地變老！在化妝師的造型下，拍婚紗照的情侶，可以有30歲的裝扮，40歲的裝扮，50歲的裝扮，甚至還可以有銀發(fā)花鏡的造型。在這么短短的一天里，可以體驗牽著她（他）的手到老的感覺，這是多么浪漫的體驗！

這個人物的真實版“穿越”，著實吸引了許多人的目光。這一組照片的推出，吸引了不少新聞媒體的關注。這么一來，“穿越館”的知名度就更高了。

這個時候，金順奇的經(jīng)營重點不僅放在婚紗照市場，而且還開發(fā)了新的領域。因為她發(fā)現(xiàn)，不少年輕的情侶也會嘗試拍各種好玩的主題照片。于是，她又把目光投向了年輕顧客群。這一定位的改變，為“穿越館”打開了局面，不用再急著分食“婚紗照”這塊有限的蛋糕，而是自己著手去開創(chuàng)新的商機。

如今，“穿越館”又將目標客戶群瞄準了喜歡嘗鮮的90后，還把家庭客戶納入宣傳的范圍。讓小朋友和爸媽也來一場惡搞的穿越版，或者是讓情侶挑選自己喜歡的衣裳，來一場別出心裁的穿越邂逅，甚至還能讓顧客自己組織劇情，攝影師依據(jù)顧客的“劇本”進行拍攝。這些個性化服務的推出，讓“穿越館”變成了一個富有趣味的主題攝影工作室，同時也受到了更多顧客的青睞。

（摘自《儷人·蜜糖版》）