住商肥料：好產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)剩

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波

住商肥料中國(guó)企業(yè)集團(tuán)，由住商肥料 （青島）有限公司和佛山住商肥料有限公司組成，是青島堿業(yè)股份有限公司與日本住友商事株式會(huì)社合資設(shè)立的生產(chǎn)高品質(zhì)、差別化的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。公司通過(guò)引進(jìn)日本具有世界先進(jìn)水平的復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，采用日本的管理模式，堅(jiān)持把品質(zhì)放在第一位的經(jīng)營(yíng)理念，確立了在中國(guó)高端復(fù)合肥的領(lǐng)先地位。住商肥料現(xiàn)已成為住友商事全球肥料生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。其中，住商肥料 （青島）有限公司，于2004年6月15日設(shè)立，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸；佛山住商肥料有限公司，成立于2008年10月9日，年產(chǎn)量30萬(wàn)噸。住商有計(jì)劃逐漸擴(kuò)大其肥料生產(chǎn)規(guī)模至百萬(wàn)噸，打造中國(guó)復(fù)合肥的旗艦品牌，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

A 住商脲甲醛獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是自覺(jué)的，應(yīng)該有戰(zhàn)略規(guī)劃和前瞻性，而并非跟隨市場(chǎng)的熱點(diǎn)盲目建設(shè)新項(xiàng)目。這正如住商肥料脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品的差異化，是獨(dú)創(chuàng)的，而非跟隨的。

住商肥料（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)副總裁（營(yíng)銷）李暉介紹，青島項(xiàng)目上馬之前的市場(chǎng)調(diào)研顯示，高效、高品質(zhì)的肥料是今后復(fù)合肥發(fā)展的一個(gè)必然方向。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)高塔復(fù)合肥大受追捧，緩控釋肥在國(guó)內(nèi)剛剛起步。所以他們沒(méi)有跟風(fēng)建設(shè)高塔項(xiàng)目，而是建設(shè)脲甲醛復(fù)合肥項(xiàng)目，這種緩釋肥料當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還是一片空白，必然有巨大的發(fā)展空間。且作為住商肥料股東之一的日本住友商事株式會(huì)社掌握了世界上先進(jìn)的脲甲醛復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)，有能力生產(chǎn)出高品質(zhì)的脲甲醛復(fù)合肥。

住商肥料脲甲醛復(fù)合肥與普通緩釋肥不同。住商肥料的脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品中的氮素結(jié)構(gòu)具有銨態(tài)氮、酰氨態(tài)氮、脲醛態(tài)三種，具有速效且長(zhǎng)效的功能，氮肥利用率達(dá)到60%以上，且肥力強(qiáng)勁，作物增產(chǎn)效果明顯。與其他緩釋肥相比，住商肥料的緩釋肥施用方式更靈活，可沖施、穴施和撒施，而且成本也相對(duì)較低，還可大幅度提高氮肥的利用率，更環(huán)保；而且很適合機(jī)械化一次施肥的種植模式，不僅可以用于常用作物，還可用于生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)的作物，比如果樹(shù)、林木等。

當(dāng)時(shí)，住商肥料憑借國(guó)內(nèi)獨(dú)有的脲甲醛復(fù)合肥的高技術(shù)、精工藝、高品質(zhì)等特點(diǎn)，一投放市場(chǎng)就贏得了局部經(jīng)濟(jì)作物種植戶的高度認(rèn)可。同時(shí)，住商肥料脲甲醛復(fù)合肥的成功，引來(lái)了一批跟隨模仿者。一些企業(yè)并沒(méi)有掌握脲甲醛技術(shù)，而炒作脲甲醛的概念，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不健康的。住商認(rèn)為，首先，目前脲甲醛只是一個(gè)技術(shù)，還上升不到一個(gè)產(chǎn)品的品類，如果大家都做的話，市場(chǎng)份額就會(huì)增加，住商肥料成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者也是一件好事。君子慎獨(dú)。住商會(huì)根據(jù)企業(yè)一貫的原則，堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。其次，市場(chǎng)混亂對(duì)行業(yè)的發(fā)展是不利的，對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也很不利。不過(guò)對(duì)住商肥料這樣堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。效顰學(xué)步，貽笑大方。一個(gè)產(chǎn)品的成功來(lái)自于企業(yè)多方面的支撐，并不是簡(jiǎn)單的概念模仿。技術(shù)決定品質(zhì)，正是技術(shù)的先進(jìn)才讓住商脲甲醛復(fù)合肥獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

B 技術(shù)決定品質(zhì)

住商肥料采用世界先進(jìn)的脲甲醛生產(chǎn)工藝，全球采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原材料，生產(chǎn)真正化學(xué)合成的高端緩釋復(fù)合肥。脲甲醛肥料是世界上最早商品化的緩釋肥料，也是最主要的緩釋肥料品種，占緩釋肥料總量的—半以上。脲甲醛生產(chǎn)工藝是將尿素和甲醛在一定條件下反應(yīng)縮合生成亞甲基尿素的復(fù)合體，包含亞甲基二脲、二亞甲基三脲、三亞甲基四脲等縮合物，這些縮合物靠土壤微生物分解釋放氮素。其肥效時(shí)間長(zhǎng)短取決于縮合物組分分子鏈長(zhǎng)短，分子鏈長(zhǎng)的縮合物氮的肥效期長(zhǎng)，肥效長(zhǎng)短可通過(guò)控制反應(yīng)條件人為調(diào)控。

住商肥料在生產(chǎn)過(guò)程中不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，在脲甲醛縮合反應(yīng)過(guò)程中，通過(guò)調(diào)控原料與甲醛的反應(yīng)比例，使得肥料中既含有速效成分、又含有中效成分和長(zhǎng)效成分。未與甲醛發(fā)生反應(yīng)的原料成為肥料中的速效成分；而參加縮合反應(yīng)的部分根據(jù)反應(yīng)程度的不同生成中效成分和長(zhǎng)效成分。

尿素等速效成分可以滿足作物前期生長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，同時(shí)因緩釋控釋，能夠有效控制作物前期旺長(zhǎng)；亞甲基二脲、二亞甲三脲、三亞甲基四脲等中長(zhǎng)效成分在土壤微生物的作用下，不斷均衡地釋放養(yǎng)分，延長(zhǎng)肥效持續(xù)時(shí)間，使得住商肥料的肥效可以達(dá)到120天左右，能夠滿足大多數(shù)作物整個(gè)生育期的營(yíng)養(yǎng)需求。速效加長(zhǎng)效的特點(diǎn)，能夠保證作物前期不旺長(zhǎng)、后期不脫肥，而且能夠減少施肥次數(shù)，改良土壤的同時(shí)節(jié)省了勞動(dòng)力成本。

正是領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，讓住商肥料在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，成為近幾年的一匹黑馬。在復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，住商肥料卻認(rèn)為好產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)剩，好產(chǎn)品空間巨大。

C 好產(chǎn)品空間巨大

用過(guò)的農(nóng)戶都對(duì)住商肥料贊不絕口，“西瓜葉片厚亮，節(jié)間均勻，莖蔓粗壯，每畝產(chǎn)量高出1000多斤沒(méi)問(wèn)題！住商肥料，雖然猛一聽(tīng)是天價(jià)，但確實(shí)是物超所值！”來(lái)自江蘇的西瓜種植能手也是住商肥料的忠實(shí)用戶陳先才稱贊道。“用過(guò)住商肥料的大蒜地塊不但不生病，而且葉片發(fā)黑發(fā)厚，莖稈粗壯，須根發(fā)達(dá)，明顯比沒(méi)用住商的粗壯，初步計(jì)算比旁邊土壤肥力相當(dāng)沒(méi)用住商的地塊增產(chǎn)500斤/畝！”來(lái)自祁縣的老樊高興地豎起大拇指。

“我們旨在打造高端的復(fù)合肥企業(yè)。住商人一直秉承質(zhì)量為本、服務(wù)顧客的理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量征服客戶和農(nóng)戶，造福農(nóng)業(yè)！”住商肥料銷售副總自信地說(shuō)道，“我們的產(chǎn)品在全國(guó)各地均有市場(chǎng)，備受廣大客戶和農(nóng)民朋友的信賴和支持。此外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷澳洲、泰國(guó)。住商人不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，尋求新的營(yíng)銷模式，嘗試與種子、農(nóng)藥、機(jī)械等公司合作，取得了非常好的效果！住商與隆平高科合作的隆平206玉米專用肥就是一個(gè)非常成功的案例。我們正一步步做大做強(qiáng)！”

住商肥料根據(jù)作物的營(yíng)養(yǎng)需求特點(diǎn)以及市場(chǎng)需求，合理配比，生產(chǎn)了20多種配比的復(fù)合肥料，并添加了多種中、微量元素。產(chǎn)品適用范圍廣，涵蓋玉米、小麥、水稻、棉花等大田作物，瓜果蔬菜茶等經(jīng)濟(jì)作物以及花卉苗木等園林作物。住商肥料產(chǎn)品水溶性好、肥效持久、養(yǎng)分釋放均衡、環(huán)保高效，能夠提高作物品質(zhì)、具有顯著的增產(chǎn)效果，備受農(nóng)民朋友的青睞。

住商人根據(jù)自身肥料特點(diǎn)，積極向廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友推廣一次性施肥的科學(xué)施肥方法。一次性施肥種肥同播技術(shù)省工省力并能夠達(dá)到科學(xué)施肥的效果，在勞動(dòng)力成本日益增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力緊缺的大環(huán)境下，是一種經(jīng)濟(jì)高效的種植施肥技術(shù)，非常值得推廣。其中玉米種肥同播技術(shù)、棉花種肥同播技術(shù)已經(jīng)逐漸得到廣大農(nóng)民朋友認(rèn)可并獲得大面積推廣，取得了非常好的效果。水稻一次性施肥和小麥一次性施肥技術(shù)正在試驗(yàn)推廣中。

此外，公司還為農(nóng)民朋友提供高效、務(wù)實(shí)、完善的農(nóng)化服務(wù)體系，住商農(nóng)化人長(zhǎng)期服務(wù)于種植一線，為農(nóng)民朋友提供種植技術(shù)指導(dǎo)、科學(xué)施肥建議以及免費(fèi)測(cè)土服務(wù)，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎。住商肥料以其優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和熱情周到的服務(wù)，贏得了廣大經(jīng)銷商、零售商以及農(nóng)民朋友的信賴和支持。

好產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)剩，好產(chǎn)品發(fā)展空間巨大，住商人正在向著自己的百萬(wàn)噸目標(biāo)邁進(jìn)。