楊建平 談在市場變革中探尋廠商升級新支點

□ 《中國農資》 記者 鄭 敏

最壞的市場是最好的時機

“最壞的市場也是最好的時機”，楊建平表示，實際上，盡管當前農資流通行業的利潤率越來越低，經營也相對困難，但市場不好不代表沒有機遇，相反會給一些有實力的企業帶來更大的發展空間“試想一下，如果行業所有的企業都發展十分順利，那么就不會存在兼并、重組等現象。現在是面臨提高行業集中度，企業突破發展的重大機遇。”

楊建平指出，現在流通企業發展有幾大模式和方向。一是往上游走，參股、收購、兼并一些生產廠家或資源，形成產供銷一條龍。在這一方面，業內也有一些成功的經驗，譬如中農集團和中化化肥等龍頭企業一直在積極往上游延伸，中小企業中也有邢臺威遠農資等典型代表。二是往下游走，參與打造農業產業鏈。譬如黑龍江倍豐農資集團就不僅往上游延伸，參與生產，他們還積極參與土地流轉，包租或托管農民的土地，并涉足農產品深加工領域，轉型成綜合性服務企業。三是橫向多元化發展，廣泛參與農資產業以外的市場，譬如浙農集團每年的很大一部分盈利來自農資以外的業務板塊。四是創造服務技術領先。未來會有一些流通企業賣的不再是產品，而是技術和服務，譬如和農民簽訂協議，給農民提供打包服務，種什么、怎么種如何用肥用藥、用多少、何時用，這些都會提供全方位的服務，農民可以完全不管土地如何耕作，全盤由農資企業提供服務。五是像山西農資集團和輝隆集團那樣大量收編基層散亂的農資網點，全部納入集團麾下，穩扎穩打建網絡，把競爭者變成合作者。

“當前農資行業的整體狀況就是生產商積極往下游走，想要越過中間商，直達終端，未來可能單純靠經營農資批發業務的流通企業會越來越少。”楊建平強調，面對不斷調整的市場格局，企業必須不斷變革經營模式，創新服務方式。他還特別提出，隨著現代農業的推進，市場所需要的服務內涵顯然更加豐富。如果說過去送貨上門、隨叫隨到就是服務的話，顯然不能滿足現在市場的需求，現在的服務技術必須是先進的，服務手段也必須快捷，這就要求企業努力去提高自己的技術服務含量。在這樣的行業背景下，誰不調整誰就會被淘汰，而對勇于革新的企業來說，則是最大的機遇。“這是行業洗牌的最好時機，以后農資流通企業的數量肯定會減少，但產業集中度、經營水平和科技服務水平都會提高。”

化肥市場不會“亂了調”

“化肥行業不是朝陽行業也不是沒落行業，而應該是一個常青行業”，楊建平指出，盡管我國糧食九連增已成定局，但保障糧食安全始終是頭等大事，重構農業新格局，建設新農村，依然任重道遠。任何時候，國家對農業的重視程度、對農民的扶持程度、對農資行業現有的優惠政策，都不會改變。而只要涉及到農業種田就必然會用到化肥，因此化肥行業一定會是一個穩步發展的行業，既不會大富大貴有暴利，但也不會有大起大落的悲慘，這應該是農資行業發展的主基調。

具體到農資流通行業來看，楊建平認為，農資流通行業在經過近十幾年來的完全市場化改革以后，企業充分競爭，產品供大于求，整個行業急需轉型升級。近兩年來，農資流通行業的盈利水平很低，銷售利潤率僅有0.4%-0.6%，今年約有1/3的企業出現虧損，應該說，農資流通行業進入了困難時期，重組、整合、洗牌在所難免。

在這樣的情況下，楊建平提出，農資流通企業必須要開拓思路，尋求突破。在目前產能過剩、供大于求、價格成本越來越透明的市場形勢下，那種靠賺取差價來經營的企業，會越來越難以生存。因此經銷商要不斷變革和創新，尋找自己的優勢，發揮特長，探索出更快更好的發展模式。

用現代化技術手段服務市場升級

自1998年農資流通行業深化改革，到逐步全面進入市場化階段，盡管取得了巨大成就，但也存在一些問題。楊建平認為，比較突出的有幾大問題：首先就是交易成本較高。其次是質量的監管手段比較落后，假冒偽劣泛濫。最后是化肥利用率較低，科技服務手段較少。楊建平提出，農資行業在經營和服務模式創新的同時，還要吸納社會高科技成果為行業所用，借助現代化技術手段服務市場升級。

譬如農資產品交易時可以采用電子交易模式來創新，通過建立電子交易平臺或公眾交易平臺，使得交易的過程更規范、更透明、更有效率。在農資產品質量監管方面，除了現行農資打假工作外，也可以探索通過物聯網技術，建立農資產品質量追溯體系來規范市場，將事前打假和事后追溯結合，人力打假和高科技手段相結合。

楊建平告訴記者，對此，中國農資流通協會也一直在積極參與和呼吁這方面工作的開展，現在已經在山東煙臺、浙江寧波、福建安溪等地積極開展農資質量追溯體系建設試點工作，希望在探索成熟之后廣泛推廣。對于電子交易方面，也在積極籌劃設計規范交易手冊和行業標準，使得企業在利用現代技術手段交易過程中有可依據的范本。 “農資行業雖然是比較傳統的行業，但也要盡量將一些高科技手段充分運用進來，服務現代農業發展。” 楊建平說。

產銷會要成為行業發展的“暸望臺”

自2000年以來，中國高濃度磷復肥產銷會已經成功舉辦了12屆，已發展成為對中國農資行業影響最大的行業盛會之一。作為中華全國供銷合作總社和中國農資流通協會也連續13年和中國磷肥工業協會一起聯合主辦了這個行業盛會。

“產銷會已經成為關注度最高的行業活動之一，中國高濃度磷復肥行業有如此發展成績，產銷會應該說居功至偉。”楊建平說，近些年來，國產高濃度磷復肥產能增加、質量提高、品牌成長、服務創新、市場份額連年突破，已經是農資市場上的主力軍。這和產銷會打造了產銷對接、行業交流的成功模式有很大關系，行業的發展和產銷會密不可分，因為有了復合肥，才有了產銷會，而正是因為有產銷會發揮的引導作用，才使得行業健康發展到現在。

他同時也指出，磷復肥行業從過去的短缺發展到現在的供給有余，從農戶對國產磷復肥的不信任到現在認可程度很高，不論是行業還是產銷會都走到一個發展新階段。他認為，隨著種植方式的改變、勞動力結構的變化，復合肥產業也需要不斷調整，更加適應農業新模式的需求。一方面需要加強產品創新，只有更細化、更有效、更有針對性、更便捷的產品才能適應市場需求。另一方面，他還特別提出，隨著土地流轉、規模化種植的興起，肥料產品的復合化程度將會繼續提高，農民直接施用到田的肯定是已經經過科學調配的復合產品，而如尿素和磷肥類單質產品直接被施用的量會減少。在這一過程中，配方肥、專用肥和BB肥必然會成為行業產品主流，是行業需要關注的重點。

正因為行業出現了諸多新情況，這也給產銷會提出了更高的要求。楊建平表示，從近些年產銷會的運行來看，產銷會過去產銷對接、產品供求的功能已經逐漸弱化，現在大家參會，更多的是交流思想、研究產業形勢、探討創新方式、凝聚產業共識。為此，中國農資流通協會也在和中國磷肥工業協會積極磋商，希望能夠關注更多的引領行業發展、更有前瞻性的話題，讓產銷會成為研究行業發展趨勢和方向的瞭望臺。

“這是最壞的市場，但同時也是最好的時機。”對于當前被很多人稱作“亂了調”的化肥市場，中華全國供銷合作總社常務理事、農資局局長、中國農資流通協會常務副會長楊建平撥開迷霧，提出他對市場的看法。他認為，當前流通行業已經進入洗牌整合的時候，有實力、能不斷創新的企業將獲得更大的發展空間，而固步自封的企業則可能會被市場所淘汰。